店铺的：“流量\\访客，以及b单”的解析

流量=展现*点击

1.顾客搜索“关键词”+点击产品“主图”，从而形成了“访客\流量”

2.“产品标题”必须包含顾客所搜索某个“关键词”并出现在“搜索结果的页面”（被顾客看到），这种叫做“展现\曝光”

3.当顾客看到你的产品，通过“主图”文案或视觉刺激，产生“点击”行为，这种就是我们常说的“流量\访客” 结合第1点

4.店铺权重（“层级\信誉”）低或新品上架，像一些红海中的蓝海，即便产品包括“关键词”也很难被顾客看到；所以新店新品应该从“精确长尾词”入手，提高搜索机率，提升一些权重，要是搜索精确长尾词还是找不到 那就只能（卡价格、卡地区）但这种方法只用到前面的两三天，因为这种只加（价格区间那一部分的权重）和（区域的权重）综合权重并不会提升多少

5.“操作流量”：

（1）看店铺层级，评估下个层级所需销售额，为突破层级做预估----说白了整个店铺刷多少

(2)结合运营指标，参考“同层平均、优秀数据”----说白了整个店铺刷多少不被抓

(3)单品关键词数据，搜索人气、点击率、转化率等，评估这个词最大限度刷多少

(4)再结合关键词实际的排名，决定这个词只能刷多少

(5)然后根据“螺旋递增”的方式，注重销售、收货人数等维度操作

6.付费推广

精准投放，提高暴光率，做直通车投放范围，蓝海产品一定要做到 “准”，在准的基础上在做“广”，红海一定要做到“广”、“准”，在合格基础上再谈其他东西.

个人理解是开直通车只能锦上添花，不能雪中送炭，红海另说。。

7. 根据数据反馈，及时优化

需要注意的一点事，后期优化根据长线计划或短线计划来做整体判断。

长线计划：就是目前看中培养，主要价值就是流量带来的数据提升，收藏加购，自然流量转化

短线计划：就是根据市场变动，产品价值，看中ROL（投资回报率，计算公式：ROL=利润/投资*100%，直通车将其简化为ROL=花费/销售金额），看中转换率

8. 补单

举例 ：背包行业（一天）商品数据3000搜索人气转化率10% 一天出单量300单

一页（电脑端显示页数）有48个产品

我的产品在第3页位置商品排行第144个 第一页拿走总销量的80% 300*80%=240

第二页拿走剩下的剩下的70% 42

第三页拿走剩下的剩下的70% 13

48÷13=3.69，所以你只能3天或4天刷一单，最多一天刷一单，有的有产品在3或4页基本没访客，可能你刷一单转化率都比同行高五，六个点。所以你要知道‘每个词，每一单’需要多少访客（计算方式：关键词的搜索热度*转化率=订单数，搜索热度/订单数=这个词需要的访客）

1 g" B# c2 e. s1 H/ |* |+ O

计算关键词要补多少单 超越竞争同行的位置要怎么计算
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