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男装行业至少有两点需要特别注意。一是供应链，还有一个就是市场节奏。4 b0 f$ J; D$ q( T) ]3 x
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男装的款式不像女装那么多，属于半标品，整个行业的卖家上新频率都比较快。现在基本上是隔一天上一次新品。款式上要跟得上潮流，这对于供应链要求就比较高。7 L% F' j# u( t P0 y0 z5 X
. m0 F) m) w% {9 y, Y% A 去年秋天，我做的有一款新品卫衣卖的很好，一下子就爆了。但是因为当时是跟一个小工厂合作，衣服染色又比较复杂，面料也需要定制，货没能跟上，我们去广州找了一个工厂，才把后面产品的货源稳定下来。& b U7 ?0 b( \) h
. Z3 x( x1 A R0 U4 C8 s 另外，发展到后期，许多都是做自己的工厂。货源整体是两刀切，一部分自己设计生产，走品牌的路线；另一部分是去别的工厂或者市场拿货。
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. W0 a: f7 Y X$ o+ ^ 下面来说说市场节奏，服装这个类目很受季节因素影响，每次季节变化上新的时候切记不要操之过急，而是要把握推广节奏就是要跟着市场的节奏和趋势走，顺势而为会省掉很多力气。8 y, `/ F6 w2 c
5 u' [! }; D/ m7 v 比如有的人太过着急，尤其是换季的时候，比如夏天快要过去的时候就推秋装了，就开始搞各种上新活动和亏本销售。- }( A+ j- n& p1 Z% V* ]4 y: s) Q
4 p6 m% |$ l% q 但那时候秋装还没起来，做各种活动，再怎么推效果都是不大，最后还是被赶超。所以要把握好市场节点，不能过快也不能错过节点。
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5 n2 h+ K3 U% K" S. n$ R 现在的男装做得好的通常有两种情况，一是规模很大的，肯砸钱去弄视觉、推广；还有就是定位细分的，小成靠款式，大成靠风格。只有不断满足了人群以及市场的需求，客户的复购率才能提高，销量也会越来越好。1 p/ U4 n2 I) m' Y$ d. E
) e) f1 L* y" z4 x, z" x3 d5 e' F 直通车和钻展低价引流2 U6 N% t4 J5 X1 n8 m
每个平台，都有它的流量推荐规则和方法，我们首先要遵守这些规则才能做到有的放矢。直通车最关键的就是点击率，点击率做好，后面操作起来很轻松。在这行业待久了有个好处，知道哪些图比较好，会自己先判断，刚入行的朋友们，可以找对图片比较敏感的美工，来提高点击转化。
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' B/ z- {: \' ~9 `( R 测图的时候要有差异化，比如之前是露头的，测的时候可以把头截掉，之前是拼接的，可以改成单面的，正面的背面的等各种姿势都可以，让美工把图全部做一遍，放上去测。
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另外，直通车改版后，人群做的很细了，可以把单个人群测，改成两两组合，三三组合着测。也要记得选择性地域投放，比如夏季推夏款时候，北方是不需要投放的，可以节约资金。
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钻展方面，低价引流主要有四个方法，第一，相似宝贝，就是建一个计划可以放100个单元，像服装店里的宝贝很多的，可以建好几个计划，每个计划放100个宝贝。一般按照销量从高到低选择，把100个宝贝放进去后，再加些资源位，大部分以PC为主，出价都很低，全部都放满总是能有点击的。5 z: t; Z4 K( e# z( v9 n& W( g
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第二，高级兴趣点就是加关键词，一个单元可以加50个关键词，比如现在主营的休闲裤、T恤和牛仔裤这些，选几百个词放进去，跟相似宝贝类似，只是把宝贝换成关键词。) @, h; L) g8 h
! M4 Q( V5 i" ^) ?" @/ ]1 i 第三，( C" @& G: r- p( B* O- ?
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