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目前人群标签简单来说就是人群行为,如:搜索、浏览、关注、加购、购买等等。不同阶段下的购物行为可以分为“主动行为”和“被动行为”。那么京东人群标签怎么优化?圈定DMP人群有什么方法?7 a/ D: t) q6 z
* }, T8 \4 Y3 X, H( E$ C精准的人群可以使计划的点击率、加购、转化非常高,拉升权重,获取到更高的搜索排名,本期给大家分享如何圈定DMP人群。
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3 \+ n$ I0 Y+ |2 x4 j人群标签优化' x6 E7 e3 K1 l3 G- r
- |+ O$ d" }2 d1、制定活动
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+ P, f' ?5 x6 x1 q; w3 |定期推出一些店内促销活动,但是要注意针对群体,例如当你的客单价比较高,就不要去报免费试用或者秒杀活动了,因为这类活动的客户对价格比较敏感,吸引过多此类消费者的话,很容易造成人群标签混乱。
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2、老客户营销% A- T O( ]7 M) D0 C9 N
5 Z( h9 ], P1 \越是大的店铺越是注重老客户的维护,适当做客户关怀留住老客户的心,一直都是每个店铺需要关注的事,开发一个新客户成本是维护老客户的7倍。增大老客户的回购,是稳定产品人群标签不可或缺的一步。
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3.标签细节
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产品属性需要体现文本相关性,每个属性词就是一个产品标签,每个标签的背后就是一群潜在的访客,重视产品属性词的填写完整,并与产品标题,主图吻合,降低跳失率,就是强化自身基础标签。
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圈定DMP人群的方法3 B; U- o+ S% B& \4 e
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1、系统人群拆解法
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优化次数:3轮以上,计划稳定+ Y) D& }& e" o6 X) c
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操作步骤:
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①圈满不低于20个系统泛人群(涉及不同人群标签、不同人群行为,出价溢价正常,不建议低出价,不方便测试人群). r0 R% q% c( ^" ^; U6 e
; g% f$ u( v* Q* n. w②第一轮测试5-7天,第2-3天看到没有展现的加溢价20%~50%,分两轮。
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③第一轮测试周期完成后没有效果的人群剔除
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; q% E$ R& k/ G' J2 S④第二轮,将第一轮没有圈完的系统人群加上,将测试后的系统人群,标签拆解,重新组合2-3个标签一组(筛选更加精准的有效人群标签,增加计划的投产比,测试周期5-7天)
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2、DMP人群模板套用法& f- |/ k# v8 [: P$ p0 I
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优化次数:2轮优化,计划趋于稳定
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操作步骤:
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3 w7 ~- `# I0 g% ?3 c) c①按模板圈满所需不同行为的人群(测试周期7天,出价溢价无要求,投放策略相关,低价高溢均可)
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②第一轮优化筛选无效人群,保留有效人群,筛选标签,圈交集人群和并集人群(溢价设置不可以相同,去重数据,继续测试5-7天)
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7 n' \# p+ v; D③第二轮优化,加人群画像,针对部分精准人群曝光低的做扩展2-3倍即可
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0 Y' H2 F8 a( |+ {圈定人群肯定是需要策划的,以上是比较适合新手运营去做的方法。还有一种是老运营都会去做的“人群种子包”,适合那些常年运营同一类型产品的商家,不同阶段积累不同的人群种子包,一年12个月,每个阶段都有非常有效果的人群。5 F; M5 A( y2 e5 Y, S
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DMP人群标签的圈定是一个需要在实践中慢慢积累经验的过程,圈定精准的人群更是需要一定的历练,但是只要掌握了其中的精髓,加上一定的实操过程,分分钟玩转DMP也不是一种空谈。
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