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说太多理论都是没有用的,实战才是关键。淘宝刷豆腐块位置的技巧就是打败在这个位置的竞争对手。, p1 h9 v: ^- m5 m( n
最近淘宝又调整了搜索规则,现在做一级词的豆腐块位置还是稍有难度的价格普遍上涨,一个1级词搭配2~3个2级3级词,单月报价价格在20万上下。
; W$ @6 C6 n+ }2 t, A( Q做2 3级词现在的价格在10~15万单月(2~4个词),许多客户会选择做2 3级词,因为排名有连带作用,2 3级词上去的多了,带来的效应会将1级词也很容易带上去。: z1 s$ I! e' K! e
需要做淘宝豆腐块业务的可以去 淘宝卖家论坛看。1 m6 r) ~* \+ p* S4 b
: a0 |2 e9 d. G% l' m9 }8 m现在言归正传了,淘宝豆腐块这个位置是大家挤破头都想占领的位置,若能抢到这位置,并且维护好,加上你产品本身不错,那么,点击和转化就会更好了。怎样才能上到这位置?虽有消息说淘宝要取消豆腐块的位置,但是只要豆腐块的位置还在,我们都得努力争取。7 C+ a. E4 w4 u5 s5 C
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淘宝真的会弱化销量的权重吗?其实明白的人都知道,销量的权重绝对占排名的80%以上,若要上豆腐块,首先就一定要靠销量取胜,每一款产品,在淘宝的后台都会有一个计分,这个计分和直通车关键词得分是一个概念。这个得分淘宝是不会公布出来的,当你搜索的时候,默认按照综合得分排序,谁的综合得分高谁就能排在前面。(另外要提醒的是:天猫搜索时是不计算上架时间得分的,这个上下架时间得分也只有在淘宝搜索的时候才有效。)
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淘宝是如何对每个商品进行计分的?像自然搜索进来每个销量得10分,直通车进来每个销量得7分,双11等大型活动每个销量得4分,现在U站转化不计分。计分周期是7天,位置是固定的,在这7天内,谁的得分最高位置就给谁。. t0 E+ W; Y' W
如何才能优化淘宝豆腐块位置呢?
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假如:X产品是我们的竞争对手,在豆腐块的位置,Y产品是我们的产品,准备替换竞争对手产品的位置。我们要怎么做?
( Q+ S2 `5 Q0 T" S6 S) r) a0 { 1丶首先我们要统计X产品的销量,若其每天的销量图一:& a# \+ t N H
& W1 v( o! G3 v: K# g: u5 m淘宝豆腐块位置图片- q) C: U c% L! h1 y
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图中黄色标注的数字,就是X产品在淘宝后台的7天循环得分[如9950=(D1+D2+D3+D4+D5+D6+D7)*10,10550=(D2+D3+D4+D5+D6+D7+D8)*10]只要Y产品在D7-D10任意一天的得分超过了黄色标注的节点数字,X的豆腐块位置就会被替换下来。就是D7天Y的得分大于9950,D8天Y的得分大于10550,以此类推。或许有人会疑问,X老早就在豆腐块了,我们是新产品,得分怎么可能比得上X?确实,前期你会比不上X,但是,D8天的得分是从D2-D8天算的,所以说,只要保证起点一样就可以了。# Z/ h7 ]: A1 K8 h
2丶看价格丶权重 ) _0 [9 R! V! p; E7 \5 G
仅仅做到上述工作还不够,还得就是产品的价格必须符合要求,图二7 n1 q$ S7 U; N/ T# b% G1 z
' S5 H( S/ h2 E不是说销量高就一定能在豆腐块上显示的,还有一个就是价格的问题,淘宝对于“连衣裙夏”这个关键词搜索出来的豆腐块价格管控就是150块以上,如果你卖140块,即使你卖得再多也很难上到豆腐块,所以想要替换豆腐块,还得看定价。# c v( ?$ s3 o
8 K+ h$ s$ s0 Q; ~/ Y; p. Z此外,以上谈到的是7天晋升,若你在7天之内得分总是没办法超过竞争对手,淘宝还有30天晋升机制,循环为30天1循环,只要你在这30天的循环得分超过竞争对手,还是可以替换豆腐块的。这里荷塘论坛www.htys123.com,在七天递增这方面做的很不错。有兴趣的亲可以去了解下。
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3丶看DSR评分
e" \* m; q+ i8 S/ E. r; \ 即使你店铺的DSP评分全部飘绿也是上不去豆腐块的,所以维护好评分是重点。
1 y/ h& g! X9 A- B: Q 顺便再说说,其余位置排序基本适用良性循环机制和良性转化机制,什么是良性循环机制,举个例子,A产品第一天卖了5件,第二天卖了5件,第三天卖了5件,而B产品第一卖了2件,第二天卖了4件,第三天卖了8件。A产品每天的销量涨幅是0,而B产品每天的销量涨幅是50%,这个时候,虽然A产品的总销量是15,而B产品的总销量是14,但是在“淘宝”看来,B产品的更受买家欢迎,自然而然给B产品的分数就高,B产品的位置就要比A产品的排名靠前,那么,如果C产品要替换B产品的位置,那么7天内,C产品的涨幅就要比B产品的涨幅高,那么在第7天C产品就能替换B产品的位置。简单点来说,就是你的产品只要连续7天的销量涨幅超过你的竞争对手的销量涨幅,你的产品在第7天就会出现在你竞争对手的位置上,以上同样适用30天循环。 9 r9 T8 X) I) E, R% u5 Z, T
因此,若想要替换竞争对手的豆腐块,销量丶价格丶权重和评分每个因素都很关键,都必须要维护好。- L7 h, B; n' y5 N
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