90%淘系做抖音带货都亏钱，居然是因为能力太强

为什么淘系的传统电商老板做抖音直播电商90%都会亏钱呢？因为其他行业过来亏得更多。这将是对于这个问题最深入浅出的解析，其实我身边有很多一年做一两个亿甚至更多的淘系的大卖家，他们公司可能也有一两百人甚至更多，你说他供应链牛逼嘛也牛逼，团队呢也不差，还有的呢，已经有一定的品牌影响力了，为啥他们做抖音电商清一色歇逼呢？人均基本上是亏了200多万收场的，我后面单独花时间研究过这群人，终于找到原因了，我给大家总结一下，主要是分为以下三点：

第一呢，就是根本没有全力以赴去做，毕竟吃了淘系的红利这么多年，这帮人其实已经不缺钱了，就随便找个项目负责人去做一下，对吧，可能亏个一两百万，就觉得这玩意不行就不干了。

7 S9 I2 r' D9 x6 ]2 D第二呢，就是根本不知道自己的行业适合什么玩法，因为现在抖音常见的有三个流量入口，费的自然流为a，短视频流量为b，千川或者随心推付费流量为C，那我们把流量入口分为ABC，那么有的类目适合A加B，有的类目适合a加C，有的类目可能适合BC，有类目呢可能ABC都要，这就是因为自己对行业和平台的不了解，不知道自己适合什么样的布局和团队的规划。比方说一些做自然流的类目去搞投放，他们研究千川，以及一些以短视频为主的一些行业，你去研究千川或者自然流，其实都是失败的原因。

+ n) U  k" Q# N7 e) X, p" V" \/ n第二个呢，就是思维模式是重运营的，包括我自己，我一开始也觉得找个牛逼的运营就能起，对吧，开始高薪找运营，给分红等等等，其实一个真正做直播带货做的好的老板，什么时候开始重视团队了，什么时候开始重视主播了，我们项目才会真正有起色，我们现在有的直播间，一天会安排六七个主播轮流播的，好的主播和差的主播成交密度和高度能差好几倍，其实运营每天的工作都差不多，流程化之后谁做运营其实差距不大。

第三个就是淘系的老板一般个人能力都比较强，有什么事情喜欢自己搞定，什么搜索呀，补单呀，直通车呀，测试测款啊，只要你搞不定的，老板直接上对吧？这个时候你发现他们改做直播电商的时候一脸懵逼，为什么？因为投放你帮不上忙，运营你帮不上忙，直播呢？你总不能自已上去播吧，对吧？因为这是一个重团队和统筹能力的生意，重要的是招人、筛人、用人和团队协调能力，而不是一个个人能力强就能干的生意。用对人，做好班子，那可能老板就无比轻松，什么都不用管对吧？躺着赚钱，但是用错人，你就算每天加班到凌晨3点1天24小时挠头，把头挠秃了都没有用，但是呢，你有可能换个主播，立马就飞起了啊。


5 k  V2 \4 s! c4 l
! U+ M8 w8 O& N! T) S

好东西