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为什么你的广告费总是浪费？为什么你觉得市场越来越难做？为什么别人可以通过砸钱杀出血路？% w/ C5 s3 t Q1 u3 s* y
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这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。
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( @2 z$ {- Y# U; W在开始推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。, }) B: `) f. ]- M1 T; R1 N
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我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。
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付费渠道 w9 J. A% n! Z
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一、线上广告
. h+ V) L4 V/ o" X; C" m! C3 S: s1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。- t, ]4 k* S. f; t4 a3 @
注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。
7 _/ |8 B! I h* v( |6 r2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等6 U: L1 b7 S# _6 K
注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价% C* R" `! t' L* `
3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等1 z* R2 y z! q$ q
注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。5 _4 }2 x3 f/ f, e: g
4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
6 R8 S8 y3 K- I, @. }注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素+ l/ B4 K% t9 l8 g8 F" l1 z1 P( C
5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等6 L+ S+ n- Y9 ?0 j
注明：量大，价格贵，效果看具体情况。4 o3 r# t7 x! G
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6 f. K9 ]5 X* d% a9 g3 ]二、媒体广告
7 d8 R1 l( I2 h9 ~9 L1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入 R7 |. q- O7 _+ ~
注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。! a& l' }7 C) {- X+ |6 Q) e
2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报6 T4 a4 S6 S9 k" j
注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益
5 @. ^2 f7 U, H( P3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志7 U% m$ `0 Z8 Q+ c" q
注明：同报纸广告
" T i7 |6 Z9 g1 r! b4、电台广告：城市FM/音乐FM
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三、户外广告
$ ~, f t) x6 g0 w1、分众广告：分众传媒、巴士在线
" T$ R5 C- _% z' W' K% z4 M$ M注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用9 t" Q: h+ Q7 i2 }+ ?
2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位1 l5 i9 D5 r8 d3 b: [) C
注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好# S( _% m9 {2 N( g2 y3 x
3、公交广告：公交车身广告、公交站牌
2 W, L0 Y% j: P- K4 u/ o注明：曝光度不错
( B/ p1 Q3 l* }" v0 z4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等
/ X4 A1 \4 e; d3 i注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。
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2 s4 ]- B j& W- t* _ G0 e- d四、社会化广告
8 K! u! x- ]. M1 v: x1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作
1 Z# f8 _1 u+ e注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作
5 d. a" I0 c% E' m# O: j2 P2 p2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜- X! v8 O% O; _1 a; _8 x& l6 I) ]& `
注明：创意很重要5 H9 s, M8 @) s. U* a/ v
3、社群：各类社群组织
* ~' ^# X- @6 Y2 S& o ?注明：水深
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五、APP广告
- ?+ z& y( K* a3 P8 Y+ x1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等
" R$ g" \3 E( r* V注明：推广APP的重要渠道
$ t+ Z+ ]6 F& b2 l2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等/ {$ N& i1 o% y: K. c* P6 j
注明：ASO必备，不精准，效果不好
: A8 `7 L" J; W( }2 }3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等
2 ?; Z* a0 c% d% V注明：量大，水很深$ t3 Q! l2 J" F
4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏 d3 e- A- u7 N# `; ^% G
注明：锁屏类的居多，效果一般
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( O& {5 S+ `2 {4 a7 O/ D# l六、BD联盟
' E g3 s+ [$ k3 _5 k1、协会联盟：各类协会
5 Q/ F2 F# T, @注明：最好能搭上官方关系# a* R5 R9 X( d
2、校园联盟：学生会、各类协会3 F" o8 s+ q2 B/ b9 s: ^
注明：地推必用- c1 Q, s! k% g( D6 p% h0 P8 R
3、同业联盟
# _7 H0 k: K3 o% }$ U: e- `4、异业联盟
5 ?: o6 U! \& h( O3 G" I3 x1 r5、媒体联盟
4 W* v* n5 S( d+ O6、社群联盟
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自媒体渠道：0 @4 Y+ z! J& E' x; @
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. Z, _+ @4 p7 v) B一、官方渠道/ Y+ ~* B# {( ~
作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。
/ ]+ |) I; B% \9 {% ?+ j$ ]+ B5 R1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等6 Z7 O; Q9 E* L6 s; B6 V0 X
注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。- a# u# s) n$ a" O- e: e
2、seo：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源
: l8 G. U3 N% G @; f注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。
* ~* O( I- B+ u- X3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区
3 i8 U6 m) A, e# |4 m0 y" e注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。
9 m( t2 r' S+ ]/ [! k4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体6 u9 F+ o5 M6 _4 `9 W& y8 I
注明：冷启动必做
8 ~' I( q# p$ I D: W5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
" u8 ~) J% D# R+ b注明：同上
) D& Y2 L( z# T, j6、其他：如客服，销售，门店，代理商等/ @! t6 `" P: i/ c' V/ ]5 _
注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。( n0 u5 ?, p7 L, V
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二、社群渠道
: P. E, K0 n: Y" o3 a作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
. j5 D' U+ ?# l$ d1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯3 j, Q0 H% Y* U5 |
注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多. g0 N4 ?; J# V# ?; B9 ]
2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树' Y! @5 Q) H2 m- q2 [# ]+ ]
注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。2 e" t8 \; X3 }! o4 A& e" V
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组
7 o9 s; v D6 S1 f+ r注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。! x7 h& T5 [! h7 y) s
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自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。- {* z1 c. M9 b' Q A) q
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; S& U8 Q: ?) e9 m7 c) V) b. D/ F我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。) U: R- ]! A8 ]
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" K6 x4 I9 k- q4 M# @! @付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。
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