打造爆款8大法则，你get到了吗？

1.定位选品

首先第一步，也是很重要的一步，就是定位选品。

要清楚的知道品牌所处的市场情况，如市场规模，增长潜力，竞争者情况等，基于此通过评估评自身情况最终进行定位选品，包括产品的价位段，卖点和目标人群等。

至于怎么选款呢，我认为一方面要考虑消费者喜爱的程度，另一方面要考虑利润，毕竟消费者再喜欢，但是这个产品不赚钱，光赔本赚吆喝也是做不长久的，可以详细做个分析，费用大概是多少？有多少利润空间能够保证是赚钱的，也要预留空间来做推广。

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2.上市规划

产品的生命周期分为四个周期，分别是：导入期-成长期-成熟期-衰退期。

这是非常重要的一环，之前我接触到的一个伞业掌柜，做事非常有恒心，但就是因为没有经验，不清楚产品的生命周期，不清楚淡季旺季，在宝贝在淡季的时候依旧花大量资金做直通车，最后店铺被拍死在了沙滩上。所以，选择最佳的上市时间，上市方式和运营节奏 是非常重要的一环。

3.转化优化

一个店铺的转化率对店铺的销售至关重要，没有转化的流量是一种赤裸裸的浪费。店铺运营人员应该在上量前做好有利于转化的各项基础工作， 主要从主图，详情页，产品培训，问大家，评论维护等维度夯实基础工作。

关于各项基础工作，我想重点说说详情页，详情页是影响转化率的重要因素， 一个好的产品详情页能够激起顾客的消费欲望，促使顾客下单购买！

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之看过一句话，分享给大家：“据不完整数据统计，在网络交易中，有90%以上的成交转化是通过详情页来完成的。”

详情页优化要素分为店铺活动，宝贝使用效果，产品图，卖点，工艺，尺寸，质检，包装，关联营销等等，每个点都值得我们讨论好久，大家也可以检查一下自己的详情页，看有哪些地方需要优化，也可以根据买家评论反馈来进行优化，比如说评论中买家提到的一个什么卖点，并且还有好几个人会提到，而这个卖点是我们没有想到的，那我们正好可以在详情页中展现出来。

4.流量获取

（1）免费流量

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免费流量对于宝贝的权重，宝贝基础的要求比较高，重点在于标题，标题的关键词不是随意拍脑袋选的，考虑到是新品，一般精准长尾词竞争小的词才有展现的机会，竞争大的词展现的机会小，当有一些销量基础了，在优化关键词，选择竞争大词。

（2）付费流量

付费流量可以带动免费流量，付费流量做的好，免费流量自然也跟着起来。付费流量包括直通车钻展淘宝客。以直通车为主其他两个为辅。

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5.测款

测款之前有做过详细分析，可参考如下链接：

卖家必看！车神都不会告诉你的测款技巧！

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6.选词

选词的方法有很多种：

1.宝贝推词

2.相关关键词查询

3.流量解析

4.淘宝首页热搜词

5.类目属性

6.宝贝标题拆分组合

7.pc，无线淘宝搜索框中的下拉链条框

8.淘宝搜索结果页下方的掌柜热卖右侧

9.利用软件工具找词（例如：开车精灵，省油宝等）

另外，还要考虑到两个维度：相关性，展现指数。

7.关键词出价

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学会了
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