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[活动] 赛马机制抓住机会!抢占双十一开场!

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国内首家以搜索权重UV价值和人群标签为主的XX,启鹅1229887557     味辛xzmlan
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LJMALX 发表于 2018-11-2 16:13:32 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
最近,战队PK集能量的活动算是告一段落了;
如果有很久不联系的朋友问你“在吗?”我猜肯定是为了集赞才找你的,双眼早已看透!

那么,也正是在这样的气氛烘托之下,下周末就要迎来一年一度的双11大(duo)促(shou)狂欢节啦!
大家参加了这么多年双11,肯定都知道活动展示位置的重要性!
比如他在第一位,你在第二位,他在第一页,你在第二页;
这就会大大影响了商品的转化效果。
位置就是根据赛马规则来决定的。

所以今天就要跟大家说说淘宝嘉年华(双11)的赛马规则,主要了解下面4件事:
1、赛马的意义和价值?
2、预售赛马规则?
3、分会场赛马规则?
4、给商家的建议?

一、什么是赛马?
赛马不是只出现在双11、双12大促活动中,像日常平台促销活动也是存在的。
1、赛马的意义
简单点说,就是抢个好位置!
在活动中,对应时期相关的展示位是有限的。
位置的顺序存在差异,不是一成不变。
所以在活动中,根据对应坑位商品的数据来调整对应展示位。
在一定时间内,去你店铺领券或者收藏加购的人最多,淘宝就把流量分给你。

赛马考量的数据有什么?
比如固定时间内,加购数量、店铺或商品成交额、预售商品金额等。
归根结底,还是由消费者确定的。
系统会按消费者喜好程度进行排位。
谁的指标更领先,双十一当天给谁的流量优势就更大。

2、赛马的价值
赛马对卖家、客户、平台的价值是不一样的。
对于卖家来说,赛马本身有种优胜劣汰的性质,促使卖家的产品和店铺营销活动,都需要有竞争力;
对客户来说,赛马能让他们买到高性价比的产品,增强了用户粘性;
最后是对平台来说,能让流量产生更大的价值,从而在这个位置上获得最好的坑产;
主要也是激励商家为了争取好的流量资源和位置,这样也能保成交量的稳定上升!

二、预售赛马规则
10月20日,第一天预售,会场和各分会场的展示,就是按店铺、商品的历史成交等情况安排的。
10月21日-11月10日22:00期间,各行业都是以每天分行业的预售成交金额,进行卖家店铺和商品考核;
再根据商品前一天的预售总成交金额,由高到低,安排主分会场的展示位。
比如11月1号的展示位,就是根据10月31号的预售总额来排序的。

三、分会场赛马规则
分会场的赛马规则,主要是针对预热期和活动当天来说:
1、活动预热期
昨天是第一天活动预热期,行业分会场的位置也是根据店铺、商品的历史成交等情况安排的。
在11月2日-11月10日18:00期间,各行业以每天分行业加购金额为维度,考核卖家店铺或商品;
再根据店铺或商品前一天加购金额,从高到低排序,来安排展示位。
11月10日18:00-23:59期间,各行业以每小时分行业加购金额为维度,考核卖家店铺或商品。
根据前一小时加购金额,从高到低安排各行业分会场的店铺、商品展示位。
比如20:00的位置顺序,是根据19:00的加购金额排序的。

2、嘉年华活动当天
11月11日第一个小时,就是00:00-01:00期间;
这个时候,各行业分会场的展示位是根据——前面预热期(11月1日-10日)的分行业加购金额,综合考核之后排序的。
11月11日01:00-23:59期间,是按每个小时店铺、商品的成交金额,进行考核;
然后根据前一个小时分行业的成交金额从高到低安排展示位。.
规则就这么多。
说白了平台希望流量和资源,能够集中到利用能力强的人手中,让强者愈来愈强!

规则就这么多。
说白了平台希望流量和资源,能够集中到利用能力强的人手中,让强者愈来愈强!

四、商家需要做什么
提升加购量!
商家从预热期开始,就要加大自己店铺或商品的宣传力度,从而提升加购量。
可以从2个方面入手:
1、设置加购有礼

赛马比的是加购金额;
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as751128477 发表于 2018-11-7 20:32:48 | 只看该作者
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leo555 发表于 2018-11-9 00:01:56 | 只看该作者

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潘茂勇 发表于 2018-11-9 11:03:16 | 只看该作者
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colin林 发表于 2018-11-10 14:43:57 手机荷塘月色 | 只看该作者
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yuhaofeng 发表于 2018-11-10 14:46:22 手机荷塘月色 | 只看该作者
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wangwang0905 发表于 2018-11-10 14:47:11 手机荷塘月色 | 只看该作者
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老蒋茶业 发表于 2018-11-10 14:49:14 手机荷塘月色 | 只看该作者
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503674457 发表于 2018-11-10 14:56:09 手机荷塘月色 | 只看该作者
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10#
我不牛 发表于 2018-11-10 14:57:11 手机荷塘月色 | 只看该作者
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MOMO314 发表于 2018-11-10 15:12:37 手机荷塘月色 | 只看该作者
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12#
sz-hx 发表于 2018-11-10 15:26:21 | 只看该作者
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