钻展投放优化两大核心爆破点

会飞的鱼 · 发表于 2015-4-26 15:57:55

从事淘宝工作已经有四年之久，是一名90后运营，自己觉得比较擅长整店运营丶seo 排名优化丶钻展投放丶直通车推广丶数据分析等工作。
　　由于本身工作一直比较繁忙，就先给大家简单总结下自己其中钻展优化这块的心得，也算是对自己的一个总结。
　　我所理解的影响钻展CPC的因素重点有2个：

　　1丶点击率
　　2丶千次展现成本

　　一丶点击率的影响因素包括：
　　1丶定向的精准度
　　2丶图片文案及美观度
　　1丶定向精准度：
　　依据自己店铺的产品及流量需求选择定向方式：
　　(1)店铺产品结构单一，可选择兴趣点定向，比如店铺只主推跑步机;
　　(2)产品关联性好可选择店铺定向，比如母婴丶食品类目
　　预算多也可一个计划，多个定向方式测试比较。
　　重点是选出最适合自己店铺的定向方式。

　　如选择第(2)种店铺定向，那么要注意一个问题：被定向的店铺风格丶产品价格丶销量丶评价一定不能跟自己相差太多，否则不精准，就算展现了，点击率也上不来;就算点击了，进来也不转化。

　　圈定买家数尽量高于7万，否则易被通投(类目不同，仅供参考)。

　　2丶图片文案及美观度：
　　(1)文案信息需要包含：利益点丶噱头等。
　　(多思考买家为什么点我们的图片进来看?做出来的图片我们自己看到了会不会点?)
　　(2)美观度一方面看设计的功底，一方面就考量运营与设计的沟通情况。强烈建议使用表格与设计对接，然后说好工作时间，超级好用!
　　根据表格把内容填完整后，提交设计做图，表格化运营很重要。
　　一大好处是减少与设计的沟通成本，沟通决定效率，减少图片做出来后与自己所要的效果有太大偏差!

　　二丶千次展现成本的影响因素包括：
　　1丶 CPM出价
　　2丶投放展位选择
　　1丶CPM出价：
　　计划开通时通投设最低，溢价略低于系统建议价格，开始投放后，根据每小时进店流量慢慢往下调价，即可快速测出什么价格既能拿到预算内的全部定向流量，又是最低价格。
　　这招屡试不爽，立竿见影!
　　下面的数据就是在图片不变的情况下，优化CPM出价降低CPC的方法。
　　从最开始的26.22千次展现成本直接下降到现在的11.69元;
　　CPC从1.09元下降到0.59元，下降了一倍!

测试第一天的数据千次展现成本26.22元

测试第二天千次展现成本下降到18.01元

测试第三天千次展现成本下降到15.13元

最后一张是今天的数据，千次展现成本11.69元，已经是最低!
　　第一栏通投消耗了23.03元，说明这个CPM出价已经到了定向与通投的临界点，已经优化到极致，只需出价稍微调高几毛钱，就全是定向的流量了。
　　在推广图片不变的情况下，第一步仅仅依靠优化CPM出价，就已经将点击单价从1块9分钱优化到5毛9。下降了一倍!
　　接下来再提高定向店铺精准度，优化图片点击率，再深入分析店铺内部运营和产品因素，多测试，下降到3毛以下很正常。

　　2丶投放展位
　　投放展位这个没什么好说的，除了首页焦点图外，站内其他很多位置都很便宜。可以结合自己的产品多投，多测试。
　　在便宜的位置上，点击率做得高的话，那CPC会低很多，几分钱都有可能，哈哈!
　　站外很多优质展位像网易丶优酷部分展位1分钱起投，高定向。
　　这种流量相比整天发帖，回帖要流量的划算多了，节省时间精力，还容易。
　　由于时间关系，就先写这些啦。其实钻展本身是个工具，还要更深入结合店铺运营和运营节奏，才能发挥巨大威力。
　　最近也是在做钻展测试，以后一定与大家多多交流分享，嘿嘿。