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千川单品直播间的数据,如何复盘?投产不正,那大概率是素材问题,跟你的计划关系不大。素材复盘呢看两个维度,第一引流。第二,转化。2 J+ r( G+ \6 M; R( m
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打开千川,打开你的素材分析,有消耗有投产,什么数据都不用看。
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) \$ v ~: D# V3 s/ I5 h* V* c0 P如果说你有消耗投产不正,或者说投产正跑不出去量,那你就复盘接下来的这几个数据,第一引流看点击率,点击率在二到六及格。; O$ m/ Y; W, l
: k) ]# K6 R9 @第二,看三秒的完播率,三十以上及格越高越好。
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, Q# I" X0 E* g) p0 b& F4 ^第三,看千展成本,千展成本呢有两个参考值。/ a( m' ^0 o% _7 i
第一个去看你之前跑量好的计划的千展。 N8 ~6 B# N. c
第二个,如果说你的客单在三百以内,千展成本,在你的客单价一半浮动呢也是可以的。
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1 M( ]! t/ a$ }4 r" J4 j最后看点击次数和商点次数的比例,一百比五十及格,一百比八十优秀。
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' s! p8 u, x4 @6 N这个数据代表着你付费投素材买进来的人是否对产品感兴趣?如果说你的人群偏五十加,这个数值偏低一点也正常,不及格呢去优化你的素材开头。6 { s9 p/ t1 x6 M- V* j, D5 ]7 t
4 |. U+ s% v4 k2 m) \接下来复盘转化维度,转化数据只用看Roi转化率,转化率呢没有固定的标准,Roi不正,那就是转化率不够,转化率呢代表三个维度:
7 m/ e- \& U! L8 u; t5 B0 X; f第一,你产品的定价。. @# R6 k, {6 e& B1 K
第二,你素材中间的内容以及它的结尾。' o0 {" ]2 k! m0 ]) c
第三,主播的话术。" g' w2 x1 D! V% Q6 k. A0 B! \
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做素材,先保证买进的人群是正确的,再解决怎么把这部分正确的人转化掉。$ I7 q5 `3 D0 r2 g
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