讲透搜索和直通车玩法！

你们不是都喜欢听实操干货吗？今天我一分钱也不让你花，我一步一步的把搜索的玩法和直通车的玩法全部教会你们。

首先是搜索的玩法，我们从新品刚上架开始讲起，新品刚上架的前十天，一般呢是采用非搜渠道递增，渠道的选择呢无所谓，大概做个20单左右，先把搜索流量拉出来就行，然后第五天的时间，当链接开始出搜索流量的时候呢，再切换能精准的长尾词补单，单量前期先不要增长，两天的时间把非搜的单量转移到关键词上面，转移过去之后，如果你的链接能达到30个左右的搜索流量，就算入池，如果达不到再小幅度的递增一下，接着当你的链接能达到30个左右流量的时候呢，再把单量从小词转移到两到三个搜索人气3000到5000左右的关键词上面，小词在这个时候就没有操作的必要了。

另外特别大的关键词这个时候来流量的话呢，也不要去递增，你只需要做个一到两单维持一下权重就行，因为太大的关键词想要拿到大流量，需要的单量的就比较多，前期递增大词是很容易出问题的，然后整体单量安排的话呢，你可以去找一个，月销量大概600左右的一个竞品，看一下它的链接里面你所需要做的关键词每天大概有多少的一个产出，用它的产出除以你的客单价得出单量，然后呢，做一个三到四天的递增计划，给它递增上去，一般的递增上去之后，搜索流量都能达到100个左右，这个时候重点去看链接的真实转化，如果这个时候你卖的比补的多，就可以继续切换成更大的关键词，流量可以轻松的做起来，如果说达不到，你就算继续递增流量也上不去，所以呢，这个时候一定要找到产品不转化的根本原因，然后再配合着直通车把真实转化给他拉上去，流量自然就起来了，流量起来之后，再通过直通车去拉更大的关键词，继续放大搜索流量，到最后呢，就不要重点再去做补单了，如果这个链接被抓的话呢，那就太难受了，那么直通车怎么去做呢？

首先计划我们一般呢是选择标准计划，智能计划这个不是说不能去开，这个计划呢，一般它的PPC会比较低，如果投产比还不错的情况下呢，就可以去开，但是呢，这个计划一般数据呢都不怎么样，而且也很难去带动搜索流量。其实关键词的选择，一般呢我们是选择两个行业搜索人气中等偏向的关键词为主，然后呢，把这两个关键词的相关词搜索人气大于1000的词呢，也全部加到直通车里面，先重点去拉这两个词的权重，前期直通车关键词不要太多或说太大，因为当你日限额少的时候呢，根本就拉不动大词和多词的权重，除非你的直通车数据很好，限额一天能烧个几千上万的，这种情况下投放大词和多词是没有什么太大问题的。然后匹配方式，前期呢建议选择广泛匹配，因为精准匹配这个太贵了，而且也不太好点的出去，中期呢，你可以看一下广泛匹配的投产比，如果说还行就广泛匹配去加大限额，如果说不行，再尝试的切换成精准匹配，一般后面做好数据的优化呢，精准匹配的投产会高于广泛匹配。

另外关于出价这个东西呢，就没有什么特殊的讲究了，前期行业均价点不出去5%的持续去加，点的很快就去降低就OK了。

最后是人群，人群呢前期以基础属性人群为主，就是性别、年龄、类目比、单价、月消费额度这些东西，前期不要重点去开智能拉新或者说其他定向人群，因为定向人群是根据产品的标签进行推送的，前期产品补单比较多的情况下，推送的人群呢，也不会太精准。然后基础属性组合的方式呢，就是性别加年龄，或者说性别加类目比单价这种方式进行两两组合，数量呢，一般去添加十个左右，边测边优化，全部设置完之后呢，开始投放，投放的前期直通车的数据差，这是很正常的现象，所以呢，我们先要把PPC拉下去，投占比呢就能做起来。

拉低PPC的核心呢，很简单，就是提升你的质量分，质量分关联的指标呢，也就两个，点击率和点击量，标品的点击率呢，主要是和排名主图是有关系的，图片问题不大的情况下，前期你可以出高价，点击率呢自然就起来了。
那么非标品呢，主要是和款式以及人群是有关系的，如果前期点击率数据太差了，就是因为你的款不行，你后面再优化数据也不会优化的起来。如果前期点击率还可以，我们后面的只要去做好人群的优化，删除掉数据比较差的人群，点击率呢自然就起来了。

点击量就更简单了，去加大日限额就OK了，你只要保证每个词的点击量都是持续增长的，千万不要出现今天30个点击，明天10个点击，后天50个点击这种情况。
权重呢，都是可以快速的给它积累起来了，那权重起来之后呢，你的直通车就会越烧越快，后面呢，我们可以通过手动的降价把PPC快速的拉下来，如果说怕翻车的话呢，你后面降价稍微慢一点就OK了，然后PPC降下来之后呢，再去优化你的关键词，人群地域这些数据，把数据差的这个人群地域给它删除掉，然后呢，整体的转化率就起来了，到最后呢，再结合着你链接的实际盈利情况去放大你的直通车就行了。

至于你能做到哪一步，到最后呢，你会发现，还是要看你的产品承接能力，越大的流量呢就越泛，如果说泛流量你承接不住，越放大你的直通车就是越亏的，而且流量进来之后呢，你也很难去产生转化，所以到最后找到链接最大的盈利点，维持好当前的一个链接，再继续续起新的链接就OK了。

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