这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
红人模式的主要竞争力表现在:选款能力强、测款成本低、推广成本低。
: S# n( P; D5 q" o5 q前两天,“国民老公”王思聪又顺手炒红了一位女生。不过,与之前几位绯闻女友不同的是,网络上对该女生的赞美声一片,原因是:又美又能凭自己本事赚钱。据称,该女生是一名网红(网络红人的简称),凭着一家名为“钱夫人”的淘宝店,仅仅三年时间,年销售额达2亿元。而她的个人微博拥有80多万粉丝,堪比明星。3 I: K: d) U1 k) L& Y5 a
* i; i. k. i" j: J, e* Z9 F, K; c9 D$ W7 j( T% E2 v; [
网红将百万粉丝化为购买力
8 _9 U$ s3 j. q/ I1 P5 y& a一名网红,真的能有这么大的赚钱效应?日前,多位网红相聚上海,透露了她们的生意经。这些网红中,包括赵大喜及老公赵岩、蔡珍妮、优依等。
( k2 z6 D% S5 \- b! |9 f% t; |* }/ D% `( i7 D% n6 b1 b. B
% L7 b' Z2 J# T* a `( D& T0 ~
拿赵大喜来说,除了与老公两人的微博粉丝达到30万以外,目前已拥有一家100人的工厂。有了工厂,从设计、制作、模特到后期的制作,两人都可以亲自完成。而该工厂仅仅承接了日常店铺中大概三分之一的需求。“如何把美丽这样有时限的资本更好地变现呢?开淘宝店无疑是最快最直接的办法。”赵岩表示。: _( z2 w* {) p) H% g7 T
( b+ S9 M( k5 A6 W9 C
/ F" U3 h" [4 [3 T
从表面上看,网红赚的似乎与其他皇冠卖家差不多。但实际是,红人模式要比普通人模式具有更强的竞争力。数以亿计的销售额背后,是社交媒体上百万量级的粉丝。实际上,网红们的成长路径颇为相似:以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。还真是一边美,一边赚钱。4 u( w1 Y1 P- C0 r5 {
; L+ H# K) w( i2 H
3 p* |7 d1 L) C" z( [% `3 y
淘宝销售前十的女装店铺 七家有网红! 5 k, g3 S! e1 p& c6 A8 V
淘宝服饰行业运营总监唐宋认为,红人模式的主要竞争力表现在:选款能力强(时尚度高,市场反应快)、测款成本低(库存低,利润高)、推广成本低(自有流量,不依赖活动,且粉丝忠诚度高)。
; g" P6 T# V$ ~! s" t4 @) t4 \/ a, \& n
P: U3 B0 h, _- D( Z$ X H
从供应链上看,常规模式一般为:选款→上新→平销→商业流量→折扣,而网红模式则为:出样衣拍美照→粉丝评论反馈→挑选受欢迎的款式打版、投产→正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下,这个周期只需要一个星期左右,粉丝就可以穿上网红同款。% G% d' x* E% S6 e
1 T' M0 O9 u! O1 ~1 V% @& e
! ~) k" v% E5 N& w
据悉,淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2014年“双11”活动,销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席;部分红人店铺上新时成交额可破千万元,表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。2 u" g7 i: k: ]0 A8 F. ?$ R3 U
+ @8 C3 j# ~9 w6 @3 I3 y. O; @% [2 l; S" ^* c- U2 G( {- M V p
当然,网红会有自己的“生命周期”。赵岩认为,网红接下去的发展形态是以设计为导向的,毕竟在版权保护日趋完善的未来,红人们必须有自己的核心竞争力,才能让品牌可持续地发展。而品类也会从服装慢慢拓展到更多生活领域,电子商务在其中扮演的角色将会越来越重要。6 j3 D) X4 [/ m R O$ |7 Z, i7 G& X
! Y. Q. J1 P: J: h+ [ |
评分
-
查看全部评分
|