钻展投放之小店铺的大首焦

对于小预算的店铺来说，每天店铺自身的流量相对来说较少，圈定人数有限，要想获得大的回报率，投放位置的选择、定向的精准，以及落地页面的选择上就很重要，现在淘宝首焦的位置向小预算的店铺敞开了大门。
( p: v5 O% ~2 _( m6 k首焦自身的优势：
) I% }8 D) t- @, M1、首焦本身流量大，现在钻展投放预算最低300元，300元的预算也可以投放首焦，小店铺也能在首焦展现
1 v; V3 |9 T( w, `6 d% Z. H2 ?4 r  x2、首焦3和4底价的调整，以及劣质流量的剔除，使得首焦流量更加精准
( r7 o8 a, W! k0 F! W0 M& E8 `3、首焦的位置配合DMP的定向更加事半功倍

一、首焦投放的数据对比
首焦3和4流量优化后，给店铺带来了哪些变化？
/ v4 l% G/ l  V9 A3 R* Y通过年前2月份淘宝对 PC端首焦3和4进行了优化调整，底价由7元分别调低到6元和5元，淘汰了部分劣质流量进行优化 。
在使用相同访客定向的情况下，年前1月初的时候，首焦3和4的底价还没有降低时，这段时间的点击率很不稳定，存在部分劣质流量，点击花费就相对来说也高一些。
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春节之后再次投放首焦位置的时候，数据与之前变化很明显。这段时间投放首焦3、4的时候，底价已经下调过引流成本降低，同时劣质流量淘汰，点击率有明显的提高，并且点击花费也降低了。与此同时，因为流量更加精准，回报率也是有所提升。
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: Y8 o# g& ~% h' J& j+ H二、首焦和访客定向、DMP定向的结合
+ b% ^$ @( l! }4 E2 ^投放首焦位置，选择访客定向，圈定竞争对手的人群。从现在普遍用的几种定向上来看，访客定向是相对来说比较精准的，可能有些不同类目的兴趣点也会比较好用，可以根据自己店铺情况来看，群体定相对来说是最不精准的。

8 |' o5 h. J5 q投放首焦的位置再选用DMP定向，从近期投放的来看，数据也是相当可观的。

使用DMP定向需要先开通达摩盘，常用的几个标签像：15天访客来源，7天访客来源，购物车是否有店铺宝贝，浏览收藏频次高未购买......小店铺若是圈定人群比较少，也可以扩展人群。
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三、慎重选择合适落地页面

投放首焦选择适合的定向，落地页面的选择上也需要慎重，店铺有自己的爆款，落地页面可以选择单品页，若是店铺各款宝贝销量没有特别突出的，特别是像在年后春款上新，落地页面可以选择分类页或新款分类页，在这段时间的投产和点击率会明显提高。

总的来说，小预算的店铺并不一定说不能投放首焦这样的大展位，投放首焦，使用适合的定向，选择恰当的落地页面，小店铺投放首焦也可以带来大回报。
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