大家好,我是赤壁哥,今天主要给大家讲一下直通车怎么去动销店铺的产品,可能你们一听到动销这个词,可能想是不是每个产品都出货的那种才是动销,其实今天不是讲这个的,作为一个产品或者店铺来讲,它有两种玩法,比如说你要是一个标品店铺,一般来说你的产品类型比较少,那么动销玩法可能不太适合你。
9 S7 e; K0 E. w/ P) H; G l那么今天的内容主要是针对你有很多出货的产品,咱们有很多运营有这种店铺,就是店铺有很多出货的产品,有哪些产品是爆品,只是有一些卖得比较好的,各个产品都出货,如果是这种店铺的商家的话,就特别适合你,如果你不是这种店铺,特别是咱们一些新手卖家,店铺大部分产品都没销量的,那么这个方法不适合你,你就大概了解一下就行了,所以今天的内容就提前给大家介绍一下。 % K. z8 j4 L% T7 ^
下面进来我们的正式的内容,我们先来考虑一个问题,你的店铺没有爆款,该如何提升你的销售额? ! z2 Y% q4 ]: M
我们有很多商家都觉得店铺没有爆款就不行,直接想找个爆款把它怼爆了,其实没必要的,当然了,如果你是一个标品,你自己的工厂店,你就一款产品,那也没有办法了,那么你的成功率很低的。
( @, z' J. U v1 T其实对于选爆品的路上,比较平滑的,它没有多大的风险,你说你推爆品了,万一推不起来了,那你就没办法了,所以你做动销是有好处的,没有爆款也可以提升咱们店铺的销售额,那么今天的内容主要是围绕那些店铺已经有很多产品、有出货了,比如一天能出1单的产品,或者2天出1单的产品也有,那么这种店今天就特别适合这种玩法。 0 ?, [7 D! q) Y0 y
但是在这之前,大家了解一下,咱们店铺的类型上,分为2大类,
其实这两大类还是蛮重要的,也是大家应该了解的一个东西,就是你了解了这个,对于你后期店铺的优化也好,还是说对你的推广也好,是非常有用的,所以火烧赤壁给大家讲一讲。
" a5 r5 k/ |- C3 F. ]首先这个爆款,不用说了,就是店铺的主力产品,
但是火烧赤壁跟大家讲,如果从一个特殊类目来说,作为一个新店,应该从单个大爆品开始,但是大爆品又是可遇不可求的,所以我们近些年发现大爆品其实不好做,不管那些服装类目也好,还是那些小标品类目也好,这种款式比较多的店铺,我们更偏向于做小爆款群,那么小爆款群怎么形成的?
1 X- O1 V- z. o它的形成方案就是这个畅销款,畅销款里面分很多种,首先有一种叫主推款,主推款大家要注意,不是爆款,你可以理解它为一个爆款品,但是这个主推款有一种什么情况呢,就是它这个类目,它本身的上限比较低,比如说你现在推一个东西,这个东西说白了,很小众用的,但是它卖得很好,那么这种产品可以做为主推,不作为爆款处理。 6 j. s% q2 j8 x
5 V- R! p" o9 u: a" k5 }, [爆款,我们一般对它的定义是受众面特别广,大部分人都用得上,他的容量特别大,天花板特别的高,所以这种才叫爆品。
主推款,除了大爆品外的, 店里卖得比较好的款。
引流款,特点是卖得少,但是流量特别大,这种产品,其实我们在推广的时候,也要进行推的
还有利润款,点击率不太高,引流能力也不太强,但是每天都能卖货,而且它的毛利比较高。 , Z! }3 x* K- u' e. y
畅销款在我们的动销计划里是非常重要的,如果你店铺有爆品的话,那就用打造大爆品的玩法,那么今天主要从直通车的推广角度来讲,让你们来学习动销推广,主要是你店铺有几种畅销款比较多,再说一遍,主推款、引流款、利润款,这些产品比较多,换句话说,就是你店铺里卖货的产品还挺多,那么今天的玩法就特别适合你,那么长话短说,进入我们今天的实操内容。 / }' ?' E. f: B. P4 S( m5 ]+ ?( `/ ?9 n
我们直接进入到我们的直通车后台,首先点推广,选择直通车,那么这个玩法主要跟大家说一下,我们主要是用智能计划玩,
这里新建一个智能计划,然后营销目标选择的话有几个选项,第一个是好货快投,我们优先要建立的就是这种好货快投,因为你的产品在店铺里面出货比较多,那么这种的效果会比较好,
那么具体对于好货快投的操作方法,有很多细节,但是由于时间问题就不给大家去细讲了,大家只要记住一件事,就是不论你是什么类目,你选择成交转化(货自身),直接成交和收藏加购这两个选项选上是没有问题的,然后周期方面是7天的,如果你7天是用210的话,那么定义填,如果你想用更多的话,一天70,7天就是490,那么这个火烧赤壁建议大家选210,先让它跑一段时间,看效果好不好。
如果好的话,你再去网上加预算。 % \9 B7 G; P R: I! n2 Z j, }
然后就是时间和地域,投放位置选择手淘搜索和销量明星,
然后投放地域方面,赤壁哥之前讲过,你有发货的地方都可以投的,这个是不需要去优化地域的,这个因为而异,看你自己的,那么这个咱们就先把好货快投开起来了,这个东西就只能开一个,所以你要把这个东西开起来,你的店铺动销就会好很多,它做动销还不错的。 - }6 {2 Y6 H4 m( C! Q3 ^$ j; w
除了这个以外,还需要开日常销售,
这里我们就需要把我们这些动销的产品,主要是能卖货的,非常不错的,特别是后面有星级的,只要有2星的你就都可以加进去,
这个最多能加30个,你都给它加上。 , \ A' e! W; c% \7 v! ?0 ^( Q
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然后日限额与出价设置,这里有三个,我们一般前期都用智能调价,不选另外两个,因为智能调价我们先自己设置个日限额也好,还是基准出价也好,它比较容易控制,也比较好调
比如这里赤壁哥先调个0.05,然后我这里的计划名称先写测试动销计划,这里要注意一些细节,刚才的好货快投其实没那么多细节,但是现在这个地方有好多细节的,
那么投放地域和时间,跟刚才一样就行
然后地域也跟之前一样,然后时间折扣
然后完事之后,这里要注意,不添加关键词,不添加关键词,不添加关键词!重要事情说三遍,因为你一旦添加关键词,你就不能把不同类型的产品放在一起,而且你开了关键词的话,你会发现智能也是跑的比较好,然后退出来,修改出价,这个基准出价按照什么出?
其实按照标准计划出就可以了,或者按照它这个参考指标就可以,不用非得卡在0.37卡得死死的,火烧赤壁建议比它低一点,比如出个0.3,接着保存设置。
, a; x* @, z' e* m/ d然后这里大家要注意,
可以调价格
智能调价也好,控成本也好,最大化拿量也好,其实你想用哪一个都行。但首先赤壁哥说一下,智能调价会更便宜点,那么最大化拿量的投产效果会更好,而控成本的范围你自己要调,而且里面有控成本的类型
! k6 f9 W; U; s$ `- W$ h% d有的同学会说控成本的这个效果会比较不错,而有的同学会说最大化拿量比较好,这个取决于各个你们现在的要求是什么,要做到什么功能,比如你想做投产, 那么你最大化拿量是比较不错的
而比如控成本这个东西,比如赤壁哥选的控成本是0.31,那就选择0.3,然后日限额比如跑个200
这里在保存设置的时候,就切不回去了
这就有点尴尬了,所以,如果你想把它重新启动的话,必须把它删除了,所以这个在选择之初,要先想好要选择哪一个,
控成本的效果,其实在一些爆品来讲,或者是主推品,效果非常不错。 P8 f N3 K& [- S
最大化拿量,这个偏于做投产的 ( s& A1 g( ]/ x
智能调价,相较于平凡一点了
, v+ K T% H) N' \& I这个根据你们自己的情况设置吧。 / A: g9 z& t! \, ^$ x4 g0 m9 e
那么这个就是我们动销计划怎么去开的方法,
具体要开哪种方案,你们可以根据你们的店铺情况进行选择,这个特别适合咱们那些店铺没有开推广,然后有产品一直在卖,然后这里的重点,我刚给大家开的日常销售计划,如果条件允许的话,你要是感觉效果还不错,那么你后续可以加开几个,这个是没有任何问题的,但是你得先测试一下,看效果好不好,如果好的话,那就再开几个,那么效果就更好了,所以你们看完后可以自己去实操一下,做淘宝最重要的就是纯推广手法,不是整天上架、装修宝贝,天天在找货源,天天在选款,没啥用,不是产品不重要,而是现在已经2023年了,你还在提倡产品为王就很晚的了,不是这些不重要,这只是起跑线而已.....然后佛系运营,这个只是低水平的重复,是不能闭门造车的,那么今天赤壁哥的内容就分享到这里,下期见。 7 H4 A: G" Y5 O( r" M2 E
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