|
大家好，我是赤壁哥，今天应邀来分享抖店的玩法，那么今天赤壁哥就好好分享一下抖店的干货。
/ |' J2 ]2 M/ \8 `% O, Q4 m! m7 u, x还是一样的，我们做任何的事情都有自己的目的性和价值型，咱们做抖店就是为了挣钱，想要挣钱就要有流量和转化，这两者越大，那么订单也就越多，而咱们抖店现在主玩商品卡，商品卡当中我们主要核心流量点，第一个叫推荐流量，第二个是咱们的搜索流量，那为什么我们现在在起店的时候，第一波流量爆发性能够非常强，可能像别人起店，第一波流量就上到20-30万的流量
而你在做店的过程当中，可能自己店铺当中的流量，在2-3万就被卡住了，那这个点你要注意到，是因为你对于抖店当中的一些潜规则，包括平台的一些机制，你相对来说不是特别了解，就像打仗之前，不打无准备之战，你要知道这场仗怎么去打吧。 2 X5 W4 P: r6 ?" N& A$ y: A/ w
那首先第一个，你要做好咱们的战略布局，第一个是咱们抖店的推荐战略布局，首先在抖店当中，我们要做好3个点，因为抖音是兴趣电商，而兴趣电商说白了就是货找人，根据图片推送到买家的面前当中，那接下来你要干好3个点。 $ Y8 f# e6 F; Z/ k
1.主图浅色、柔色背景图
5 T$ d2 S- @" i& F C- {1 B, p因为新的测试店铺和一些玩法出来之后，赤壁哥用最新用玩法起来的店来讲，
从0数据的店，爆到60万访客，
然后每天的数据带大家进行拆解。
! I) ~/ {+ H3 T( M5 [7 w" K首先在咱们上架宝贝的过程当中，我嫩前期不要上太多的宝贝，你们选择100个宝贝左右，但是前期上个30个宝贝就OK了，上架之后，首先来看下咱们的商品，点开商品编辑
这家店是干了大单的，首先第一个东西是主图
主图直接影响商品在商城的曝光引流效果，低质图无法获得平台免费推荐机会。
/ v0 J: @' n" Z( K' q9 t0 G然后除了主图之外，第二个东西大家会发现到，
上架清晰白底图，有助于在抖音商城内获得更多推荐流量！
以及没上短视频的，在抖店当中将主图视频上好，因为你上架完主图视频之后，可优先在商品等推荐频道展现，
这个是我们前期在做店的过程当中，最基础的一些优化点和布局点，那我们做好之后，大家也知道，在今年我们听的最多的一个词，是抖音小店当中的货架电商，也是抖店当中，咱们的搜索流量，然后接下来在搜索当中，要开始玩操作了，做好搜索的战略布局，接下来赤壁哥要带大家玩好3个板块，也是3个实战点。 " y9 A: P* z0 _+ }
首先第一个，你想要在抖店当中，让你的搜索流量能够越来越高，那说白了，在我们的搜索购物当中，我们搜索任何的关键词，比如赤壁哥搜索针织衫毛衣女，然后展现出很多个宝贝，要在标题当中带有这个关键词，今天才有推荐，而我们加上关键词的不同，以及关键词在你的标题当中，摆放位置的地方不同，你得到流量的高低，推送的机制它也不同，所以说，首先第一个点，所以赤壁哥会带着你们做出一个，符合抖店seo搜索逻辑的标题。
: `* J1 m# b# _) C7 b) q$ x) w( @" I赤壁哥想问大家一个问题，如果说，我们的店铺当中，假设你是一家新店，没有店铺体验分能激活爆发流量吗？ 4 I, P. ]9 F# A5 X) Q- P1 D
那大多数做抖店的老铁，在拿搜索/推荐流量当中，它的规则是不一样的，因为你们去拿推荐流量，店铺当中要出体验分，大于等于4.3分，点开店铺后台，点开商品运营-猜你喜欢
它是要求店铺体验分要大于4.3
以及咱们的宝贝销量
必须大于1，你才能激活流量
而在抖店当中，来看下今天操刀的这家店，在之前2月26日的时候，没有任何的数据
然后到27号，
2月28号
体验分是4.92分
但我来给大家看一下这家抖店当中，点开体验分的趋势
3月1日出的分，那我这家店，为什么在3月1日之前，访客直接爆到了1.27万
店铺体验分都没出，店铺访客就1万多了，接下来给大家看一下店铺当中的数据，打开流量分析，在2月28日的时候
推荐当中1个流量都没有，1.2万流量全部来源于搜索。 ) O# D6 f" t4 S3 m6 s! x
另外一家店也是一样的，当时在出体验分的时候，3月11号出分
3月9日
0 s! ]1 {7 W- t0 [3 Z) \- `然后3月10日的数据
3月11日
然后商品卡流量分析
第二个点，赤壁哥会跟大家去讲到的，抖店当中，没有销量没有体验分给干出搜索。
) M$ \( p% o( b8 O* e, |9 ?第三个点，低销量极致卡高排名。 : h) F* b1 z. w0 d# a) q
废话不多说，直接实操，首先，在店铺后台点到搜索
f* b) L# e; x$ E# ~2 [
然后选择行业搜索词 l# B- R0 n4 A3 j
% }8 h: d$ k9 ?- z$ e/ d然后可以选择类目
) Z. V, `) w2 J9 I9 t
2 m$ K! u* F3 L" U
女装有皮衣，连衣裙，抹胸，毛衣等， 我们不可能说做毛衣加皮草关键词，明显牛头不对马嘴，所以要针对你们的产品，这个方式是接下来3月份每一个做免费流量的，都必须学会的一个实战技巧，比如你是干牛仔裤的; g5 d. V, t8 l5 f/ T" |3 v c
/ q! V7 K+ F; `
这边会出现到，买家在你这个类目搜索哪些关键词，为你带来流量，那么我们点最近7天的数据，然后在右边有个下载按钮，然后下载下来$ T2 f) x; @" n
+ s# R3 K- N$ z' b1 r1 G9 H
打开之后，大家会发现到，这些数据都在表格里，那么我们每个关键词当中带有这么多数据，综合数据全部都出来了，
6 q! H: t/ O" k U# I5 a
+ n$ u& S% \3 Y' E) G& g# y那首先，我们去分析这些关键词的好坏，我们不可能每个数据都看，接下来，我们在我们的后台当中，留下4个数据，把其他不要的数据删除掉，接下来留下这4个数据! \! K+ @" P" X3 N1 X! i
# ?2 D5 K, ]2 o
1搜索人数指数，2点击率 ，3点击成交转化率 ) [5 ?" t }' g! \0 c
搜索人数指数越高，代表今天搜索关键词的人是越多的，代表它的流量上限越高;
/ O G% e$ m0 O' C( z$ j4 Q点击率越高越好，点击成交转化率越高越好。
5 ~; U" k% Z7 [( d8 H' n而成交商品数量指数代表竞争，这个当然越低越好。
+ v' R; @4 D) i: x1 Q# Z那这边我们去计算一下关键词的核心竞争力： % q# F. T% B5 o$ s: t
搜索人数指数*点击率*点击成交转化率/成交商品熟指数*10000
那咱们每个关键词的数据都出来了，出来了之后，接下来，把这些数据进行筛选，按照核心竞争力从高到底去进行排列，看哪些关键词可以加入咱们抖店产品的标题当中
然后接下来，大家会发现到，我们的关键词是不是非常多，那为什么我们一家新店连体验分都没有，搜索能爆发起来。
/ F$ T9 m- L) a% J5 x. d& U' `首先赤壁哥问大家一个很简单的问题，大家会发现，在这些词当中，有一些长词，有一些短词，比如这里看到一个词是长词
接下来我想问大家一个小问题，你们在购买产品的时候，比如一个女孩子要买一条裤子，会搜这么长的词吗？
# _$ C- a/ ? K长词是别人S出来的，一般正常的买家是不会搜这么长的词，这个词其实叫平台推词，因为抖音小店当中，其实在每个周期，每个时间节点，都会有平台推词，赤壁哥举个例子，搜索裤子女，
但是立马会出现裤子女款爆款2023新款，还带有一个热字，就代表平台现在在推这个词，然后搜这个词下去，第一大热推词就是裤子女款爆款2023新款显瘦
这就跟我们做的表格里的词对标起来了，然后赤壁哥把这个词复制下来，我到后台当中，看一下这个关键词，点开搜索分析，
进行寻找之后，后面有个搜索词详情，
原来的搜索热度就只有300多，甚至最早之前，它的搜索热度是0
然后慢慢开始有数据，流量每天在增长
这代表什么概念，为什么像一些新店，体验分都没出，流量直接出来
首先这个关键词，在抖店当中，比如这个关键词的热度为0，那么基本没人去竞争这个关键词，那么只要我们加入这个关键词，我们很容易得到排名，可能你连单都没有就都有排名，那这个时候，哪怕你的排名在前三，你有流量没有访客，但是市场开始推这个词，比如它的热度涨到了2000，或者涨到了3000热度，你这个时候有排名，买家搜索关键词之后，包括平台开始推这个词买家点击之后，访客可以立马看到你的宝贝的，那这个时候，你同样的排名在第三，热度在3000的时候，可能一个关键词，今天给你带来500个访客，所以你们在干类目的过程当中，你一定要去找平台推词。
" \9 [! S& `& ~1 U+ w" A7 T* l这也是为什么，现在我们做得非常多的非标品类目，一些店铺当中，即使体验分没出，搜索访客也能有，包括我一家店，3月1日体验分没出
然后在3月1日之前
流量也照样有的
然后退后1日
在27日的时候，搜索2600
然后到1.2万
每个宝贝都在找平台推词，就这么讲，我在做女装的过程当中，这家店不是做铺货模式的，点到商品管理
一共也就80个产品
做的不是铺货模式，不是上开就上三五百个产品的那种，我们前期店铺只上30-50个宝贝，每个宝贝都去找平台推词。
/ L0 v( [# K5 W. d3 {那我们接下来再来看，哪些关键词需要加到咱们的标题里面，与咱们宝贝属性相符合的我们打上颜色，
加上之后，接下来，我们要完成做标题的过程当中，去做好一个东西，叫极限卡位。 0 F* B! N5 h1 [0 E
首先 ，在我们的后台当中，刚才赤壁哥是拿牛仔裤举个例子，那我打开手机搜索牛仔裤女，会展现出非常多的宝贝，
可能有销量非常少的排名也是很高的产品，那我们接下来，怎么让咱们的宝贝销量非常少，能跟那种销量特别多的产品，排名在差不多的位置，比如这个60多销量的，也能跟一万人付款的商品在差不多的排名，像这个也是
6个销量的排名跟5万销量的排名一样，我们接下来在做抖店的过程当中，我们是不是要达到这样的效果，那接下来，我们点开之后，发会发现
是不是把一些大词，加到了标题的两端，另外会发现会有导购短标题，显瘦宽松直筒裤子，
+ @, O# p5 V8 p
点进去之后
同样的，它是将裤子和一些大词放到标题两端当中，接下来，赤壁哥首先告诉大家，我们怎么去完成这种卡位？ 0 v; I. A( K8 r* O2 l
就是你销量少，且排名非常高的，首先我跟大家来讲一下，我们的标题30个字，60个字符，除了标题的长度之外，在抖店当中，它分为2个标题，一个是长标题，第二是导购短标题，今天我们的宝贝，要想展现到买家的面前，买家搜索的关键词，必须在我们的标题当中，涵盖这个关键词，才有推送的机会，无论是咱们的长标题还是短标题，所以接下来，我跟大家讲，在抖店当中，它的代码提取的规则是什么，你会发现，我们搜索一个关键词之后，基本这些销量比较少，排名比较高的宝贝，都是把这种大词放到标题的两端，我们一般在搜索关键词的都是搜索大词，或者是大词加风格词加属性词，搜索一下2级词3级词，因为抖店标题的提取是从两端开始提取的，因为我们搜索关键词之后，接下来它会展现出非常多的宝贝，那接下来点到后台当中，随便点一个宝贝，然后点编辑，
* O/ T* _( Q$ t2 P3 T
$ t$ E' }. k6 p4 _然后我们来看一下，在这边有个宝贝标题，拉下来有个导购短标题设置
' I9 |6 ]. ^$ H7 |) R
' p3 e/ r; K& h8 @/ v下面显示：可用于物流打单及时商品搜索场景，那我们也是想在抖店做搜索场景。 1 u; e2 y5 V- h" G: N+ O
那接下来的玩法：
5 ?. j6 X& ^) U% p7 v! B首先第一个，像我们很多的一些宝贝，有很多的大词，那举个例子，比如说像卫衣，外套 ，上衣都是大词，那我们在做店的过程当中，在你的导购短标题当中，把你宝贝能分出来的所有大词给我叠加到短标题当中，这个是第一个点。
! l+ Z/ m4 e8 k4 {$ U( a! a第二个点，再来组建咱们的长标题，先把我们刚找到的平台推词给它加上： - @: _% z3 R# q! B2 Z
裤子女款爆款2023新款显瘦阔腿小个子窄版胖mm超高腰大码牛仔裤潮流 % g$ T+ x5 K7 ^4 n( z
那我们在这个过程当中，大家会发现到，我们叠加出来的标题，首先有行业推词，没体验分搜索也起来了
然后给大家看一下引流词
这个是当时女装当中，衬衣女款爆款2023新款正品出了平台推词，然后衬衣女款2023新款爆款洋气也是平台推词，包括下面的2个也是平台推词
我都是抓住了，所以不出体验分，流量同时上到1万2万。 6 L: S- |4 |) r6 P( y8 r
同时，我们在做这个标题之后，在我们展现出来的首端，首尾相呼应，
' f5 Y% W! @* c# P裤子女款爆款2023新款显瘦阔腿小个子窄版胖mm超高腰大码牛仔裤潮流 ( [4 A& w7 D7 X9 {+ y; m/ J
以及我们的导购标题当中叠大词，你就能完成赤壁哥刚才所讲到的3个点，
' D" N5 W2 u, d6 ^) x" t& c& f. S第一个，做个抖店符合SEO搜索逻辑的标题
$ {6 m7 o5 J' f# B, |7 H4 K u第二个，0销量没有体验分快速激活搜索 / ~5 \8 V' r) b
第三个，低销量极致卡高排名
8 G; ^9 Z% Y/ M _" ?当你开始操作之后，产生销量之后，你的排名上涨的速度非常快！
- _( f8 O. y6 b) `2 w7 Y2 i Q$ x4 b+ |
, t: R6 ~! C) m5 K+ F) _1 B" U8 x' K, M
( ~. S( d+ o! M( o" f. J+ k | 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
