如何提高淘宝店铺转化！

青和传播杨刚 · 发表于 2022-2-15 14:41:25

什么是内容营销？实质就是通过向消费者传递物品的价值来达到销售的目的！当然，我的概念理解或许不精准，但是很通俗。

1. 内容营销是小卖家真正的机会

你必须要看到，常规的流量成本越来越高（很好理解，当竞争激烈的时候，成本增高是正常的，所以不要总怪马云爸爸想赚钱，这是商业本质），直通车、钻展、活动成本等等。这时候，寻找其他的可能的流量渠道就成为了一种出路，内容营销就是很好的机会。

谈到内容营销，很多人会觉得那是大卖家的专利。只有他们才有资源、有实力去搞，比如淘宝直播，你得有网红资源吧，你得投的起钱吧。但是，我觉得，恰恰是内容营销，才给了在淘宝上空间越来越小的中小卖家更多的机会。因为我们大多数卖家对内容营销的理解，不能仅仅是淘宝直播，还应该有淘宝头条、淘宝达人、微淘等等。

为什么这么说呢？你想啊，现在电商已经吸引了越来越多传统企业的重视，在以前的时候，他们不重视电商，中小卖家在这个平台上还是有机会的，毕竟竞争不激烈么。但是这些大卖家进来了，他们可以带着资源和资金进来的，包括直通车、钻展、活动资源等等，他们跟小卖家比是有得天独厚的优势的，在这时候，小卖家反而有可能没有出路了。

而我们一直探讨的小而美，恰恰可以在内容营销的辅助下，让中小卖家杀出重围。

2. 中小卖家就应该做“小而美”的店铺

这是淘宝在提店铺标签和产品标签的时候，一直在提到的，这实际上是专注、是聚焦。正是因为淘宝创业的“门槛低”，所以你基本可以预计，未来的淘宝竞争会越来越激烈，会有越来越多的小创业者选择淘宝这个平台实现自己的梦想。

于是，一个可能以前在传统营销战略中非常重要的内容将会被频繁提及：市场细分。互联网一方面让你生意的空间范围和时间范围都无限扩大了（尤其是智能手机的发展），但是在另一方面，互联网也让有相同特征的人群聚集到一起变得更容易，维度更多（也就是，市场细分的可能性变得更加充分）。来看一个小例子（我们拿竞争最激烈的女装举例，虽然很俗，但是启发性也最好），我们通常的时候会出现这么一个框框：

你在搜索女装的时候，在搜索结果页面，会有这样的一些筛选项，我用红框框出来了一些东西，大家可以看一下，其中的一个是“选购热点”删选条件：还有一个是“露背”，什么意思呢？好，那我们重新搜索“露背女装”看淘宝给我们的展示

我们搜索的是露背女装：淘宝给我们的推荐是这个意思，尽管他的排名在首页，流量很多，也得不到一个转化，因为满足不了用户需求

你能不能体会出来，这将会两个完全不同的目标人群，具备完全不同的人群标签：年龄上、性格上、收入水平上等，都将会体现出完全不同的特点。

很大程度上，这些真的是给我们小卖家去做这种小而美提供了无线的可能。不是只有大卖家才能在淘宝上做起来的。

这些有什么用呢？因为这些会决定你的内容营销应该怎么搞！

3. 搞内容营销的几个关键场景

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如果你是一个喜欢研究星座女生，你可能在搭配衣服方面确实很有一套

那就别犹豫，你就以自己眼光来做淘宝，世界这么大，一定有跟你眼光一样的，一定有欣赏你的眼光的人存在，去选衣服，去搭配衣服，然后用一个喜欢星座女孩子的心，去设计你的店铺风格，甚至去写故事。你的内容营销，全部是关于星座的主题，大批的90后，00后。都会成为你的粉丝。然后你在不同的季节，不同的场景下，去推出你的产品。春天，什么星座的女孩子最佳服饰搭配；情人节，什么星座女孩子应该有一件什么样的情人节礼物；冬天，最能衬托什么座女生忧郁气质的围巾是什么样子的……，这样的案例不少！因为你懂研究星座，你懂什么星座的人去搭配什么样的衣服！

你如果喜欢旅游，你不一定是专业的导游

年轻人喜欢去旅游，应该搭配什么样的衣服，什么类型的防晒油，你自己去录制视频，别愁没人看，和渠道，你看看斗鱼直播上的户外有多火，你就知道了；因为一般有些情侣想去旅游，不知道怎么搭配和选东西，别吝啬，把你知道的全都告诉别人，别藏着，那样反而不好。你只要发布出来，你就一定可以积累一定的粉丝量，有粉丝，就一定可以变现。

你如果是一个默默无闻的农家少女，你的工作就是在家里养鸡养鸭

这非常容易成为网红了，你知道有多少人很想要这些健康的食材么？所以，你就淘宝直播，每天给大家看看，你的鸡是怎么养的，生存的坏境，你的鸡是吃什么粮食的，有想要买你鸡和鸭的，你现场抓给他们看。你怕没转化？你试试！除非你的价格特别特别的不合理，否则保准你瞬间抢没，这就是内容营销！