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[实操] 引力魔方拉新计划搭建,子资源位的测试,素材决定你的投流效果 |
大家好,我是赤壁哥,因为直通车和万相台最近都讲过了,搜索也更了好几篇,那么今天我们来谈一谈引力魔方,今天只干一个事情,就是引力魔方怎么开,我教你们怎么做循环,拉新收割怎么做闭环,对于引力魔方的闭环要怎么做。
首先,最近有人问我,新品如何去做动销测款?
这个其实有的人是要去测款,如果你们想要用引力魔方去测款的话,那就管家计划一拖20,出价0.1-0.2,直接让它去跑,日限额定个100块钱就行,跑出了连续几天的成交,单独拎出来开标准计划。
那么就直接开始分享吧!
告诉大家一个事实,因为有一句话赤壁哥想送给你们,当你绞尽脑汁去投标准计划的时候,就是你们自定义出价这种模式,然后去投流的时候,如果数据达不到你们的需求,数据不好的时候,我建议大家把投流交给系统,意思就是说,有可能用到的,不选词包,你们只选智能定向,或者说出价直接选择最大化,或者直接选控成本,不要去选自定义。
意思就是说,当你们使劲的投标准计划的时候,跑出的数据很差,你就没必要再玩标准计划了,因为往往系统会比你们更懂得投流,所以赤壁哥建议大家把投流交给系统,这句就是赤壁哥要说的!
在我们魔方当中,我们会有几组计划类型。我们先讲讲这几种计划类型:
第一种计划类型:标准计划,标准计划特指的有3种,①店铺宝贝运营 ②人群方舟 ③宝藏场景(偏拉新)
对于店铺宝贝运营,人群方舟,宝藏场景来讲,他们都有自己的拉新收割,当然,这几组计划会偏拉新多一点,当然,也可以搭建收割计划,一样会有收割的能力。
第二种计划类型:智能计划,智能计划就是我们的管家计划。(偏收割)
管家计划会偏收割一点,当然也会有收藏加购。 它也有拉新能力,但是智能偏收割的,其实都有拉新收割能力,只是管家偏收割。
那我今天教一个方法给大家,就是选择其中的一些场景,教大家怎么去搭计划!!!
第一重的拉新计划,我们是搭建店铺宝贝运营,或者搭人群方舟,这两种是属于标准计划的,我们第一重的拉新计划就用这两种场景去投放,我们的目的是拉新。
第一重的收割计划,收割计划我会用到人群方舟。
第二重的收割计划,我会用到管家计划
我就教一个逻辑给大家,把投流方式和策略给到大家,你们跟着往下学就可以了,如果有用的话就去投,如果不行不入坑。
我先把这些计划类型给你们说好了,然后接下来开始开干了,包括错放类目的,接下来有些说法我都会告诉你们的。
当然,主要还是你这个类目有推荐流量,比如首页微详情,购后推荐什么的
那这种情况就可以去尝试投一下魔方,我们直接进引力魔方,我教你们怎么搭计划就行.
那么拉新计划的步骤1,你可以选择店铺宝贝运营或者人群方舟,其实都可以,只是人群方舟会比店铺宝贝运营贵一点,但是人群方舟边拉新边出单的效果会好一点,但是店铺宝贝运营可能就没那么好,所以店铺宝贝运营是纯拉新,而人群方舟在拉新之后会有一点收割。
也就是说,人群方舟是店铺宝贝运营的升级版,你们可以这么去理解,因为在店铺宝贝运营当中,我们想做低出高溢的话,我们只能通过促点击去做,但是人群方舟当中,我们想要做资源位的话,我们可以促收藏加购或者促成交,不一定说跟店铺宝贝运营一样。
步骤1,我们先选择搭建计划,选择标准计划
今天就带你们来了解一下魔方的投流策略,我会根据步骤来讲,然后你们顺着这个步骤就可以了,你们选择人群方舟也行,店铺宝贝运营也行,
它们唯一的区别我告诉大家,因为我们都是前期要测资源位的,所以你测资源位效果的时候,选人群方舟贵一点,店铺宝贝运营便宜一点,但是店铺宝贝运营当中,只有促点击能够做自定义出价的,就是我们说的低出高溢
然后你选择人群方舟的话,你不用促点击,
所以说,
你们考虑成本的话,因为第一组是拉新计划,你们考虑成本的话,那么你们就用店铺宝贝运营,纯拉新。
如果不考虑成本,想考虑效果的话,你们就选择人群方舟,拉新带点收割。
所以你们可以选人群方舟或者店铺宝贝运营,因为我们都是针对我们的词包去进行拉新,或者词包第一次触达就转成交,我们是选这个东西,所以是看你们自己。
步骤3 如果你们选择店铺宝贝运营,那只能选择促点击,
如果你选择人群方舟,你做拉新的话,你可以选择提升兴趣新客,或者促进首购新客,其实都没有问题
因为都可以自定义出价,因为我们自定义出价是为了控制我们的资源位,如果你选择店铺宝贝运营,只能选择促点击。
如果纯拉新的话,你们就选兴趣新客,想边拉新带一点收割的话,选择首购新客。
步骤4 这里会有一个拉新范围
如果你是真发类目的,你可以选择全域拉新,如果是错发类目的,可以选择跨类目拉新,我们一般是选择全域,没必要去选同类目拉新那么精准,因为全域跟同类目数据是差不多的。
选择你们要投放的产品
自定义选择投放,选择投放的商品,点击确定
拆分计划不用开启。
步骤5:
定向人群有智能定向和自定义。
我们是选择自定义,先把目标拓展人群关闭,复购率低的话,把最近15天的转化人群直接屏蔽掉
系统推荐关键词进行移除
我们要自己去选择关键词,可以选择常用人群或者达摩盘人群,店铺相关、宝贝相关,小二推荐的可以不用开
我们只选关键词兴趣,或者你达摩盘里圈的类目行为人群也是可以的,那么到这一步,我们选择词包,那么词包怎么选择?
词包有几个数据给到大家,第一个是人群规模指数,
记住,人群规模指数越大,词包的拿量环境越强,也就是说,后期想要放量的话,你们选择大规模的词包,词包规模越大,你的拿量能力就越强。
第二个,重点就是收藏加购率,这个越大越好,因为这个是我们第一个指标,我们的目的是为了拉新,所以是首选指标,等等怎么选我会告诉你们。
第三个,转化率,有些词是没有转化的,所以有2种准备,如果你们纯拉新就不看转化率;如果你们想额外附带收割,你们想拉新收割,你们就选择有转化的词。
也就是说,我们只看收藏加购率和转化率,然后看一下关键词,首先的关键词,一定要符合产品的属性。
然后看下所属类目
这里就会涉及到2个点,也就是真发和错发,如果你是真发类目的话,那就选择你产品的精准类目;如果你是想错发的,比如说你要发的是女装,但是类目竞争太大,你想要发到服饰鞋包配件这个类目去,那把你的产品投到别的类目去,看看你这个产品在别的类目有没有需求,然后去挖掘需求。
所以错发类目的老铁,就会通过错发关键词去玩,所以你是玩错发的话,你就可以通过上面的全部类目,来研究你的错发类目
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