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什么类目适合上付费,什么类目适合玩自然流,首先说自然流量,自然流量适合玩一些轻决策成本的快消品,包括一些低客单价商品,比如说洗衣液、垃圾袋、纸巾等等这些商品,这些东西你不需要去介绍,生活中大家都需要没有购买决策来了一个买一个,自然流量直接成交,带来更多的精准人群。- h3 Y% o3 c' k( z8 y
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那像反过来高客单价商品,低复购产品,小众人群的商品,这些商品呢就得上付费了,比如说2022年抖音增速最快的赛道家居装修建材,再比如说支付宝文玩字画这一类,那这些商品本身很小众,它就属于细分赛道的小众人群,你想要靠自然流量让抖音给你推这些人,那就是守株待兔,所以说能上付费直接上。
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) E; `- `% B% E' q! t再比如说抖音里边数一数二的比较难的赛道,像茶叶、酒水和护肤品,这种东西有着礼品属性,而且价值感模糊,如果不是茅台小罐茶这种知名品牌,那这种商品的价值很难衡量,所以说你不上人设很难带,而你上了人设又没有精准人群,还是难带。所以说能上付费不免费。
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再比如零食类目呢,它是又可免费又可付费,但是免费流量你可以做多品,如果你上了付费,记住一定要上单品,那像很多单品的不止零食类目的直播间,切记尽可能上信息流素材单款的爆款短视频,用千川不断的撬动这条短视频进行直播间下单。4 v" x9 A! d( a( @
5 L; Q4 Y4 ~) G+ @0 H9 {不是所有的类目都能一概而论,具体的类目,不同的细分产品,不同的客单价,面向不同的受众人群,也有不一样的投放或者免费流量的方式。
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