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分时折扣真正的作用是管控整个计划的总流量,在做设置的时候有三个不要:
9 r% a5 G( I& \8 Z h/ ?第一个不要看行业模板;$ u5 x s- o, I1 I5 Q
第二个不要看自己店铺的访客分布;
# d. F" Q1 @: j& I7 _$ u第三个折扣不要设定为30%。
. c) Z* f; G& t" A9 l接着我一个个来解释。
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第一,为什么不要看行业模板,因为它只是一个很泛的行业模板,小二做出来的,没有参考价值。
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. J2 v, ~' |; P+ Q+ }第二,为什么不看自己店铺的访客分布?
) H4 s2 k A+ o' L分两种情况来讲,第一种是没有开过推广的,自然流量和付费流量能分别影响访客分布的。
$ U+ K, b8 Z& E第二种有开过推广,但是分时折扣设定不规范,也会造成访客分布的不合理,所以我们在做新的直通车分时折扣的时候,独立的做设定是最保险的,也留了足够的空间给自己以后根据实际反馈来做调整。
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第三,为什么折扣不要设定为30%,这点尤为重要。
& \' L {* d, Z3 S因为30%是自定义折扣里面最低的一个百分比。当你需要再降低出价的时候,你只能去降低关键词的出价,那这样会导致什么问题呢?
% Y, R+ v- O7 V! K% D0 l1 q$ A8 ]当你计划很多,关键词很多的时候,你要一个一个去调整,费时费力还特别容易出问题。比如说活动前要抢流量你要加价,活动后你又要降回来。# _, C& x/ N3 D
那是不是特别的麻烦?
" Q: q1 T# h+ ~那应该怎么做呢?先看一下我的设定。9 _1 I6 v4 ^% j8 D
我把它叫95100。2 o x% U$ o$ L" @$ _
22点到凌晨一点90%。大部分类目在这个时间段搜索都会变少,竞争也随之降低。90%足够拿到展示不会浪费钱。
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凌晨一点到早上八点半50%,如果你觉得没必要投这个时间段,比如说你是需要询单的类目,没有客服在线,那你可以关闭。但是呢,如果用30%的话,除了上面说的弊端之外,还有一个就是30%比较难拿到展示的。
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八点半到晚上的21点100%投放,这段时间是竞争最大的时间段。太低了拿不到展示,那可能你就会问,那为什么不用120%,155%这样子的折扣呢。$ M( r* k% C6 z4 ?3 F$ t! G, R
因为我的关键词出价是按照市场均价来的,100%就是1。在做调整的时候,我就不用换算,准确率和效率我会高很多。那当我把每个关键词的出价都调到合理且计划稳定之后。就可以直接调整分时折扣,等于同进同出的调整了所有关键词的数量,所以说分时折扣它是管控整个计划总流量的一个设定。9 |5 x4 M" h( ]3 U0 M
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