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有没有发现在今年做直播的时候,自然流量越来越少,什么原因呢?
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3 M0 T* R9 `4 p) W因为在今年抖音的日活用户量增长基本上见顶了,涨势缓慢,而商家增长的很多,第一是因为这两年传统电商日子不好过,都开始做抖音了,第二是因为去年大环境不太好,很多实体都倒了,想尽快翻身,他得创业呀,再也没有比抖音创业成本更低,见效更快的项目了。所以在今年抖音的商家呈现暴增性的增长,那商家多了,流量不够分,就会造成狼多肉少,那么平台就会把流量进行打包售卖,剩余的自然流量也会分发给消耗比较大的直播间。当然并不是说这个自然流量在今年没有机会,是因为在今年自然流量会受到一些挤压。6 b. m; C( S/ s. P. o6 E
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举个很简单例子,100个做百货的直播间,平均每个人2万的场观,卖2万块钱,其中有一个人投放了千川,投放了随心推,那这个付费流量是凭空出现的吗?不是,是从其他直播间的自然流量进行抽掉进来的,所以其他商家的自然流量或多或少都会受到一些影响,所以大家会感觉在今年做直播的时候,自然流量变得很少,是因为商家增长竞价抢量所导致的。, T% S+ \7 w# `& c. r
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在今年所有的商家,如果说你的毛利率超过40%,可以直接打付费,毛利率低于35%,高于20%也可以投放,但投放的流量占比需要控制在20%以下。并不是说付费流量会压制免费流量,是因为付费流量进到直播间的观众转化节奏特别的快,他没空听你在直播间里边动不动搞互动,卡灯牌、拉憋单什么之类的,长时间憋他们,付费流量早跑了。当付费流量进入过多,你的直播间会去迎合付费流量,重点去干嘛?
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! B) l$ J, T/ B* x H" B塑造产品,搞逼单,那么就没有办法兼顾停留、互动、灯牌这些数据,自然流量没这些数据的加持会变得越来越少。投产好无所谓,流量大占比高不怕,但如果说付费投产效果一般或者亏损,那20%以下的付费流量占比不会影响到很大的自然流量,对于毛利率低于20%的商家来说,还是以自然流量为主,但也可以借助付费。
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付费的方式投放短视频,因为视频进到直播间的人转化精准呢,看到视频觉得产品不错,发现你在直播,点进直播间进来就是冲着购买产品的,所以当测出一个短视频播放量比较高,往直播间点击率比较高的视频,可以给这条视频增加付费,来扩大视频进到直播间的观众,那视频素材比较好的话,就算毛利率很低没关系,1:20以上的投产也不是问题。3 [& r5 D! Y2 K0 j, R! ^
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