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七月份是电商网店的运营重点,要抓紧时间扩充团队、打爆款,以应对铜三铁四的销售淡季。六月份要疯狂打爆款,抓住销售旺季的尾巴。七八月份是当季吃老本的时期,金九银十则是疯狂蓄水的时机。在这个青黄不接的月份里,如果店铺没有爆款,确实很难熬过去。因此,以下是几点建议:
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·第一,如果店铺没有爆款,不要着急,可以通过加大付费营销来度过淡季。因为在淡季期间,绝大多数商家都会减少直通车投入或停止投放,这意味着出价竞争降低了很多,因此理论上获取相同的流量,支付的成本会比旺季低很多。
" O8 a, z3 o3 }# w·第二,如果某些款式销售不佳,应该尽快清库存,以便回笼资金。特别是对于服饰鞋包等行业,积压时间越久,价值就越低,只有赚到钱才能促进生意的发展。4 d* Q, V2 }( o- l
·第三,要想办法保住支付层级,即使生意不景气,层级也不能掉。层级是东山再起的基础,要认真维护。. u4 c. X3 }( H' T
·第四,要提高店铺的服务评分,为旺季做好准备。, J; w+ H+ O3 G9 f2 x5 E
·第五,要布局新品,提前占据市场先机。俗话说“笨鸟先飞”,在淡季时让新品有足够的销量基础也是一种优势。, B* }1 s* R. u! y+ o
·第六,要做好老客户的维护工作,即使无法达成交易,也可以通过补单的方式让他们购买,千万不要浪费时间。只有在淡季中默默积累,才能在旺季中取得更大的成功。2 d+ h! r* e3 ]7 x; Y) i: R
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