今天分享的这个项目主要是比较专业的虚拟类教程项目,这种项目的好处是可复制,我们去年就开始做这个项目大概做了有1年了吧,期间很多陪跑的同学可以说是尝到了甜头,今天把这些项目分享出来供大家参考一下。6 _# C, y6 W5 X0 C: {
看到没有,售价都不是特别低,这个品已经火了好多年,现在还有市场,如果你抓紧的话还可以喝口汤。 这种产品就是名人效应,之前的曾仕强的视频,还有他相关的书籍之类的都是可以做的,直接拼多多代发就可以的。现在二次单号问题很容易解决。也不用担心版权问题因为这个人已经去世了,版权不是问题。也不用考虑出版物许可的问题,这类产品一半是放在:刻录盘个性化服务 这个类目下面的。
$ ]! w% O$ [, y! M0 _ _; V好了,产品介绍完了,我下面来分享一下这类产品应该怎么来玩,其实很简单只是你没有想到。
6 m: G5 |) J* {/ L- K( i% P4 } 1、这类产品不像实物有那么大的竞争,他的竞争是相对来讲比较小的了,再就是他的所有的流量来源都跟倪海厦这3个字有关系,我们所有的工作只要围绕这三个字进行就可以了。6 k2 P' `( {1 k( q5 _+ Q) e
2、这种竞争小,但是还有竞争的品就需要玩裂变,别总想着多铺啥都能收着里这基本是不太可能得,我们做裂变的目的是增加成交面积。& S+ o: x+ \- d0 r& [2 ?
3、就是转化,再霸屏的前提下,我们要想办法增加最大的成交,不管你是喜欢高价还是低价的,大小鱼通吃。0 @6 J% Y% r# U) N4 K" [
下面讲实操:& F+ m( Q. ]7 K8 ?, d8 Q
首先判断这个品能不能做?我们之前都是用Excel来计算的,咱们今天用咱们这个选款评估助手来验证一下。
: b( q& ?+ {, Y A9 e+ Z 大家来看下一下这个数据,操作建议可以忽略这里给出的建议并不是特别准确,咱们来分析这个数据。 由于咱们这个产品可复制,不需要物流,所以怎么几乎可以说是0成本,我们的投产比超过1就是挣钱的对吧。那么我们把投产比假设为2,目标20单,售后暂时不考虑,这个品我们通过反复测试转化做到10%是没有问题的,因为竞争不大,流量竞争,搜这个来的只有两种人,一个是同行,一个就是真正有需求的客户了。
) u( a: A- @" M% w% Z 通过上面的数据来看,我们要完成20单的目标,如果不考虑自然流量的情况下大概需要花费159块钱,110个访客就差不多了。那么这个数据还是比较容易实现的,但是这里你还要考虑一个问题,就是如果我花费加到300,会不会有更多的订单,会但是有难度,所以我们就做最低要求就好了,这样压力会比一般的小很多。
. f7 k. y! h' Y2 T! W* L$ ~( k/ c 我们接下来要做的就是开始裂变了,多做链接,多做店铺。假设上面的数据就是我们的实际数据,那么我们一天20单,大概是有300的销售额,去掉150,还能剩余140了对吧,这个没有自然流量的情况下的数据,还有自然流量那对不对。所以假设我们自然流量能做到110的访客,那么我们转159是完全没问题的,再加上付费的140那么我们一个链接是不是就可以赚到300了。
0 Y2 ]. E) z+ r3 Z9 B 但是这里大家还要考虑一个问题,就是裂变的问题,不是所有品都可以裂变的。这里我们为什么要裂变,首先大家想一想,搜索出来的产品都一样的呀,买谁的不是买,肯定选便宜的,这是第一个目的,我们裂变就是为了做出不同价格带来。另一个目的就是这类产品的市场实在太小了,来购买的这个产品的全网可能一天也就三四百人。那怎么怎么才能把这些人尽量多的成交那?
, A) ^( a* N4 W6 j# k 这才是咱们裂变的主要目的,抢占资源位,霸屏来的。我们要尽可能多的去争抢这个曝光的。/ X8 s# o( P2 {& z8 F3 E
我们是这样做的:首先是用多次玩法来做搜索,这种品一半7天搜索流量就可以做起来,因为这个类似标配了,关键词没有那么多。7天左右操作到一二百访客很简单。
7 ], t4 h5 r6 x0 r& J9 Q) |2 g 再就是咱们链接多,最少10个起步,价格从5元-30元不等,大小通吃,当然图片也要相应的改变。虽然麻烦点,但是收益还是很可观的。一个链接大概能产出平均150左右的利润,咱们这个几乎全都是利润,10个链接就是1500 了。一组5个店铺那就是7500.除了前期忙点,后期很稳定。 我们刚开始做这个品的时候,只有6页,现在已经变成了50多页了,但是现在我们一个店平均还能维持在1000多的销售额。
' I3 L7 R9 _, o4 j 这才是玩虚拟产品的正确打开方式,很多大神的看我也看过,讲的太范了,上一堆品你操作的过来吗,等着他出单能出多少单呀。一顿操作猛如虎,最后一看150啊那就不行了,现在的电商已经到了一个很尴尬的阶段了,如果再不惊细化一点,那么咱们将很难生存。 " C; w5 y0 N- Y; Z- N
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