深度探讨一下万相台的拉新策略问题

今天给大家聊一下万象台的拉新问题，我们要知道万象台本身它是一个收割的工具，为什么说万象台它本身是一个收割的工具呢？从几个点我们去分析一下这个问题。第一点的话，我们先去看一下它的投放的渠道问题，万象台的投放渠道实际上是非常广的，它不仅是投放这边搜索，他搜索这边的话有免费的自然搜索流量，包括直通车，它还会投首页的购前购中购后，这里是包含免费的和付费的，它都可能会触达到。

还有一个点，他这边还可以去投比如说有好货，首页的这种焦点图呀，还有红包互动权益场等等，只要是淘系这边能够触达到的一些流量，他都可以去投放的。

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这是一个投放渠道的问题，第二的话，我们从人群的角度去分析一下，因为万象台它的收割它是追踪人群的，我举个例子，比如说这个人，他点击你的搜索，他如果说刚开始没有成交的话，他或者是产生了收藏加购等这种行为的话，他如果说进入这个首页流量，或者是进入别的这种渠道流量的话，那这个时候万象台的话，他如果说你投了之后，他就可以直接去触达这个人群标签，所以说呢，他的追踪的链路非常深，这个人无论是在哪个渠道下，他有可能都会对他做一个回流，所以说这就是万象台为什么说它的PPC比较贵，它的转化率偏高的一个原因。

很多人说，万象台它这个工具是一个收购的工具，我们如何去配合拉新去开万向台呢？很多人说，我可不可以去开万向台的比如说上新快或者拉新快，然后去配合一下万向台的货品加速，你再去做这个动作的时候呢，实际上你好好去想一个问题，可以这么做，做是没问题的，但是上新快和拉新快这两个工具，它本身表面上顾名思义的话，可能是一个拉新的工具，但是实际上他们本身这个工具还是偏向收割，无论你是开上新块或者拉新块的话，他只不过是有一定的拉新成分，比如说他可能会做一些拉新的人群，或者是投一些站外的流量，然后去搞拉新，但是本身这个工具它就是偏于一个收割的，如果说你用这种上新块或者拉新块去做拉新，它实际上它的拉新的效果并不是很好，我们在投万象台的时候呢，如果说我在投的过程中，整个万象台它出现了一定的瓶颈，就是它整个收割的效果不是很理想的时候，你去加大你的预算的时候，你发现你的PPC涨了很多，你的转化率并没有得到一个明显提升，投产在下滑的时候，这个时候我们应该怎么做？

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我们可以去配合两个拉新效果非常强的工具，比如说直通车和引力魔方，这两个才是最强的直接拉新工具，用直通车和引力魔方这边的话去做收藏加购，然后呢，这个时候呢，用万象台做收割，你去观察整个单品或整个店铺的情况，那如果说整个店铺和单品是盈利的，那这种方式也是一个比较好的策略，所以说我们再去做万象台拉新的时候，大家一定要搞清楚本身这个工具它实际上还是偏一个收割的，如果说还想做一个比较有效的拉新，其实还是要回归直通车和引力魔方的。

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