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讲一个市场款的定价思路,大家参考一下。
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有一位同学是拿的十三行的市场款市场图,每件产品加一个十块,他不是指望着十块能够盈利,那为什么只加十块?因为十三行的市场款市场图产品是有优势的,但是拿货的价格比较贵,如果按照正常的百分之三十,百分之四十的定价的话,很有可能出款率是偏低的,因为售价比较高,他加十块的目的是为了散货直接市场拿。如果测试到好款之后,直接自己做货,自己做货了之后,提高毛利率。那这家店铺盈利的话,主要是靠自己能够做货。4 H4 L" e, s) {: Y% ]6 T
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另外,有些同学这两天在问我,他是做背心的,然后出款率的话,偏高的原因是因为他从市场上拿款自己拍照,定价的话基本上是没有什么利润的。但是一旦自己做货之后,毛利率可以提升到百分之三十七左右。同样的定价的思路,这种定价一定要保证你的散货是有货的。如果说你的散货没货,全部靠自己做货的话,风险是比较大的。 u* W9 z7 w' a' H C. k3 I9 ~
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我举个例子,比如说你是在某音或者是某某书上直接拿图,但是你后端没有货品支撑的话,很多缺货都退掉了。所以你要保证的是散货有货拿,但是没有利润。一旦自己测试到好款之后,自己能够做货。那这种的出款率相对来说是比较高的。后端是对于供应链的要求,相对来说就没有那么高。
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