别小瞧钻展造势，分分钟抢占先机

  转眼春节过后已经一个月了，店铺流量有没有恢复，销售额有没有提升，春季营销现在已经步入一个新的阶段，大家是否做好了充足的准备来应对呢?如果还没有起色，那就抓紧火力全开，跟上节奏吧!
- V9 ]7 y" t+ R　　一、店铺的基本的信息。

　　店铺是女装小清新类目，风格比较明显，原创自制，店铺定期上新。
( [1 c5 A% f/ Z3 R* V; ]+ ?　　经过春节，积攒了一大批的购买用户
3 t6 \! I9 E- A　　如何使这一大批用户转化为自己的的忠实客户???
5 `1 J5 f# m4 r# N; Y. N+ _, |　　二、钻展店铺的流量活动配合
- a# V) V3 v( S' L7 v" d2.1-蓄势
2 q( F- R% A  U2 L; _+ t3 ~
　　上新频次：每周固定上新，一个月1-2次
, S. _9 O+ n! @7 m9 O9 U% l6 @' M　　上新时间：晚上20点
　　这个和大多数店铺的上新频次都是差不多的，一个月1-2次的上新，上新时间上选择的是晚上8点的时间，晚上是流量和购买高峰，选择这个时间段正式上新销售，会获取更多的流量，而且转化相当不错。
3 r0 q  V/ a  J3 a- @　　利用钻展蓄势，提前3天开始预热加大投放力度。唤起老客户同时引入更多的新访客。
0 T# G3 {& V" B: Z; D. ~- Y钻展图的配合：



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7 B- x. P) P& z; {0 g8 l　　站在买家的角度设计钻展图
- _$ N+ b0 _, f/ B* H' v　　1、店铺风格特点-清新 简约，突出自身店铺的特点，原创自制
: Q, v7 C( _& B5 d( T　　2、产品图-白底图和场景图合理的应用
　　3、字体颜色、宝贝颜色和页面排版相互配合
　　4、文案-突出重点(上新、折扣)，突出上新的时间
　　营造购买氛围
　　2.2-店铺老客户
　　1、每月25日会员日，会员当天购买产品包邮
) l& ?" u4 m! _3 e. [　　2、每周四推出5款打折宝贝-清库存 同时增加客户粘性
　　3、客户群体名称
! c" D+ N6 L/ r6 {( p2 q+ N　　钻展推广有针对老客户的计划，主要影响达摩盘定向。
达摩盘标签选择

" f9 C  Z8 X1 J9 L* w　　达摩盘圈定老客户
　　应用店铺之前反馈数据比较好的标签，新建。因为中间隔了一个春节，很多标签都没有更新过来，很多还是1月份的更新时间，一定要及时的关注更新时间。
　　三、钻展投放和效果监测
! l% C6 l# ?- Y0 j- [( m5 a3.1钻展投放-凌晨计划

　　凌晨的投放时间段很多卖家都会忽视，其实凌晨的购买流量还是很不错的。保证我们的凌晨能够比较好的获取到相应的流量，白天能有效地竞争到优质的流量。
　　抓住凌晨的购买群体，做好凌晨计划的精准定向。
　　3.2首焦_重点计划
根据年前的优质投放，做出快速选择，针对早期投放的大流量优质资源位进行重点投放，最快时间切入到优质客户群

0 k1 V/ u& v6 V1 H4 z' b　　1、精准定向-达摩盘老客户标签
3 p1 l3 }9 a- G/ U　　2、时间-流量高峰和成交高峰时间点
3 [* ~! R* I+ n. \  O5 R　　3、出价-高出价，优质人群
　　3.3钻展投放-宝贝收藏
3 |: B. L4 Z1 E在预热期间，店铺的宝贝收藏达到高峰，怎样利用宝贝收藏带动更多销量?
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　　更进一步做活动，促进销售额：
　　利用钻展投放高收藏，结合生意参谋后台新品宝贝收藏前5名，做针对行的优惠信息， 新款85折，同时在店铺首页专门位置展现。根据预热期间的收藏变动来调整前5名展现的宝贝。
0 B; z5 N' E' q. B  X' I　　这样做首先能增加更多的宝贝收藏，同时也可以了解到客户对哪一类产品更有购买欲望，可以针对以后上新的产品做调整。还有可以对购买意向多的前5名的产品做好库存的把控。这个方法很不错，建议大家以后可以尝试下。
8 \& A5 u, G1 L( i3 t/ b5 a　　达摩盘标签的应用：
　　Dmp定向-购物车人群和宝贝收藏人群可以再上新当天加大力度投放。能更好的促进销售额的提升。
6 O2 o* N: i5 I8 w　　四、钻展投放效果展示：
# G, @! Y: E2 F1 r* X  E4.1-凌晨投放计划
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# b0 C; M& N7 f+ H* w% t. W　　凌晨计划的效果反馈：
　　1、点击率高，点击单价低
- E! d1 G. C7 a8 |5 c' f* ?+ W　　2、店铺收藏和宝贝收藏都很不错。
4.2-上新当日投放效果：

　　2 6日上新当天钻展后台数据
' q5 b+ {. s' n2 l4.2-2月份整体投放效果：

6 l9 U! S6 E" e# U" o  E# i2 y# P; \　　2月份整体数据效果
　　1、过年期间持续投放，保证流量和收藏
　　2、上新释放了大量收藏用户的购买
　　3、增加了新客户
　　数据拉升比较快，这段时间投放整体投产回报比较高，DMP老客户投放计划效果反馈最好。同时也为店铺带来了较大的突破
- e7 d3 a8 _, z& Y  @, S) r　　总结
% f2 Q2 e8 q' h& L9 s　　1、巧利用店铺活动，不管是上新还是其他的活动，利用钻展做好蓄势。
　　2、投放时间的选择，凌晨计划效果非常不错，同时可以针对晚上的时间也做好单独的计划投放，使投放计划更加精细好。
. |) }4 F. C# p7 `6 D) M$ v　　3、大流量的展示位一定要有投放，保证店铺的流量，而且流量的精准性会高高一些。
　　4、达摩盘标签的合理应用。Dmp标签的及时更新。同时针对不同阶段的来选择不同的标签以及标签组合。
# X+ g" m& o+ ~. q　　5、素材，站在买家的角度做创造。
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