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提到钻展,或许有人欢喜,有人忧愁。钻展,在小卖家的心目中大多就是意味着烧钱,觉得这东西是适合大卖家去做品牌推广、快速打造爆款。而作为我们小卖家,根本就是玩不起的,想都不要想。钻展真的像上面说的那样吗?下面我们抛开成见,了解属于小卖家的钻展天地。
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/ F, }7 h8 Z' `$ k 一、何为钻展
: ~3 y" y* q& ` 作为小卖家,或许并不是很了解钻展,首先先介绍一下什么是钻展。钻展是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,其投放的先后是按照广告主出价的高低进行排序,价高者优先展示。说到广告,就到有各自的扣费原理,钻展是按千次展现计费的。而钻展在投放过程中,主要围绕的是图片、定向、时间和地域这四部分。/ T: Y2 o: w! R# D. r% @
1 r; K8 j4 d$ e+ ]- [% a3 C0 K 1、图片+ a! B% o L7 [% X7 ]' r
钻展作为展示类广告,一张好的图片,是成功的第一步。而一张优势的图片,须具备以下要素:+ J% S+ m/ d% ^6 m1 m3 l
A、清晰的构图* [, b' M/ y/ h: L1 z% p& K
B、巧妙的色彩搭配+ _( s ^' B& [4 i5 n# C P
C、深入人心的创意文案 e7 T% M9 N* F; ^- |
D、诱惑的促销信息" p, q1 m5 r8 I# V& }8 g) ~/ K' I
如图:
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2、定向( A' G0 R3 H: N
酒香也怕巷子深,就算是再好的图片,没有投放给精准人群,其点击率也不会高。目前钻展的定向分别是有群体定向、访客定向、兴趣点定向、场景定向和DMP。而作为一般小卖家,普遍拥有的定向只有群体定向、兴趣点定向和访客定向。
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3、时间、地域6 G; e2 N- P+ d9 Q6 H( h# m; Z6 k
时间和地域,可以通过生意参谋分析店铺的成交时间段和地域,针对成交高峰和地域进行勾选投放,提高钻展的投放效果。' x _( z3 I, v, y. v% J2 U
. ~( l, ^7 Y5 C. a* P 二、钻展投放思路
2 P5 v# Z6 _" I- u; Z 了解了钻展投放过程的组成点,接下来,我们需要思考的是钻展投放的运营思路。对于大卖家,钻展的运营思路更多的是在品牌宣传、快速打造爆款和活动引流。而我们小卖家的资源有限,没有办法做到品牌的打造,那又该如何投放钻展的呢?( s$ d" H( @0 q5 w7 n3 K" z
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在这里,小卖家的钻展天地,更多的是以日常推广为主,围绕的是图片、定向和展位这三者的互相配合。
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1、图片测试
( Q8 J7 l9 S9 A5 _) M5 M: V 图片制作出来后,需要对图片进行测试,通过数据的反馈进行筛选,保留点击率高的图片作为接下来投放的图片。
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6 n, l1 r1 [+ y( r 2、定向
8 ]* W* C# ^( c0 q; _) B; |7 r 上面提到过小卖家普遍拥有的定向是群体定向、访客定向和兴趣点定向,其中访客定向的流量是最精准的,但流量较小,而兴趣点定向在精准度和流量大小方面刚好居中。故前期优选是以兴趣点进行测试。
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再进一步对定向人群精细化,加入访客定向,抢夺对手的用户
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但考虑到类目较小,本身的受众人群较少,定位竞争对手的用户,人群基数较少,同时从测试的反馈,访客的点击率和点击单价都较差,故去除访客定向,只保留兴趣点。, Z: m# g" P7 X6 ?* L( s
3、展位测试
( t% F, a, J& B% V 用低的成本获取到更多的流量,故展位的挑选上,只以类目流量稳定和点击单价便宜进行挑选。& i1 m* c: x* G7 {+ e: Z/ f
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. V, V" @. _8 \$ d5 C+ Z6 I% S5 W 当前期展位投放稳定后,在相同的定向下,增加展位,提高广告的曝光率,获取到不同位置的精准流量。
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总结
7 L5 _- Y- o" W 钻展,并不是只属于大卖家。作为小卖家,也是有属于我们自己的钻展玩法。在投放过程中,把握好图 片、展位、定向等方面,在测试的数据稳定后,进行拓展。
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