|
|
男装行业至少有两点需要特别注意。一是供应链，还有一个就是市场节奏。
男装的款式不像女装那么多，属于半标品，整个行业的卖家上新频率都比较快。现在基本上是隔一天上一次新品。款式上要跟得上潮流，这对于供应链要求就比较高。
去年秋天，我做的有一款新品卫衣卖的很好，一下子就爆了。但是因为当时是跟一个小工厂合作，衣服染色又比较复杂，面料也需要定制，货没能跟上，我们去广州找了一个工厂，才把后面产品的货源稳定下来。
另外，发展到后期，许多都是做自己的工厂。货源整体是两刀切，一部分自己设计生产，走品牌的路线；另一部分是去别的工厂或者市场拿货。
下面来说说市场节奏，服装这个类目很受季节因素影响，每次季节变化上新的时候切记不要操之过急，而是要把握推广节奏就是要跟着市场的节奏和趋势走，顺势而为会省掉很多力气。
比如有的人太过着急，尤其是换季的时候，比如夏天快要过去的时候就推秋装了，就开始搞各种上新活动和亏本销售。
但那时候秋装还没起来，做各种活动，再怎么推效果都是不大，最后还是被赶超。所以要把握好市场节点，不能过快也不能错过节点。
现在的男装做得好的通常有两种情况，一是规模很大的，肯砸钱去弄视觉、推广；还有就是定位细分的，小成靠款式，大成靠风格。只有不断满足了人群以及市场的需求，客户的复购率才能提高，销量也会越来越好。
直通车和钻展低价引流
每个平台，都有它的流量推荐规则和方法，我们首先要遵守这些规则才能做到有的放矢。直通车最关键的就是点击率，点击率做好，后面操作起来很轻松。在这行业待久了有个好处，知道哪些图比较好，会自己先判断，刚入行的朋友们，可以找对图片比较敏感的美工，来提高点击转化。
测图的时候要有差异化，比如之前是露头的，测的时候可以把头截掉，之前是拼接的，可以改成单面的，正面的背面的等各种姿势都可以，让美工把图全部做一遍，放上去测。
另外，直通车改版后，人群做的很细了，可以把单个人群测，改成两两组合，三三组合着测。也要记得选择性地域投放，比如夏季推夏款时候，北方是不需要投放的，可以节约资金。
钻展方面，低价引流主要有四个方法，第一，相似宝贝，就是建一个计划可以放100个单元，像服装店里的宝贝很多的，可以建好几个计划，每个计划放100个宝贝。一般按照销量从高到低选择，把100个宝贝放进去后，再加些资源位，大部分以PC为主，出价都很低，全部都放满总是能有点击的。
第二，高级兴趣点就是加关键词，一个单元可以加50个关键词，比如现在主营的休闲裤、T恤和牛仔裤这些，选几百个词放进去，跟相似宝贝类似，只是把宝贝换成关键词。
第三，
|
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
