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618阶段是重点的时机把握,该布局就布局,该优化及时优化。要避免一种忙碌的假象,是什么假象呢?* y. Z" b2 c* y: o( ?
+ Z# }" u! z2 r- b" r8 ^' \, n就是看着挺忙,做的工作也不少,也把自己放到紧张忙碌的事情中,却一直找不到最核心的东西,店铺也是很差的卖货状态,做的比别人多,收获的甚至还不如别人一半,有这样情况发生的也不在少数。8 [9 j6 J: I% I4 X: J& K
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店铺卖货,产品是核心,操作是关键,也以流量为本,任何阶段下,流量都是重要考虑的。那么怎样来做好引流,扩大流量,用大量流量在节点收割,这些就是要细细斟酌的了。
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% b) [' s, Q0 K今天重点说一下,推广引流的核心操作,如何持续放大流量,自然流量爆发起来,带动账户数据的增长,旺季之下,活动节点,以直通车+超级推荐的布局,如何形成“超车”局势。( @3 i2 @. {9 q# y
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上篇文章和大家一起聊过行业分析和运营分析等内容。要清楚,综合分析是为了能够找到正确适合的优化方向,用对方式,那么店铺也能顺应操作者的思路展开。4 L* [* s; ?/ T/ X, k+ a/ U; H5 G
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$ I( o! A1 S7 p; B$ K打开思路,对应操作:5 a( z5 |" L" {2 ]/ Z; o! h) @
就像成为爆款,必有其原因。核心目标是流量,渠道分析不论是直通车、超级推荐、搜索或猜你喜欢等等,明确哪里是重要的发力位,找准流量,那么实际上也是提升了执行的效率,比起无目的性的疯狂引流、做权重坑产等等,时间成本和运营成本反而浪费了,还没有精准打击到,这就不值当了。
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: b9 ?0 Z; M( w$ @所以,怎么明确,什么打法,都要基于思维操作,大体都乱,部分更乱,通过数据分析来掌握优化处理,选择更适合店铺的方式来打爆,以数据证明数据、带动数据,这才会带来最直观的收获。
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- C3 D- O; X1 U& B% ?4 H对于增大店铺的操作空间,也要促进盈利空间的扩大,但扩大盈利空间不是说盲目的提高卖价加大利润,这个是必须遵从市场和定价条件的。只有彻底的带动自然流量,才能极限的追求高转化,盈利空间才会加大。再严格优化控制好获流成本,那么相比这就会成为优势。
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对于一些大类目季节性强的产品,能优化拿到自然搜索流量,获流成本优化得便宜,会更好带来大量的收藏加购,持续迸发转化。% a# V/ x- o3 L, A9 d
7 _/ ?. t: y E$ w/ T# O* m4 P" ~* w另外,自身和同行的操作对比,要看具体的操作环境和操作情况,所以也都有所不同,一些能够借鉴的要结合自己情况来运用,别什么都学着照同行做,如果连做店铺最基本的思路都没有,那么也说明真的需要恶补了。) S8 [9 O" w+ A1 F5 |
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加以借鉴,致于运用,这一点是为了让你做的比别人更优秀。不予思考的跟着别人脚步,就永远是跟着。无论从点击率、转化率、ROI,还是引流拉新、整体价值、产品需求等等,更好的突出自己,才能有更远的路走。
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直通车:- H: w$ A9 a1 A& b
关键词布局:/ H! f5 _* m3 p8 q
标品来说,流量主要集中于大词及二级词,重点做好后续的流量词出价及维护,优化投产词,通过关键词成交和投产的扩大来加强关键词权重的快速累积。
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* ?8 b- p& O. z+ D* j1 ]. k非标品方面,前期可以围绕三四级长尾词做展开,转化率要好于大词,先重点优化点击率,根据市场均价和实际排名调整出价,均价1.2-1.5倍左右,计划持续三四天左右,另外就要结合关键词综合表现,对收藏加购成交高,转化好的词适当提价,带动转化,综合表现一般或差的词删除。% J: a1 I/ ]& o# Q
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人群布局:% X# H! C; Y, ^. t$ n. r
要拿人群流量,先人群测试调整,前期首要结合生意参谋来分析产品人群,信息情况,性别、年龄段、职业、消费能力,根据年龄组合人群标签测试,持续三四天左右,观察人群点击率和投产情况,保留点击率和转化高的人群,点击率差ROI高的人群提高溢价,之后还是没有好转化的人群予以删除,前期溢价30左右程度,随操作逐步递增。
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一般的店铺拉新人群、商品放购物车访客、收藏产品访客、浏览未购买访客等等这些,多情况下表现优质的可以直接溢价测试,数据好转化好那么重点去做。; J' G* b, V& u* h$ L
' e3 S4 [& z* A2 m5 x! X通过关键词及人群点击率、投产优化,有进一步的突破,同时观察行业情况,有稳定增长的趋势,那么也是递增预算扩大优势的最好时机,借助引流方式,提高直通车获流能力,流量上涨的更快,稳定转化,权重也会快速打造起来。
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后面要做的就是继续增加流量的利用率,并且再次扩大流量,流量在逐步上升,点击量递增,根据实时数据,预算稳定情况下,下线更早,那么接着也要考虑拖价拉PPC,关键词和人群可以低幅降低0.2-0.3左右,时间折扣是拉3%-5%,获流的成本下来了,利于获取更多流量。
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这个阶段也是持续自然流量的过程,点击率转化率持续稳定、持续增高,那么自然流量也能实现真正的爆发。
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超级推荐:9 c( ?* e @+ v8 v6 J2 q& `
推广方式和定向人群:
; ~4 a( m/ {/ @- a9 A ?: a& b& n$ r相对来说,方式选择没有更好,只有适合。智能计划相比简单,但也容易局限,全智能的控制层面薄弱。而自定义计划可控性强,也容易顺应我们的方向进行,所以一般用自定义或半智能的情况比较多。' I' p' ]& ^0 w- S G2 f/ Y+ i
$ Q8 P1 o( I- I' Z* P& @1 |1 f定向人群方面,智能人群、系统人群、达摩盘人群,清楚如何最好用最受用,这比操作要具有优先性,做好优化的搭配,发挥最佳的效果。
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1 F) _8 @5 P5 u4 ]; _9 {2 K对于调整,要稍加注意,前期主要以资源位及溢价和时间折扣调整为主,前期点击率稳定的话,加购也好,转化却提升不起来,那么更多的从资源位来调整消耗,加购差可以增加新定向来转移消耗。1 [( z. z3 m7 X& e; X
$ O, e8 \9 d1 _6 ~' J+ ~了解定向针对的人群以及各个资源位特征,再涉及操作。持续去做,数据越稳定带动越快。# A" p; O. Z+ Q; _* l0 A, o
# E4 ^" Z9 R8 T8 `4 I先有流量才能持续去达成销量,对于新品场景、爆款拉新,常用的硬推,通过低出价溢价的方式来完善低价引流。明确阶段的操作目的,产品需要的是流量还是加购转化方向,超推对流量爆发的力度很大,也是基于产品入池带来的助力。
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一般图文推广可以针对常用的买家秀,以一种简短的展现形式的概念来吸引用户。另外内容方面的流量也是比较大的体量,精准优质的内容,可以有很高的数据表现。
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5 A0 u. B9 b- T8 W9 W) a f操作分析:对于浏览、收藏加购、成交的受用CPM方式,当然店铺有一定的粉丝基础,数据大,效果也会较好。通投增加,内容的通投人群推送趋向于粉丝。7 m5 ]1 A% p; o
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对于内容拉新,就看店铺的实际情况和所处阶段了,要是新店图文计划方面来说,多从文案着手会更好,如果说有大量粉丝基础沉淀,可以尝试唤醒粉丝。总之,以CPC计划为基础做好调整。
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! i9 p' q! }- }不过也不能顾此失彼,图文拉新也要看内容数据,图片吸引却败于文案,这就不应该了,没进店量最好删掉,从收藏加购数据来分析对比,拉新注重收藏加购及进店量,结尾收割还要靠转化。
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四方维度优化:
7 N `3 h; ~: q6 {; P/ C, `/ p递增:适当情况去递增,那么要考虑到某款数据的稳定表现,或较好的状态下,预算消耗的快,拉新定向测试,通过这样的方式来保证数据持续的稳定上升,重点关注转化。
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" R) F8 r5 m) q! E7 M$ ?# D拖价:降低时间折扣,这方面之前也有和大家说过,要注意的是建立在点击率稳定增长趋势下进行,消耗的快,第二要保证正常进度,在一定程度上要加大消耗速度。3 o( b; X6 A6 l+ V6 p
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入池:
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