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双十一那天的辛勤劳动丰硕果实,回忆起来,总是那么沉甸甸的、收获满满的。那一天,大店铺们理所当然的一掷千金,钻石展位的单价翻倍飙升。那么,问题来了,在这种残酷竞争环境下,低预算的小店铺钻展,该如何在大店铺的夹缝中活跃、进而呈现四两拨千斤的神效呢?以下小编从日销售额一万的男装店切入,给大家做个示例解析。( V# l, B/ h' c
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二、 洪海钻展投放策略
- D% O( H' Q- N8 |+ y' R' [ 1、行业点击单价分析! W4 B6 u4 N8 ~; m0 E
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从11月1号开始,钻展的点击单价还是不受控制的上扬,并且一路飙到双11;这么高成本的引流,小店是难以承受的,甚至,双11钻展的回报远远抵不上钻展的投入。那么,如何在精准引流下降低点击单价,成为小店钻展投放的首要任务。
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% J" T) B. C0 f# ` 2、资源位调整
; H w: U% w4 i3 y( u 本男装店铺钻展平时的资源位投放是banner和天猫精选,11月1号之前,都是正常投放。但到了3号之后,点击单价翻倍升高。于是,果断放弃站内资源位,寻找新的低价资源位。
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站内资源位竞争异常激烈,在寻找低价资源位的时候,首先想到的是无线APP,但本店一直不适合推无线,测试结果也是很不理想。测试APP的时候,同时进行的是淘宝站外测试。
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& r$ c. w' c/ R5 x 经过的7号8号两天测试,我们发现,站外资源位有潜力可挖,而且能够控制住点击单价。于是,我们在不断筛选站外资源位的同时,进行站外的集中投放。
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3 L {1 Q5 a# R' K+ B# G 3、定向$ d8 {' K7 B! ^# U" q
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从之前投放数据来看,兴趣点和DMP的回报率最高且点击单价低,于是,我们把定向全部设置成兴趣点和DMP。; r B$ ^& i4 ~: t$ K" f, b: P
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4、钻展素材: A" T! H# B" s( o
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双11的钻展素材,并不需要做的很花哨,要的就是双十一logo和文案,大粗字体,适合男性消费者的厚重大气的感觉。" t7 G' [1 C* \ h" a: v
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9 w0 p% [$ H" {/ v2 s h 5、落地页面' P8 g7 B+ W9 w9 Z K9 ]8 M9 y3 K
毫无疑问,落地页面是精心装修的店铺首页,一看就看到双11的各种优惠活动,店铺优惠券,收藏有礼,热销爆款等等。
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$ b/ F) T! e/ b9 i' S) y' S/ h" u 6、时间段与预算
0 L3 h+ t+ `8 F9 U9 s! i; l3 i0 ~' M 店铺双11当天只有3000预算,如何分配也有很大讲究。10号晚上8点,是钻展投放高峰的开始,10号的预算,有一半是在这个时间段来进行投放。11号0点到3点,是淘宝疯狂转化的阶段,基本上,这三个小时卖的好不好,就能看出店铺双11卖的怎么样。我们从3000的预算中,拿出1000元来投放,并且在1点后,选择尽快投放。
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早上7点到晚上8点,预算1000元,晚上8点到12点,预算1000元。总之,是根据受众的消费时间和习惯,着重头尾,在开始的三个小时和最后的四个小时,进行集中投放。7 Y) x- e. ]( \% R6 b% p6 R
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' G: D6 g ]7 J' I5 W 7、投放数据# m$ ^9 b* b$ y" Q. _
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觉双11当天的数据,点击单价7毛5分,花费3000,91笔订单,投产到5。1 }/ Q5 T1 m# k
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K$ L& Q7 T5 W, u 三、总结
7 n" [$ a* P0 W5 H& w2 G3 q- I2 r4 [ 1、低价、精准引流,是每个店铺的钻展梦,这个时候,多使用DMP定向,用好了就是店铺的必杀技。6 k* j( y# E! Z, x4 j: @# Q8 q7 X
2、站外资源位多不胜数,一定要筛选筛选再筛选,不怕麻烦,我们总能筛出低价高回报的资源位。' j1 c6 x5 ?/ a! X( P
3、大店有大店的玩法,小店有小店的生存之道。预算少的小店想在双11有好的数据,就要避开站内竞争红海,四两拨千斤。这个时候,庞大的站外资源位无疑是优质投放选择。
- w) o1 @, a9 ]7 [: G 4、双11已逝,接踵而至的双12已在眼前,让我们从新备战,让双十二带给我们丰硕的果实!
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