大量的同质化产品恶意竞争，所以避开竞争做新品是关键

为什么你觉得现在电商很难做？本质的原因就是大量的同质化产品恶意竞争，导致利润越来越低，投入越来越大，回本的周期越来越长，真正的破局点是紧抓趋势，开创赛道，如果你可以打出差异化，并且呢，这个定位还是快速上升的品类趋势，那你就可以很好的避免竞争，拿到平台的第一波流量红利。

我们都知道像饮料行业，是极其红海的行业，像可口可乐，百事可乐长期占据着市场，几乎小商家没有任何的机会，但是元气森林呢，就抓住了红海中怕胖的人群，快速的实现了逆转，就连可口可乐呢，也成为了后来的追随者。再比如说天猫，有一个品牌叫做研究所，也是做饮料的，竞争也非常的激烈，但是呢，他就通过天猫品类的趋势呢，发现了大量的人其实是用眼过度，而用眼需求的产品也在不断的上升，他就想如何让自己的产品跟眼贴合起来，于是呢，他就推出了富含青花素的蓝莓汁，这样就很好的把自己的产品与行内上升趋势的品类去进行了一个贴合，就在红海中创造了蓝海。

中小商家真正的逆袭就在于创造新的赛道，做出来差异化的产品，这个其实不是不可能完成的，你只需要把自己的产品与正在上升的趋势品类相贴合，看看能不能打造出来新的场景，新的需求，新的卖点，新的概念，自然就创造出来了新的品类。中小商家呢，其实很容易发现这些品类的，因为中小商家天生的优势就是机动性很强，很容易掉头，这是他最大的优势。很多大店其实他发现一个新的品类再去杀进去，因为他的团队非常的机械化，所以他不见得有中小商家更有优势。

肯定很多人会问，如何发现新的趋势呢？你可以在淘宝搜索“天猫开店”就能看到天猫上有趋势赛道的招募计划，天猫呢，已经通过大数据，把这些正在上升的且竞争较弱的品类，一一的罗列了出来，但凡这些品类趋势呢，天猫的扶持力度也非常的大，之前的天猫入驻呢，非常的难，而且呢流程也不透明，现在呢，天猫会明确的告诉你，我们需要什么产品，你应该怎么样入驻，入驻之后享受什么样的待遇，以及有什么样的扶持政策，比如提供快速的入驻扩类目的渠道，资金减负，包括大量的免费工具等等，这些都可以直接或者是间接的解决大量商家的痛点问题。

其实细分品类在天猫也非常大的优势，而且天猫呢，也非常的愿意扶持这样的商家，帮助商家就是帮助自己，天猫也非常的清楚，只有商家的留存，才有平台的未来。