夏款如何收尾？

夏款如何收尾，现在这个时间点呢，谈夏款的收尾稍微有点早，夏款的收尾呢，主要看两个，第一个是看大盘的流量情况，第二个是根据大盘的流量以及单款的销售情况调整推广的预算，我们说库存的收尾呢，一定是有推广流量在的，因为免费流量不可控，你一天卖100多件，你全部靠免费流量，那大概率会有库存的，最后肯定会有偏码偏色的情况，这个还是大库存不出问题的情况下，那你一天卖100多件的话，你肯定是要根据你的面料出货周期以及退货率决定要做多少货，比如说你要备七到十天的量，那你可能会1000件左右。

这个过程当中呢，退货率比较重要，如果退货率高的话呢，你的库存要少做一点，退货率低的话呢，相对来说库存可以稍微多做一点，那我们说的收尾的话呢，不是说销售额马上下滑，它是逐步下滑的，比如说未来降温了之后呢，销售额下滑，你一天可能卖100多件，第二天呢，可能卖80多件，然后再过几天可能卖60多件，这个是一个逐步下滑的过程，这个逐步下滑的过程当中，你的库存呢是在逐步减少的，那这个时候呢，你就要根据你的销售情况调整你的推广预算，你发现你的库存多了，那你的推广预算是不是要稍微加一点了，那你发现你加了预算之后呢，你的销售额还是跟不上，那这个时候就要考虑了，我是不是要通过降价的方式提高转化率。
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当然这个过程当中，你们可能会担心一个问题，你们会担心降价了之后，客户会不会过来返差价，你不要考虑客户过来返差价的问题，因为目前的重点是要把库存清掉，比如说你这个款原来卖128，但是你加大推广之后，你的投产还是跟不上，那你这个时候考虑降价的方式，快速的把库存给清掉，到最后的话，偏码偏色的话，你就直接价格降到底就可以了，哪怕是低于成本价，快速的把库存清掉就可以了，所以在清库存的过程当中呢，关注的点就是根据库存的量的情况调整推广的预算。

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