|
透露一个我在电商干了15年练就的一个绝活,我靠这个绝活,无论是当年的淘宝天猫还是现在的抖音,我都能快速上手,并且拿到结果。这个绝活总结起来就两步,谁都可以做。
" V) d9 n3 B& _
5 @" V2 q! d/ i8 ], [第一步呢,我们叫拆,拆谁?一定是拆你的目标商家,千万别拆同行,千万别拆同行,千万别拆同行。关键的事说三遍,例如你一年的目标是两个亿,你就要需要找营收是两个亿的对标商家去拆,拆什么?要先拆流量结构,举个例子,我们如果要拆女装头部品牌moco,我们会把moco每个月的流量结构拆出来。流量渠道,每个渠道gmv的转化率,看它的流量的结合转化率,哪些渠道是增加,哪些渠道减少了,这对我快速做资源分配有一个直观的反馈。
4 N; w% f2 O0 O1 Q其次,如果有些流量转化率过高,那可能是私域或者明星同款引流,那么这对他的收入来源,哪些是私域,哪些公域,有一个基础判断。所以通过流量结构,我们可以大致拆出它的业务模型来,营收成本、费用、利润率等等。
5 u' l' ?$ R; L. Y# |: p/ p J3 d- c4 T, v
第二步呢,
. s% {4 _# j3 t! F, d2 M/ ?: D u1 W0 K+ P1 T0 l3 h: }% N9 K+ U
所以我觉得,老板呢,懂业务肯定是必须要的,但是呢,更重要是能打造一个可复制的商业模式,带着这个商业模式可以快速对接任何项目,这才是老板的一个核心竞争力。" @3 z, _5 T) G( F; _/ @' z
" c1 O* ^: m6 C# e& j+ x6 o/ V
" f* f8 c2 d( ^: U+ O& i' @
3 X& Q1 H; u* o |
评分
-
查看全部评分
|