运营总监：新型运营——新品打爆思路详解（1）

火烧赤壁 · 发表于 2024-1-5 16:17:17

这篇，主要讲关于季节性新品在双旦期间打爆的一些思路。

其实，之前我也写过一些打爆的文章，那今天赤壁哥专门讲一下关于季节性的产品，比如你在旺季的时候，或者说在活动期间，怎么利用活动这个流量借一波势，把产品快速的推起来。

今天我们主要讲三个部分：

①关于打爆产品的准备

产品发布期间，或者发布前应该要做哪些准备。

②竞品赛道分析

③爆款21天精细化操作

从逻辑到分析，再到实操，这个步骤，这篇文章会一一跟大家去讲，我们打一个产品大概是按照什么样的流程。

一、关于打爆产品的准备-产品准备

产品方面我列了4个点：

1.信息质量

我们在发布产品的时候，不知道大家有没有注意过，现在的产品有一个分数，

这个信息质量分，一般在90分以上就可以，尽量是飘绿的，90分以下是红色的

这个信息质量是跟你产品的信息完整度，以及你产品跟你所发布信息的匹配程度，你把能填的尽量都完善，比如图片、视频、属性等、

2.评价基础

这个不用我多解释吧，肯定不是0销量就开始推付费，你大部分产品，0销量去推是大概率推不动的，虽然我不提倡大家去干预销量这件事情，但实际上，有些产品就是不好推，那有的人说不敢违规，要好好做生意，评价又没有老客户怎么办？

如果这个评价基础不太好，后期我会分享新品破0的方法，都是合法合规的，没有老客户也可以做。

3.目标设定

我们回头再讲赛道分析的时候，简单说一下怎么设定这个目标。

4.测图测款

测图测款赤壁哥之前也有分享过，可以看下我之前的那些文章，是关于讲直通车的测图测款，但是现在不是更新万相台无界版了嘛，但是核心逻辑还是一样的。

这个是我们在产品端需要做的一些准备。

①关于打爆产品的准备-店铺准备

你的产品是否能成为一个爆品，或者成为店铺的主推品，以及利润品，跟你的店铺基因也是有关系的。

1.DSR≥4.6

其实很多类目，你们会发现，它只要低于4.7分就已经飘绿了。

2.店铺扣分

这个扣分对整个店铺的影响还是蛮大的，比如你单品违规被抓了，被下架了，其实都还好，因为它只影响你单个链接，最起码不影响你整家店，但是你的店铺如果因为扣分被处罚过，可能是影响你整个店铺的权重，尤其是一些A类违规，比如售假，违背承若，违反平台的一些其他规则，比如套用红包等等，这个就很麻烦。

这个就是我们打爆前的准备，我们产品也好，店铺也好，在初期一定要保证它健康的，这样才具备良好推产品的基本。

二、竞品赛道分析

第二个，就是关于竞品赛道的分析，就很多同学或者商家，我们把产品规划好，我们赛道很多人不会去分析的，比如说产品的第一步应该怎么办，第二步应该怎么办，这么多场景应该用哪一个，我是应该用关键词推广还是用精准人群推广，还是应该用消费者运营...都不知道。

比如我们想知道一个产品怎么去做？

那我们最快的办法就是做竞品的赛道分析，你先对标一个竞品，参考同行，做生意大家都知道，复制能力一定要强，没有说要很大的创新能力，如果你没有创新，还不知道怎么复制的话，那才是无语，你要么创新能力能够强，要么你的复制能力足够强。

我们参考的维度主要有哪些？

流量结构

关键词结构

产品视觉

卖点分析

差异化经营策略

这几个点，是你们在分析竞品时候的核心指标，有很多商家竞品的功能都开了，一堆数据都不知道怎么去看，那么现在赤壁哥就告诉你，看的都是这些东西。看完之后，你才懂得怎么去落地。

那么怎么找竞品？

或者说，什么叫竞品？

比如有的人是卖连衣裙的，随便找个连衣裙不一定都是你的竞品，我们所说的竞品，要满足这几个点：

同类目

同属性/相似属性

同一价格带

这个我们叫竞品，比如说你是卖沙发的，肯定也要找相同或者相似叶子类目的竞品，因为沙发分很多种，比如布艺沙发、红木沙发、懒人沙发、电竞沙发，除了类目之外，还有属性，简单来说就是你的款，要类似，类似的款，同样的类目，还要同一价格带。

比如说他卖的是1000块钱，你卖得是100块钱，你们两就不是一个赛道。

然后去哪里找？

如果实在不会的话，或者你直接去淘宝网上搜，淘宝上也是可以去搜索关键词，然后筛选价格带（手机端），去看看谁是目前跟你做的一样的，或者差不多的产品，并且是做得比较好的，做作业不会，那抄作业总会吧。

你就先看一下，目前你做的这个行业，跟你差不多的产品，目前做的比较好的先看下是谁，你先把它整明白了，整明白之后，你大概就是了解它的逻辑，再去复制它。

那么这个时候，我们需要用到市场洞察，标准版/专业版都可以，打开生意参谋-竞争-竞争分析

你们就可以看到竞品的数据了，前期是要先取添加竞品配置，那我们进来之后，首先是可以看到，这个后台有2个数据，一个是引流关键词，一个是成交关键词，

那这个数据对我们来说有什么用？

首先。它的入店关键词，以及成交关键词，这个是我们刚讲的关键词结构，那这个对于我们来说有什么意义呢？

这个可以作为，我们在初期投放时候，关键词的首选。

我们新品在开直通车的时候，是不是不知道投什么关键词，有些就是完全按照自己的产品，去想产品适合什么关键词，或者根据它的推荐词去加一些。。。

但其实呢，我们一般现在去打一个产品，分析完竞品之后，我们会找竞品产品，然后用它的关键词，你们卖得是同一产品，或者同类型的产品，你们得受众是一样的，它用来承接的关键词，你不能吗？

这就省去了你自己去测词，还在慢慢加词跑数据的流程，可以省很多了。

那么有的人会问，引流关键词和成交关键词要选哪个？

优先选成交关键词！

那什么时候用引流关键词？

如果你的行业，关键词比较少，那选引流关键词+成交关键词。

还有一种情况，或者成交周期比较长，那就用引流关键词+成交关键词。

因为我们最多能看到30天的流关键词+成交关键词，但是有一些产品，比如定制类的，或者说是一些高客单的这种产品，它的转化周期是不是会比较久，那这种情况下，除了成交关键词之外，它的引流关键词也可以作为我们，在初期投放的时候的选择，这个是第一个数据，在开原直通车-关键词推广的时候用的，看的关键词结构。

第二个，赤壁哥刚才说了，要看流量结构，也就是入店来源，

下面，我们可以看到这个竞品的入店来源，它的流量哪来的，手淘搜索，手淘推荐都来了多少流量，效果广告头了多少，我们都是可以看得一清二楚，当然了，我们看到的是指数，那么你们可以下载一个插件，比如小旺神，你们等更新后就可以看到了，现在应该是平台管控比较严，你们可以下个其他的，比如店透视，店透视是可以的，

下载完，直接转化，就可以看到竞品它具体的流量，还有它的成交转化情况。

最近由于又改版了，看不到行业和市场竞品的数据，以前网页版可以安装插件，现在市场和竞争要PC千牛才能看...

那就看下之前的案例吧，

之前可以看到竞品具体的流量情况，它的流量结构可以一清二楚，在访客数这个维度上，目前主要是靠付费推广、搜索、购物车、我的淘宝，然后我们可以具体看到它访客数情况，比如效果广告，我们可以选择来源，比如直通车，推广主要做的是直通车，转化率12%，买家数17个等数据，这个主要是看它访客来源，主要是看直通车拉新来的，其次是搜索，这个是近30天的数据。

然后我们来看一下他的成交转化情况，交易金额哪个渠道是最多的，也是付费

随便找的这个竞品也就一般般，做得不咋滴，但是我们现在最起码知道了，他的投放逻辑是什么，主要是以关键词为主，就直通车，因为现在后台生意参谋是没有改过来的，其实现在更新万相台无界之后，它直通车改了名字叫关键词推广，但是在后台，我们分析数据的时候，它显示的还是直通车，你要知道他是什么场景，直通车对应的就是关键词推广，引力魔方对应的是精准人群推广，其他场景就是万相台。

这个竞品不是很优质，正常来讲，应该找一个比较优质的竞品，那你知道它流量来源之后，你大概能通过他的转化率判断出来，它用哪个渠道是做主推的，哪个渠道做拉新或者收割的，基本上一目了然，这个就是第二步，关于分析竞品的流量结构。

那么流量结构知道可以干什么事情呢，比如说，我们看到竞品的流量结构，那么我也是不是可以看到竞品他哪个渠道的效果好，转化率、成交金额都能看到，哪个渠道花的钱比较多，比如你看到它直通车关键词成交比较好，那我们前面也是能看到它具体的成交关键词，那他投的无非也就这些词，把它的词也抄过来，投直通车，这个点赤壁哥之前讲过，

就是关于如何抢竞品的流量的，然后去参考。

它关键词推广好，我也可以投关键词，它投万相台比较多，说明它万相台效果好呗，那也是不是也可以考虑万相台哪个场景是适合我的，场景是很容易筛选出来的，这个就是流量结构。

那产品视觉就不细讲了，产品视觉跟卖点分析，这两个是可以一块去做。

首先，产品视觉+卖点分析，这个要你们自己去判断，根据产品的详情页，它的卖点，它的营销策略，比如我是卖袜子，它打的卖点是加绒，或者是保暖，或者是抗菌，还是除臭，防汗等等，这个你要分析一下，以及你看一下，你跟他能做出什么功能上的升级，或者营销策略上，我得价格能比他更低，等等，这个都是需要分析一下，它的卖点是什么，先总结出来，我们可以知道它的投放方案大概是怎么样的，但现在我们要知道，它这个产品是怎么样先给消费者的，这个也很重要，总结完之后，最后我写了一个差异化的经营策略。

差异化的经营策略

虽然说，我们流量结构可以抄，关键词可以抄，产品视觉可以抄，卖点也可以抄，但是，如果我们跟竞品去竞争，因为它做得毕竟比你早，而且做得比你好，你如果直接跟他竞争的话，如果做的跟他一样，肯定打不过，那我们的差异化经营策略，这个怎么做差异化，我不具体讲，我给大家提供一下思路，一般差异化四个维度。

视觉差异化

首先，什么叫视觉差异化，你的图是平铺的，我的图是带模特的，这个是视觉差异化。

场景差异化

比如脚垫，有的是摆在门口的，我的脚垫可以摆在门口，也快也摆在卧室，也可以摆在浴室门口，这个叫场景差异化。

功能差异化

比如说，你的袜子能保暖，我的袜子除了能保暖还能除臭，还能不出脚汗，这个叫功能差异化

营销差异化

你卖10块钱，我也卖10块钱，但你10块是10块，但我是买一送一。

价格上也好，服务上也好，或者你在营销策略上，你要跟他拉开差异化，你看哪个差异化上，相对来说能够做的，而且能够做到比他有优势，是视觉，还是场景，还是功能，还是营销，这个是我们分析赛道的时候，主要的几个维度，搞清楚它的流量、关键词、视觉、卖点，然后我们再根据这些，来调整自己产品的打法和方向。

如果你完全照跟跟不过的，可能它做得比你早。