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大家都在讲起号,为啥你要听我的?因为拍着良心说自己从来不会割韭菜。不讲虚的直接上实操。
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; R9 L5 k2 I9 ~% G" N5 z" J, N4 W先说直播的老大,你以为是老板?不是。运营说一主播老板都不敢说。那么一个起号型的运营要做哪些事?一共有四件事,分别是产品、画面、玩法和数值。产品上面至少需要选一个引流款,一个爆款,一个用来拉人气,一个用来做成交,帮助主播在直播期间能留住人,来回切换。: ~ M- s- D3 ?8 Z
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第二点,是直播的画面直接决定了人能不能进来,人都进不来,卖货卖给谁?所以一个好的直播间画面至少要保证人能进来,而且还是精准流量。所以在这里一个起号运营起码要做到自然流情况下20%的曝光进入率。8 ]9 Q5 _$ i4 ~+ ?+ j r V
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第三种叫做玩法,专业的运营一定要学会如何利用好直播间的各种玩法,把各项数据拉满,同时什么时候开播,什么时候下播,直播期间该讲哪一个产品,都要有强的把控力,帮助主播在拉住人的同时,做好成交数据。
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* |9 A, q5 \: Q+ D% ]9 L第四点叫做数据,也是最最最重要的一点,在起号初期,最重要的就是做好每一场直播间的复盘,能不能够找准问题,给出方案,快速的迭代。就是起号型运营,区分于普通新手运营的核心能力,能够做到以上四点会起号的运营在市面上起码值这个价。8 i8 `' L* V" A: E- R9 O! ]* w
/ }, p% h* a* @+ q! z9 S; c最终决定账号能不能起来的还是主播,因为运营一番操作,主播一句话可能全白费。所以起号型的主播,需要做对三件事,分别是开场话术,转款话术和成交话术。
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4 Z4 F0 c3 L' m1 C开场话术就是用好咱们的引流款去做人气,主要要做好三件事,叫人群喊话,自我介绍和抛利益点,吸引目标客户的注意把人拉进来,告诉对方我是谁,能带给你什么样的价值。
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第二个叫转款话术,在这个阶段确保引流款转爆款的时候不会掉人,在这期间要不断的种感谢分享爆款产品,让用户在停留等待的期间,先对它产生兴趣。
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6 l4 M$ p, z8 m第三点,就来到我们的成交话术的环节了,这里核心就是一定要懂得如何去塑造产品的价值,利用各种福利优惠的机制,一口气卖出去。能讲出上面三种话术,会起号的主播在市面上值这个数。9 Q) t$ g+ E& H7 l H
$ _2 G0 M6 j- A% H g& q. {! p: ]最后来说老板,主播和运营决定咱们能否做起来,而老板决定我们能不能赚到钱。所以一个能够起号的老板,至少要做好三件事,这三件事就是算好账,找对人,给方向。老板首先一定得盯紧利润,投入产出比,保证生意不亏钱,大伙能赚到钱。6 I5 P; f1 y& f& |6 q: a, m0 y
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第二叫找对人,市面上能起号的运营和主播其实非常少,能不能找到就看自己本事了。, U. }# v& f" \
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第三点叫给方向,刚才说到的运营要做的四件事儿,主播要做的三件事里面,到底哪里没做好,到底应该怎么优化?这些老板不懂,指望谁都没有用。
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