淘宝搜索流量方法

电商玩法研习社 · 发表于 2022-1-17 11:04:34

在淘宝的流量体系里面，有一个流量渠道是非常重要的，它是所有流量渠道的基础，那就是搜索流量。黑搜就是可以让产品可以在短时间之内获取一定的展现，从而爆发搜索流量。另外做黑搜不是做流量而是做展现。有没有流量进来那是跟你的点击率有直接关系的。毕竟流量=展现量*点击率，黑搜只能让系统给我们更多的展现量。
一、黑搜原理简介
黑搜的原理是在搜索的原理基础之上的，只是显得更加暴力一点，通过人工干预产品初期的数据，从而使淘宝认为这款产品是受市场欢迎的，受买家喜爱的。继而给予更多的展现曝光。当然这个数据肯定是符合淘宝爆款模型的。什么叫淘宝爆款的模型？点击率高，转化率高，增长率高，增长速度快。只有这样，淘宝才会给你权重，给你一些曝光的机会。只要你有本事抓住这个机会，你的产品就会呈现直线上升的数据。
二、测图
可能有的商家会问了，黑搜和测图有什么关系吗？答案是有的。要明白一个道理，我们操作黑搜激发的是展现范围，如果你的产品点击率很垃圾，那么操作下来的效果肯定不好！也很难接住后续的流量。
举个例子：你有一个产品A，通过黑搜操作使得系统觉得你是个受欢迎的产品，给你大量的展现，这里假设20000展现，但是你的点击率只有1%。只获得了200个访客，那么系统就会重新判断你的产品，继而后续断掉你的展现，所以测图是重中之重。
测图用直通车去测，具体的操作步骤这里就不讲了，太基础了。但是一些细节我还是讲一下。测图的时候，创意标题统一设置一样，还有展现也要控制的一样，这样测出来的数据才精准。
另外我们测图，它的点击率必须在行业均值的1.5倍以上，这样才算合格的，当然越高是越好的。行业均值点击率可以用直通车查看。
直通车-工具-流量解析-点击率，有的商家怕花钱直接省略测图这一步，我想说的是，测图真的花不了多少钱，这点钱都舍不得投的话，还做什么电商，切莫因小失大。
三、竞品分析
竞品分析其实是知己知彼的过程！简单点说，其实竞品分析就是根据自己的分析目的，确定切入角度，对竞争对手进行客观分析，找到竞品或自己的优势与不足，为下一步决策提供科学依据。这也是黑搜必须要做的一个步骤。
1、确定竞争对手是谁
首先我们要确定我们的竞争对手，这是第一步。只有把这步做好，才有后续的操作。举个例子：假设你是卖女装的，你去找那些卖杯子的店铺掐架，那不是傻么。找竞争对手也是需要满足条件的。
第一个就是类目，你是做女装的，那么你就找做女装的店铺掐架。第二个就是销量，你一天只能卖20单，那些一天30单、40单的店铺就是你的竞争对手。第三个就是价格，你的客单价是中低端客单价，那么你就找中低端客单价的做竞争对手。经过这些条件筛选，再从中选择词路与我们相近的就可以了。
找到竞争对手后，还需要在生意参谋里对其进行实时监控，具体的流程：生意参谋-竞争-监控商品-竞争配置。
2、分析竞争对手的数据
在找到竞争对手后，我们要做的就是分析竞争对手的各项数据，做完这一步我们才算真正的做到知己知彼。
3、制作计划表
根据竞争对手的数据做出详细的计划表，比如：

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四、关键词入围
黑搜的核心就是操作关键词入围，什么是关键词入围？关键词入围指的是当关键词的数据达到某一个值后，激发了搜索展现。这里我们还要涉及到选词，搜索的原理是产品的标题中要包含买家搜索的关键词，这样才有可能展现在买家面前。所以我们要选择一些搜索人气高以及转化好的词。
我们可以在生意参谋的搜索分析中去查询。输入我们的精准核心词，选择我们需要的数据，最多只能选择5个。我们要的搜索人气和支付转化率是不能丢的，选择从高到低排序，在利用插件导出表格，进行进一步的筛选。
操作关键词入围，前两天操作全/半标题成交。因为一个全标题30个字，能组成大概15-20个词根，每个词根入围标准都不一样。我们通过全标题坑产均匀分配，其中一些热度低的词根，很快就能达到入围标准。干预数据通过你的竞品数据来。
举个例子：我有个产品的售价是60元，标题包含15个词根，我进行全标题成交，每个词根就可以分得出产值4元，这样就可以让那些入围坑产值要求低的词根更快的入围。
在后面几天就我们开始干预大词，这时候对全标题只用做一个少量干预。大词需要更大的坑产值才能入围，所以我们就要对这个词进行单独成交。这里我们最好是做标签单。
以前的淘宝是坑产时代，而变革后，坑产权重的比重降低，直接做坑产权重效果便不够理想，所以之前补单的货比三家直接做关键词坑产由现在的标签单来取代。加上实时权重与标签权重对真实展现排名的影响加大，即使关键词的基础展现排名做起来了，也可能因为标签权重和实时权重的数据不理想而影响真实展现。
标签单的效果比普通单的效果肯定是要好的，很简单，一个账号有标签，和一个账号没有标签那不是一个量级的，可能你1000单普通单没有爆发。