钻展定向融合案例解析

　在11月、12月这两个对于淘宝来说特殊的日子里，有无数的店铺在这两个里面想尽办法来提高自己店铺的付费的流量，对于钻展来说作为一个重要的引流的工具，在11月12月期间就发挥了重要的作用，特别是无线端在这两个月在钻展的引流过程中又起到了非常重要的作用。那无线端应该在这两个月的过程中应该怎么做才合适呢?

　　一、店铺的基本情况
　　我就以自己优化的一个店铺来分析一下无线端应该在这个日子里面的作用;这是一个皮羽绒服的店铺，这个店铺是在11月份刚刚做起来的，客单价在388，整体的消费的阶段就在12月份1月份，店铺的销售在233，是店内今年开始主推的爆款，店铺基本上没有自然流量，主要是靠钻展来引流。



　　通过量子的数据我们可以看到，店铺无线端的无论是流量，还是成交件数都是在上涨的，这是一个皮羽绒服的店铺，皮羽绒服在PC端的点击成本是比较高的，所以在一开始投放的时候根据店铺情况，选择的投放无线端。

　　二 、钻展投放思路
　　1.时间地域的选择

　　(1)时间：计划投放的是无线端，所以在周一到周五的时候我们选择的是在晚上的时间段，去除了上班的时间段，而在周六周天的时间选择的是全天的时间段而选择的时间段稍偏晚一些，从早上9点的时候开始的，通过整天的时间段的投放。

　　(2)地域：根据店铺访客和行业访客的主要来源和成交来选择城市，因为店铺是皮羽绒服，所以对于一些特殊的地域我们不选择投放。特别是海南、重庆等地。
　　2.定向测试

　　通过数据的比较可以看出，对于基本接近和稍高的两个定向的投产和点击率比较的高，所以无线端的计划的建立分别针对于这两个定向做计划。

　　我们发现融合了之后圈定的人群有了很大的提升，无线端也可以同步圈定到PC端的人群了。把之前的自定义店铺的流量扩大了不少。对于无线端的投放圈定的人数也有了大幅度的提升。
       2.创意的测试



       这两张图的数据可以看出第一张图的点击率和投产要比第二张的效果要好，所以选择素材的时候选择第一张图来见计划。

　　三、 钻展投放的数据
　　11月下半月的数据

   　12月上半月的数据

　　(1)点击率：通过数据的对比，12月份的点击率要比11月份的效果要好很多。
　　(2)投产：通过数据的对比，12月份的投产要比11月份的效果要好很多。
　　(3)点击单价：因为有双十二的原因所以点击单价会有一个上升。

　　四、总结
　　融合了资源位后，PC端的客户群体可以进行同步了，扩大了我们的有效人群，钻展的无线端的效果有了一个大幅度的提升，所以大量的钻展操作人员在你做付费流量的时候千万不要忘记我们还有一个效果比较好的无线端的投放啊!快来试试我们无线端的投放吧!

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