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! C9 j8 }" w, O' i; N$ ?% z g互联网时代就是流量的时代，一张好的创意图一是能帮我们快速获取流量，另一方面通过图片上的卖点透出，还能帮我们快速成交订单。) D! t$ w* O- Q* G, |' W& }
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一、高点率的优势
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+ l. n( i! o6 W; g$ B我们知道无论是搜索还是场景，都是按照CPC扣费，也就是点击扣费，而影响质量分最主要的因素就是点击率，有了高点击，还怕PPC降不下去吗？
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3 d: @) k2 T2 ?其次，点击率上去了，也能提高我们流量的利用率，减少曝光损失，而且还有一点，就是只有我们有了流量，才会去考虑后期的转化问题，不然流量都没有，谈转化有什么用呢？% }# {! S$ g8 F) e, q0 M, V- s
- E* s/ i+ n; U! J# c7 m6 i另外也是比较重要的一点就是单品权重问题，有了高点击，意味着就有了流量，就算后期转化不好，做好关联营销，照样可以成为我们的引流款。' F7 ]* U. b" U
& P% _% Y4 D/ a二、做图中的常见误区
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& ^8 y1 p6 d7 D! {①文字太多，不清晰! i3 [% P# a' G; K- m d
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说的再多，如果没有说到点子上，也都是废话，像我最近面试一些应届生，让他们介绍自己，从学校讲到实习，点很多，但就是没说关于应聘的岗位，他有什么优势，像我们招人，让面试者介绍自己，肯定就是为了判断适不适合自己所招的岗位内容。
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说的再多，但是没展示自己和岗位的匹配程度，也是白搭。
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消费者也是一样，文字太多，反而让消费者那0.01秒的注意力，不知道集中在哪里，因此文案不需要多，只要能简单清晰的说明卖点就行。. a0 L# {. o9 T+ q
0 V7 l% i l4 j; L②图片不能展示出产品的卖点
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; o/ a- l& n' t1 c* w1 f& J这个主要就是店铺运营对于产品和人群分析做的不透彻，导致不知道用户真正在意的点在哪里。比如在蒸汽时代之前，用户想要快速到达目的地，表达他的需求肯定是想要一辆更快的马车，他不会说想要一架飞机。
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但是用户最核心的需求是什么？是想要更快地到达目的地。' q6 m# k( s9 K3 p: G' \
/ R+ L2 j& f, b( r* f7 Y" M我们主图也是一样，不管是创意展现手法，还是文案和产品主体，都是为了销售，互为补充只为卖点更好的凸显出来。$ ~* g0 \* j$ _1 y4 u3 V
" O ~4 T( e x+ w还拿我之前经常用来举例子的图。' O$ F0 t; Q9 A" \- x( e* r( {
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第一张，健身器材所针对的消费者，就是为了有一个更好的形体，图片主题和文案相互补充，图片给了产品的使用场景，文案突出了产品弹力大和良好的售后服务。; `3 _0 C w5 X) ]. G6 b5 _
$ i8 M. o7 m1 W& [! H& O第二张，贴身用的棉被，用户最关心的就是安全、舒适。说实话这个类目同质化很严重的，创意图展示的就是产品的制作场景，文案突出自己差异化的卖点——纯手工。- D, q0 w1 B# D, N* S; e4 ~
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第三张，使用场景，拼多多针对的用户，还是追求性价比的女性群体居多，这部分用户有更多时间去拼团分享，而且也更注重性价比，创意图简单突出使用场景就行，有时候一张好的图，就是那么简单。1 I: p8 A; p9 N
5 M9 i0 \1 B1 h% H7 A第四张，文案突出产品空间大和价格优势，同时利用美女效应，吸引用户点击，不要小看美女的群体效应，大多数的生意就是围绕她们展开。7 B: d9 l$ ^5 d' t5 I: ]
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③描述多个产品卖点，没有重点
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最容易犯这个错误的商家，就是卖膏药的一类用户，总想把自己的产品包装成什么都能治，但是给用户的最终感觉就是什么都治不了。这就是线上卖货和传统卖货的区别，线下是用户明确告诉你有这个需求，然后为了更好的卖货，商家会增加产品的额外用途，从而增加成交概率。
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" x, ^, s2 ]7 w2 A+ V但是线上卖货，特别是拼多多，更多是一种匹配式购物，也就是系统会收录你的产品，匹配有产品需求的用户给到消费者。. _& h+ g t8 ?, V$ F
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给大家举个例子，比如一款狗屁膏药，卖给有腰疼需要的用户10单，腿疼的10单，但是第二款呢，有腰痛痛点的用户下了20单，腿疼0单，第三款是腰疼的0单，腿疼20单。
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当有用户想找治腰疼的膏药，你说系统会推荐哪一款？
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7 O: r, ^* p9 g2 q千人千面体制下的个性化展示，倒逼着我们做店铺更多的是一点带面，最后全面开花，这样我们前期投入也会更加可控一点。
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④图片背景和产品时节性相违背2 Z; O! o$ i3 w8 y: Z
) _' l0 I( k' @# _& v比如，卖的是帆布鞋，背景却是海滩。. |6 K- s6 E1 K; A: l
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⑤盗图 M0 ~1 Q( g* k! N; O8 v
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拼多多盗图，真的是给别人干的。我这边认识的一些商家，好多盗图做起来了，遭到投诉，后面链接直接死了。0 s0 T; i* {9 l) J; p
' y; E4 Q" V1 l0 ^/ h# m) z⑥主体占比小
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虽然我们在拍摄创意图的时候，会选择性性的搭配一些其他的产品，但是绝不能抢占所卖商品的主体位置，不然，就算流量进店了，也转化不了。+ U. L2 ]# B) e. A- O2 U) b7 e: g
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三、卖点提炼
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& ~8 z0 A* s, c% O卖点提炼，我主要想从三个方面去说。
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: S$ m4 K) [# w: g, d①对产品有充分的认识
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如果我们本身就对产品不了解，是很难做好一张高点击率主图的。但是对于产品的了解，对于不同的人员，会有不同的考量指标，但最终建立的基础还是对产品的认知程度。4 N2 e; I8 {/ D, ]. ?
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比如，对于美工，他做图，更多的侧重点是色彩排版，用更好的创意手法，来展现产品的卖点，也就是优势。但是对于运营来说，他考虑的更多，不再是单一的产品，而是多个产品组成的一个店铺，单品与单品之间形成的联动效应，卖点的透出更多是考量多个产品之间配合。
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②了解顾客的需求及产品价值1 k: t8 H. @/ f2 E8 m
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