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大家要记住一些基本的底层逻辑:
2 \. }& p4 ^' m4 w曝光掉了,影响曝光的就是四点:权重、资源位、出价、被比价。点击率掉了,曝光没掉。观察一天没恢复去测图,影响点击的就是人群精准度、图、销量评价。转化率掉了,检查被比价影响转化率的就是人群精准度,客单价,基础,被比价。) ^ D4 U- Q2 Z$ V& X, {& I$ m" L
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被比价怎么办?6 [* {, m5 x6 ]! a+ h7 ?. X+ z- N& v9 T
被比价不要怕,我经常说的不被比价你就没有竞品,没有竞品,你就没人群,没人群哪来的流量。更何况现在平台的情况,只要你不是最低价,被比价是在正常不过了。* h9 M4 G+ Q6 s4 U* j' a0 j1 c
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那被比价后怎么办?8 K- C. s* @8 [' Q3 R
严格意义上讲被比价分为两种:断流、不稳定。
Z! l, W) A9 n* b断流:如果是被比价后直接曝光归零断流,这种老板们直接洗规格,不要等。6 @' f+ }9 u7 ^, L* h( z
不稳定:比如今天车子跑了100,明天跑了60,后天又跑了100。这种情况完全可以拿到标准里去重新拉一下标签,回全站你会发现提升很多。洗规格是最后的选择,如果你不是权重很稳的链接,洗规格影响太大了
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直通车二阶段断流?) D/ f9 |9 H% a+ H* A
二阶段断流分为两种,一种刚进入就断流,一种跑了一段时间断流。刚进二阶段断流95%一种问题,那就是没有把出价调整到一阶段的真实数据。尤其是开了极速起量的老板。跑了一段时间就断流,就要按照上方我讲的,去排查问题,评分、高价、等等。
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# I) j; P$ S& M `& K! W直通车一阶段跑不动?
- M# Y$ ^* b$ S( t' C2 S直通车一阶段跑不动如果你没有测链接的话,那就是这个链接运气不好或者它竞争力不行。这里建议各位商家朋友起链接的时候一定要测一下链接,这个很重要。如果测链接的情况下跑不动,先检查比价,没有被比价,只剩下一个问题,出价不够。- A( K5 O. K4 r9 V9 h# t) ~ o
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怎么托价?
0 i$ V( p" w) I; p) v拖价一定是在你车子稳定情况下进行,记住要两个要素:要么花费速度变快,要么曝光提升。一天一次不要拖太多,尽量1毛2毛往下拖,观察数据是否下降,车子流速是否正常& |1 r4 o) W! D. P# h6 Q" w
如果不正常赶紧拉回去,比如你之前5元降低4.8,拉回5.1。7 ~& ?; {. ?8 \1 s! p3 G
0 ~& ~' O2 a) Y9 P要不要上活动?% a5 K. M" q9 q9 y% U
我们上活动,为的更多的是什么?拉直通车,获取更大的曝光,让车子更容易动起来。强付费是肯定不上,微付费根据情况选择。因为活动就是一个比价广场,不上活动可能撑个十天半个月,上了活动两天被比价。
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所以如果类自比较卷,或者自己本身客单价较高,我建议是不上/ Q# Y" v, n* r1 N. V3 e
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