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每逢节假日,闲鱼上的电影票卖家都能日出几十单,而且很多卖家通过特殊玩法实现了被动卖票。我们通过渠道获取的低价电影票完全符合闲鱼的年轻加捡漏群体,客户下单基本都是买两张及以上的电影票,并且后期复购概率极高,账号做的越久,客户沉淀越多,复购加出单就会越多。电影票属于即时消费,客户看完电影点确认收货就会回款,没有资金压力。我把整套玩法总结分享给你们。3 e' Q Q, ^' A, J6 R; a
+ b" O/ p% [6 x第一步,先找到低价渠道,大部分卖家是通过电影票群下单,随便去网上搜,有大把的出票群,客户找你下单后代买有三种方式,第一找囤票商帮你代下单,第二找囤票商大量购买券码,价格会更低,第三,找各大影院经理谈合作,或者在影院APP和直播间低价放券的时候,大量囤券,价格为最低,渠道找到后我们回到咸鱼上架商品。要注意的是上架时一些第三方标识和二维码记得打码遮挡,否则很容易被误判违规。
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咸鱼上架建议低价拉流量,拉爆流量即可,因为电影票复购概率很高,很多心细的卖家把顾客引导进自己的私域,私域顾客大部分没有比价环节,利润可以适当提高,假如顾客平均一个月复购一次,那么随着你私域顾客累积越多,被动出票就会越多。如果你精力充足,私域中完全可以嫁接更多产品,比如说低价影视会员、外卖券、日用品等等,因为买票群体都是年轻群体,具体可以嫁接哪些产品,你可以尽情发挥想象。' H [9 E2 B0 s/ I' k
( G) B" S1 n, u! p& G以上每个步骤都有很多重点,节假日是电影票起号的最佳时机。
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