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上这个产品初衷是做着玩，因为成本低，亏了也无所谓。 我两个产品捆绑在一起卖，产品成本加起来一共才不到13块钱。
这个产品根本算不上完美的产品，最起码有两点cons - 单价太低，同类产品亚马逊上售价在$12左右，意味着可能赚不到什么钱，除非走的量很大。
- 抛货。物流头疼。
但因为暂时没找到更好的产品，闲着也是闲着，就订了一批想着做做试试看。 下批量订单之前，我大概根据样品的情况做了一个包装方案，并粗略估算了一个下物流成本，感觉可以做，有利润空间。
但实际货到了打包的时候，我发现两个问题 - 这个玩意打包还挺麻烦的，500多个，我找了帮手，还搞了两三天。
- 这玩意实际打包出来比我想像的更抛。意味着我当初预算的海运费要超支了，利润要被压缩了。
所以，打包的时候，我就在想：这个产品就做这一批算了，挣不了多少钱，打包还这么麻烦，而且物流费用也高。
最终这500多件，加上国内物流费，FBA头程物流费以及其他杂项，一共花了大概1万3千块钱。
成本汇总![]() 年前赶最后一班美森发走了，原以为可能会受到疫情影响。图片拍摄，listing什么的我一直也没弄。反正这个产品我也不着急，晚点到无所谓。没想到美森的效率还真不错，前几天收到亚马逊通知：货物入仓了。 所以，直到我的产品都上架了，我的listing还没做。 反正我也是佛系推，不着急。 没指望赚钱，全当是做试验了。 ![]() 前天，昨天两天就一直在搞listing这个事情。 关键词研究我早之前就做好了，只需要把重要的关键词埋进listing就Okay了。listing copy主要参考一个是竞争对手，一个是Google产品相关的Blog posts，另外一个就是Youtube。Youtube上有一个频道叫做Ezvid Wiki，是专门做产品评测的，只要不是特别特别偏门的产品，一般都可以在这个频道找到。这个频道的参考价值在于，有很多产品的特点，优缺点之类的点评词，句子你都可以直接借鉴过来用，揉入到你的listing里边，5点描述很容易就写好了，比你自己编造的那些七扭八歪的句子不知道要强多少倍。 图片我从供应商那里要了几张图，重新PS加工了一下。主图自己拿相机在家里拍的然后抠图弄得白色背景。因为这个产品我没打算投入太多精力，所以就能省则省了。一般来说，必须找专业摄影&美工弄的。 视频我到淘宝店铺上偷了一个，重新剪辑了一下（in case you want to know，我用的视频剪辑工具是Shotcut），剪掉了别人的logo，加入了自己的logo。然后上传到related video shorts，目的是为了增加一点转化率。头一天上传，第二天下午就在页面上显示了。 大家知道如何从淘宝网页上下载产品视频吗？想知道的话留言。因为淘宝上的视频是不能直接下载的，需要一个小技巧。 上listing基本上就这套路了： - listing copy我用了不到一天搞定
- 再把图片搞定（一般来说图片是最费时间的，这个产品我只是凑合弄了弄）
- 然后上传一条指导视频或者拆箱视频
- 再上一两条Q&A
总之就是想办法把光秃秃的listing弄丰富一点，给买家多一点购买的信心。 ![]() Listing搞定之后，接下来就是launch了。 其实产品launch我个人来说没有太特别的手段。特别是这个产品，本来就打算佛系推，刷单，刷评什么的统统不弄，甚至早期评论人计划我都不打算开了。 我就打算用最最常规，最最基础的套路。 PPC也是常规打法：开了10个Auto，1个Exact, 1个Broad&Phrase，1个Product Targeting。 PPC是昨天晚上开的。第一天下来情况如下， - 10个auto曝光都很少，点击几乎没有，要调高竞价看看效果。
- PT曝光也很少，我看了一下，我的广告是在竞品页面上的，只是位置不太好，后续调高竞价再观察。PT只有一个点击，但是出单了，转化率100%。
- Exact表现最好，出了3单，Acos20%。
- Broad&Phrase出了1单，但转化差，Acos71%。
剩下2单不知道是哪里出的。 但广告显示是有延迟的，现在看到的数据也不一定准确。
PPC数据截图Coupon开了10%，因为本来价格就很低了，开个coupon主要是为了有个绿标更显眼。 价格我没有压得太低，甚至比平均价还略高一点，13刀。因为我是bundle，产品价值高。在这个价格下，我的利润大概是4刀/件（不算coupon，如果算上coupon那只有2刀了）。后续看能不能提价。 这个产品并没有想赚多少钱，想着保本就可以了，所以一切佛系，广告推广上不准备砸太多的钱。能日出十单二十单当然好，出不了，慢慢卖就好了，反正不出大的意外，肯定能卖完。因为是刚需产品。
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