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如果有很久不联系的朋友问你“在吗？”我猜肯定是为了集赞才找你的，双眼早已看透！ + Y6 Q! y; p6 d2 h4 q
那么，也正是在这样的气氛烘托之下，下周末就要迎来一年一度的双11大（duo）促(shou)狂欢节啦！ 大家参加了这么多年双11，肯定都知道活动展示位置的重要性！ 比如他在第一位，你在第二位，他在第一页，你在第二页； 这就会大大影响了商品的转化效果。 位置就是根据赛马规则来决定的。 I j9 u4 ?8 s1 I& A4 n9 O
所以今天就要跟大家说说淘宝嘉年华（双11）的赛马规则，主要了解下面4件事： 1、赛马的意义和价值？ 2、预售赛马规则？ 3、分会场赛马规则？ 4、给商家的建议？
P( K. I5 J+ F: ^, y一、什么是赛马？ 赛马不是只出现在双11、双12大促活动中，像日常平台促销活动也是存在的。 1、赛马的意义 简单点说，就是抢个好位置！ 在活动中，对应时期相关的展示位是有限的。 位置的顺序存在差异，不是一成不变。 所以在活动中，根据对应坑位商品的数据来调整对应展示位。 在一定时间内，去你店铺领券或者收藏加购的人最多，淘宝就把流量分给你。
6 @, g) u, T7 |8 I赛马考量的数据有什么？ 比如固定时间内，加购数量、店铺或商品成交额、预售商品金额等。 归根结底，还是由消费者确定的。 系统会按消费者喜好程度进行排位。 谁的指标更领先，双十一当天给谁的流量优势就更大。 ; ?9 C9 y# `% R5 u: f) k9 o2 R
2、赛马的价值 赛马对卖家、客户、平台的价值是不一样的。 对于卖家来说，赛马本身有种优胜劣汰的性质，促使卖家的产品和店铺营销活动，都需要有竞争力； 对客户来说，赛马能让他们买到高性价比的产品，增强了用户粘性； 最后是对平台来说，能让流量产生更大的价值，从而在这个位置上获得最好的坑产； 主要也是激励商家为了争取好的流量资源和位置，这样也能保成交量的稳定上升! 0 ~# _( a- R6 X( ]% [
二、预售赛马规则
, x$ H" a. g4 C# L6 i10月20日，第一天预售，会场和各分会场的展示，就是按店铺、商品的历史成交等情况安排的。 10月21日-11月10日22:00期间，各行业都是以每天分行业的预售成交金额，进行卖家店铺和商品考核；( _" _" G9 }. {! |$ p0 S
再根据商品前一天的预售总成交金额，由高到低，安排主分会场的展示位。 比如11月1号的展示位，就是根据10月31号的预售总额来排序的。 - d( e$ d) `$ L8 f% q8 P/ T
三、分会场赛马规则分会场的赛马规则，主要是针对预热期和活动当天来说： 1、活动预热期 昨天是第一天活动预热期，行业分会场的位置也是根据店铺、商品的历史成交等情况安排的。 在11月2日-11月10日18:00期间，各行业以每天分行业加购金额为维度，考核卖家店铺或商品； 再根据店铺或商品前一天加购金额，从高到低排序，来安排展示位。 11月10日18:00-23:59期间，各行业以每小时分行业加购金额为维度，考核卖家店铺或商品。 根据前一小时加购金额，从高到低安排各行业分会场的店铺、商品展示位。 比如20:00的位置顺序，是根据19:00的加购金额排序的。 2 m6 |7 o, }4 s" x" a* O
2、嘉年华活动当天 11月11日第一个小时，就是00:00-01:00期间； 这个时候，各行业分会场的展示位是根据——前面预热期（11月1日-10日）的分行业加购金额，综合考核之后排序的。 11月11日01:00-23:59期间，是按每个小时店铺、商品的成交金额，进行考核； 然后根据前一个小时分行业的成交金额从高到低安排展示位。. 规则就这么多。 说白了平台希望流量和资源，能够集中到利用能力强的人手中，让强者愈来愈强！
) X$ ?0 `& O* q" X0 G5 g规则就这么多。 说白了平台希望流量和资源，能够集中到利用能力强的人手中，让强者愈来愈强！
$ G K8 A$ X( l) d0 G! x p四、商家需要做什么
+ a/ I" Z+ I9 S9 V* W5 p) f' X提升加购量！ 商家从预热期开始，就要加大自己店铺或商品的宣传力度，从而提升加购量。 可以从2个方面入手： 1、设置加购有礼
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赛马比的是加购金额；
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