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先拍短视频好还是直接直播比较好?这个取决于你的产品特性。什么意思呢?就是我们在做直播的时候,会把直播售卖的产品分为两种,第一种叫做快消品,第二种叫做需求产品。如果你是快消品的话,直接直播不用拍短视频,如果你是需求产品,那你得先拍短视频,然后再开始直播。% J( R) y8 \" u& x: X
# P$ U# U# X6 C' T* M, B; ?什么叫做快消品呢?就是我们经常在生活当中使用的,经常购买的,有损耗的,而且针对人群比较广的产品,比如说服装鞋帽、食品饮料、百货箱包、母婴用品,包括宠物用品,还有个人护理、彩妆、化妆品等等,需求量比较大,覆盖人群比较广的产品叫做快消品。
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而需求产品就是指需求人群比较窄,对消费者有一定要求,你比如说男士的假发,秃顶的这种假发,那么你的观众他首先得是个秃子,他才会买你这个假发,所以对消费者有一定要求,而且需求人群比较窄的一种产品叫做需求产品。2 _8 Y }1 G" |6 A+ t
) m% J( p3 l, x6 k那为什么说快消品可以直接直播带货,是因为它的重点在于筛选,比如说平台给你推了100个流量进来,因为你的产品需求量比较广,覆盖人群比较大,所以对你这个产品有购买兴趣的,再怎么少也得有个十个八个的,那么你就是在这100个流量当中去筛选出来十个八个人,然后针对这些人让他留在直播间,让他跟你互动,让他买你的产品,所以可以直接直播带货,在泛人群当中去筛选精准人群。
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而需求产品的重点在于探索,你需要探索对你产品有购买兴趣的人群。就拿这个假发来说,你直接上来开播,平台给你推了100个流量进来都是长头发的,谁会买你的假发?所以你得先拍短视频,让观众看到你的短视频,发现你在直播,他要是长头发,他直接划走,他要是个秃子,对你这个产品有需求,他会点进直播间,那么进来的就是精准人群,所以先拍一段时间的短视频,储备一些短视频之后再开播效果比较好。
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