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双十一轰轰烈烈的结束,紧接着双十二就紧锣密鼓的开始,今年双十二又可谓是不同以往,不论是优惠券、红包的发放,还是各大会场的秒杀活动,都足以见得这次的力度之大;各位掌柜都知道参加一次活动有多么不容易,营销推广更是不容忽视,通过钻石展位做好预售,活动期间的效果就更能做到心中有数,胸有成竹了。( f3 o/ }2 n/ l2 a; d6 x. C5 S
今天小编给大家分享的是双十二预热,双十二狂欢,和双十二闭幕三个不同阶段的投放情况,下面为大家进行一一剖析。" h6 T- q3 p7 {3 k1 f( J. G: G
店铺情况:
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8 A' v; `6 a6 p; `, {. T4 {一、双十二预热:) Z y* B) }9 T/ i6 ~* F
1、钻展展位选择:
2 B0 f! ]3 H2 H; \; w6 h: V4 ` 首先要做的肯定是确定好自己的预算和位置,经过了前一阶段的测试,每天的预算是多少,建立哪些计划投放,投放的地域和定向都早已心中有数,因为预算有限尽量精准位置进行投放。
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最终确定男鞋在淘宝首页的这两个位置表现还是不错的,此款宝贝客单价在100左右,因此双十二之前的转化和收藏都不错。
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2、钻展素材创意:
H, ?' |5 c0 I/ j* W% J2 ], I p 在创意上面,这款鞋子的最大卖点就是价格优势,因此在文案上一定要重点体现;以?9和0利润这种形式极大引起买家的好奇心,感受优惠力度,产品放倒图也表现出了鞋子的内里和特质,这两张创意的点击率都在2%左右;素材可以分别链接到首页,单品页以及双十二承接页。
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" v% t% v8 H+ b- ~" N( M3、钻展定向. M6 r/ N) P/ e( {
素材制作好之后就是定向了,定向自己可以制作出来一个EXCEL表格,把自己建立计划需要的定向提前准备好。
1 m t. V* G2 m/ x$ o(1)参加双十二的官方活动的店铺为1类店铺
1 `/ U9 g0 K! v1 {( z5 p(2)本类目销量较大的大卖家定向为2类店铺
' A9 J8 ~. @5 e5 k2 e: t+ t(3)平时投放精准定向的相似店铺为3类店铺2 B( H$ n7 z, c F4 W% v! E
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二、双十二爆发:
, n3 u3 F# [6 S# R2 v# a1、钻展投放思路:) @! N4 G2 V+ J/ R% g% B7 B; T
1) 大预算,计划实时调整。/ M% o/ n& O+ D$ Q; x2 v! \
2) 联系掌柜提前充值,后台余额充足。
7 P4 p0 g/ e6 ~3) 素材用预热期测试好的素材,同时要根据当天的投放情况,再及时的做好素材的更新。
* U( `6 S( a/ x( x) y4) 关注每个时间段的流量情况,重点时间段单独做计划调整。
. K5 [) f% W6 y: N& T& [( K7 f; E5) 关注店铺整体销售额和流量情况,是否再补充计划引流。- G' }% L/ a% Y3 \, A
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2、双十二战果:
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双十二中,首焦和banner的表现还是比较不错的,整体的点击花费还是维持在1.4左右,成果客观,对于店铺曝光还有宝贝的宣传有很不错的成绩。' L, q9 ]4 B: n/ Y% l2 j& |
c) W" v7 z6 I i0 T: l% w/ a% O3、双十二当天店铺的销售额:1 U) ]) W# d8 e. n# O4 v
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双十二之前店铺的销售额:
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双十二之后店铺的销售额:5 F* t- G& I9 S; y/ S! H
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借助双十二的预热,双十二之后店铺整体的销售额比之前提升了较大。3 V d1 V1 H" `/ |
2 j5 Z1 k' n* h7 [三、 双十二闭幕收尾:
4 E( T& S3 t" x, f1、第一件事就要赶紧把双十二logo的素材换下来,因为这些素材的有效期限都是截至到12号当天的;也可以把文案修改成双十二继续抢,以增加余热。% \: s) q+ _+ V# C# p9 C
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( v: x) C' J# E( M+ N2.投放资源位一定要根据自己主推宝贝的客单价还有消费人群,选择资源位;像男鞋类目来看首焦和banner都是不错的选择,精准自定义可以控制pc。& c$ P, h: D) j" h
! y$ [4 u5 _4 S' B! W6 o# E2 @$ {4 d3.预算在12号晚上9点之前的时候切记要调整过来。1 h' O! Z, S8 B, u
" X: H1 w9 p; O2 Q1 S 看到这里有没有对钻展更加的有把握呢,很多人误会钻展只是烧钱推广工具,但其实只要计划控制好,就会为您的大促添薪加火,助您大卖。 ( S+ J% K+ W. c% c$ Z
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