2024年秋季爆款教你捕捉精准流量！

电商人寒風 · 发表于 2024-9-13 14:09:41

今天要给大家讲的内容是关于服饰行业秋季爆款如何捕捉精准流量。

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起量打爆产品的组合攻略

好，首先，我给大家明确几个事项，第一个注意，一定要注意各位，你们但凡注重流量的都搞错了方向了，这是为什么很多人做电商做我们店铺亏钱的便利性的原因。

记住了，没有好产品不要去做这个打爆的动作，你应该停留在不断上新，不断测款的一个过程，明白吗？各位，我的产品在市场上卖的很好，线上不行卖不动，谁说线下卖的动，线上就卖的动，谁说别人卖的好你就卖的好，是不是这个道理。

记住了，各位一定要，如果说别人卖的好的产品，我一定能卖好的话，我是不是起飞了都，我随便把别人卖的好的产品框框放到我店铺里来，我的是不是起飞了，我随便把线下来去去走访几个线下批发更好，你家哪个卖的话好，那这个好拿过来，放到线上就直接哐哐卖，告诉你这个动作是在2013年左右的时候是可以的，现在不行了。

因为每家店铺有自己的店铺的人群画像，明白吗？各位同样别这爆款放到你这里来不好卖，哪怕说你和他家一模一样看产品我告他也不行的啊，这就是区别了啊，那么好了。

那我们再开始啊，首先第一个，打爆我们产品的必备条件啊，然后一个是产品，再一个就是流量，先有好产品才能有流量，没有这个好产品打流量很艰难对吧，还是不会操作不会推广，其实我告诉你是最简单的，是障碍最小的，你知道什么是最难的吗？

就是你找不到一个值得推广的产品，这个是贼难的对不对，你没看到我我写的这个话了吗？各位，一个对的产品抵得过百万推广费用是吧？你们信不信各位你们选对类目，选这产品至为关键，我这边有大量的案例啊，然后我可以给大家看一下，一会啊，有机会的话给大家看一下。

这个女鞋店铺就是个市场款，但是的话呢，现在的起飞个速度超出我的想象是不是，然后你们是不是都会认为现在是秋款的淡季，是不是我们这边一天可以卖到多少的量了，你们知道吗？

单款的话呢，有的时候能够卖到八九十双鞋子，秋款的羽绒服也可以去动了，你说天气太热了，刚刚的话有一个商家跟我来聊天，他说我说你现在你为什么还打男士的短裤呢，他在这个哪里呢？在这个福建，说我这边还很热的呀，别闹，你只是卖福建的这个操作吗？

教怎么搭建链接吗？不教怎搭建链接，我教你一步一步的操作，怎么搭建推广计划，带你去操作好不好，我们还没有达成意见，相对来说，现在基本都是你去看一下，线下商场里边，昨天我去商场里边逛了一圈，看下都是秋款，什么针织衫，长袖，外套都上来了。

千万记住各位，我们祖国福源辽阔，不要只是以你的当地气温来决定要卖什么，不是该上秋装了，秋装已经打爆了，对不对。

现在如果你还没打爆店铺产品的话，说不定你秋款你跟不上节奏了，所以你一定要不要以当的情况，那你这样说的话呢，广东地区的话呢，永远不要做这个这个羽绒服了，都是不是连也不要干，所以这个是不对的，所以大一定要明确一个事情，不要以当地的气温和应该卖什么。

你看一下我上次的时候已经在哪里做了，你们去打开淘宝首页去搜，去看一下主动推荐你的，知道是不是早秋，这个爆款，这个页面的趋势已经来，大家的搜索已经来了，测了做出好的秋款很好，测不好的秋款来记住了，不使劲去那么大，你的所有的时间精力都放在测款上，明白吗？

所说没有爆款不要去使劲去放量，有爆款之后去打包会变得非常轻松，就是我这家店铺从3700块钱的销售额一天现在拉升到了35000，翻了十倍，在整个秋款一家小C店，整个秋款你们还认为没有测出爆款的时候，我在这个时候已经找到了一个爆款，一个爆款起来之后的话呢，能够让我追平整个行业的均值。

行业从能阶段平均均，然后爆款打起来之后，超越行业优秀水准，连着三个小爆款起来之后，远远的超越行业，一会儿有时间给你们看一下后台的数据可不可以。

关键词分主做12345，然后做完之后的话告诉你说，哎，你这些步骤搭建的过程怎么样，注意事项是怎么样，首先的话呢，一个是有产品，好产品不缺流量，好产品不缺流量。

如果你产品缺流量，其实很简单。今天你来对了，所以说打造爆款的话，你就注意几个事情啊。

就是第一个打到爆款注意了，各位一定要看你时间节点，然后上午的时候那商家的话，都气蒙圈了，你知道吗？告诉我说，我就要推广这款男士的短裤，这是一个别人家的爆款，我说都什么节点了，都秋天别人都打爆了，一天都给我卖100多双的秋款鞋子了，你告诉我说的话呢，现在你还要推广一款夏款的短裤，你这咋想的。

他说我那个啥呀，那这个你看现在我们这天还很热的，这个你都干飞了，是不是活动节点吧，双11了，你这卖的什么，还是卖的是秋款，是不是双12的话呢，你还卖个单件的衣服，你又把自己整蒙圈了，所以不同的时间节点中，根据活动节点大。

记住了，一定要抓住活动节点，时间节点你可以比时间跑的快，你还可以比时间跑的非常慢，来这里给大家来教大家一个小技巧，可不可以来问各位有没有一件款式的夏款，现在投产比还是比较高，还在属于增长阶段呢，如果有的话，听我的，相信我继续推广它就可以了，只要你有货，你看他你不是说了吗？你不是说干秋款吗？你天都不如干夏款呢。

我说的是这个款正常推广做利润，不是作为爆款猛打秋款，作为爆款猛打没有秋款你也别打，你就把预算给那一款让他去赚钱就好了，各位，不用直接重新投放，现在秋款都可以投放了，这个不用去区分地区。

区分地域没必要，羽绒服一天都可以卖到三四十天了，那个雪地靴才能卖到三四单了，好，再就是一定要注重产品销量的积累，特别是我们的半标品来做女裤子的商家有没有？做衬衣的商家，女装衬衣做女装T恤卫衣的商家有没有。

如果说你是这两个类目的话，你得找点销量，你不打销量不行的，我告诉你，销售不知怎么量就下来，你不是不知怎么量就下来了，是应该下来了呀，你还在夏款吗？你自己都不买，你凭什么让别人买不知怎么卖。你这个正常的呀，销量下滑属于正常现象。

如果在这个界面中你的产品没下滑，那说明你的产品还比较不错，明白了吗？我刚才讲的就是你现在还能卖，卖的还不错的产品，你就维持就可以了，做利润啊，夏款不下就说明你的产品相对来说还不错，大理论都下滑了，你没下滑那不就是你厉害吗？是吧，大没销量。

好，那我就告诉你，你这个类目不好，不好弄，这职业衬衫，职业装衬衫这种类目就是比较难搞的类目那种，这个属于难搞那种类目，所以你这个类目的话，就是给产品推的销量，那么如果你是连衣裙，哎，这个什么呢？这个其他的啊，什么半身裙啊，然后还有一些其他的样式比较多的一些外套。

那么这个时候你要做什么呢？销量的递增，特别是我们做非标品的，打销量的递增，特别容易获得更多的流量扶持啊，更多的一些机会。

首先你一定要明确，做这个事情，也是要去跟一些大牌的流行趋势是不是啊，然后就是做测款，测完数据相对比较好的，去做词包的放量，智能的收割成交就OK了。

做完之后再来问产品销量，新品怎么出量，销量怎么来的，流量加转化率，你要转化率做上去不就行了，三五个流量成交的话，那也不算什么呀，三五个成交的话呢，不是很正常的，你总共有那么三五个好朋友了，会都有三五个好朋友，你别告诉我你们有三个是吧。

OK，好，首先各位记住了，如果说你们要打包，一定要干一个事情，就是先要保证你们的计划打的产品是经过测试过的，明白吧，一定要去明确一个事情，哎，我的产品是测试过的，三个计划测试，五个计划测试都行，然后现在的话，我都用六个计划九个计划的测试了。

为啥呢？好，上了这批款式之后，放在这三个计划中去考这数据，哎，我又上了一批新款，这批新款我是别人家卖的好的，是这样卖的，爆款是线下试用的爆款。

好了，我再开三个重点测试计划，因为这几个产品不管其他线下导入流量以前再说，那么测试时间之后的话，我又一批货要去上，我要大量上新这一波，好再建三个测试计划，这我有九个测试计划了，但是你们一般的话，可能只使用个三个测试计可就够了，因为你们可能上新的量级没有我说的那么大。

好，那么放量计划各位，我现在想计划布局，比如说我告诉你，打出来哪些哪些数字，第一个第一句话就是所有的爆款必须经过测试，你要推的产品必须经过测试，比如说上边的话呢，我要你的测款的对吧，你的账户下边必须有测款计划了，测款计划组都没有的话，你说你干什么的对吧。

你推广的产品的话呢，都没有这个这款计划组，你怎么验证他一定好呢？别人家卖的好，线下卖的好，通话卖的好，对吧，那个别的平台卖的好不重要，说的是你店铺店卖的好才行，也就说你找个女朋友别人都说好，那你自己觉得他对你不好，就是那不就废了吗？是不是。

然后第一个放量一定是多计划，今天你们学的想要看的就是爆款放量，爆款放量最关键的一个点就是多计划推广，我们用三个词三个字来开发这个多推广，然后的话肯定有人会说了，你又来忽悠我们，我们本身就100块钱，如何做推广，我一个计划我都花了100块。

然后的话呢，你如何让我做做推广，那我可以让你花90块钱引入多费的流量，花90块钱，同样是花100块钱，你引入是100个流量，我可以让你花100块钱，你的是200个流量，你们对这个怎么看？

什么叫多计划推广，我要好好给你讲一下，这个推广计划非常低，你们会陷入一个误区的牙坎，我告诉你，你知道人世间最痛苦的事情是什么吗？是人没了，钱没花完，但是我告诉你最重要的是什么呢？做电商最痛苦的事情是投产品很高，全面推行，明白吧。

我刚才是，哎，我可以给你们晒很高计划的投产里的，但是我给你们看到是真实的数据，真实数据就是这样子，我一个测款计划，你要求他一个高投产是不是得疯了呀，是不是啊，你就想找一个高富帅矮富美，那怎么可能呢？

一个测款的过程中，我得要求你的投产比贼高，你你这个要求有点高了，是吧，所以这是一个测款计划，你看看这个词包计划也很低呀，这个这个测款计划，词包计划是拉新的呀，拉新计划的话，你这个投产品的话，我一会给你看看实际投产有多高，你们不要这个我们给你们看到希望的人，最可怕的事情是看不到，一直努力还是没有看到成功的希望，最难过了，是不是，这个是以拉新为主的词包计划，这是主推款词包计划。

那么现在你们看到的这个做的什么呢？整体的计划布局，有关键词计划，有这个智能计划是不是，有词包计划，你们现在看到的这些，基本上都是以拉新为主的是不是。

然后关键词计划3.6的投产比，二点几投产比，2.8的投产比，然后下面词王计划有8.5的投产比，然后但是我整个店铺做四个投产比。

然后再来看这是智能计划，智能计划是不是能够看得上眼了，刚才咱们说投产比低的，智能计划是成交为主的，如果说投产比那么差的话，整个账户要废了，是不是这个道理。

所以说你们要把整个的账户当做一个系统的这个评估，你不要只是说我要求每个计划层产品都高，我告诉你，那是不可能的，像是你要求，一个蚂蚁的家族，有母的专门生蚂蚁的，有公以专门干活的，你要求这公以每天都生宝宝，那你这个不干，你要说母的每天去外面去拿粮食，你被打出去之后赶被别人给吃的，你这也不太现实。

所以说的话呢，你要分工明确，每个家庭当中有人是赚钱的人，看玩的人是养老的是吧，有些人是是这个教育后代，道理分工要明确，那整个家族的兴旺，那就是OK的，整个店铺赚钱那就是OK的了，有些投产品低有什么关系呢？对吧。

整个店铺的话都是投产，都是亏钱，但是这个这个投产的话亏钱，那是最可怕的事情，你推广的数据很漂亮，没有用，全店赚钱才是王道，你们想用想做全店赚钱的店铺，还是想做一个投产品特别漂亮的账户，这个是你们自己的选择啊，看你怎么选，好不好。

你们都是选择投产的，给他做一个高通性的账户，你看啊，投产比很高，只是给我看的数据，但是我全线亏钱，对吧，那就废了，又要投产，甭用想啊，既要又要，还要眉毛胡子一把抓，你什么时候能抓住过，你凭啥呀。

你全店能够赚钱，你还得要求投产比高，哎，我觉得你们都崩了，都这是是不是啊，然后的话，你知道为什么那么多大龄剩女剩男吗？就是因为要求太高了，我讲的就是这样子，然后你听明白，你就听明白。

那么这个过程的话呢，我想给大家几个方面，然后主款关键词计划，然后这个主款智能交际推多工具，使用站外引流，明白吗？

记住各位，然后一会的话呢，会告诉你们其实用放量做推广有很多的方式，我给大家概括一下，如果说你要用了一个爆款之后，你爆量，你只使用关键词告诉你，你还有很大的提升空间。

如果你只使用关键词的标准计划，然后我觉得你浪费了很多很多机会，如果你只使用智能计划，告诉你没太大发展的机会，如果你只用用一个工具，我只用这个人群工具，用关键词，你还有提升一倍的空间。

我只做站内流量，那我告诉你，你也有很大的提升的空间是吧。所以说关键是推广有用吗？有用怎么推广有用，怎么推广有用，还不知道怎么推广合作计划，然后如果你们不会的话，我带着你们一步步去做了。

那么首先要知道爆款打造的过程，先记住一个事，各位你今天学的只是放量过程中的一个工具，有三个工具，然后有三个方向，跟大家说一下，第一你想放量的话呢，叫做多计划推广。

第二就是多工具，第三多平台就什么意思，就是站外引流嘛，是吧，站多站外引流，这是我告诉大家三个方向，今天我只讲第一个模块，第一个模块带你去做，现在的话呢，我可以带着大家一起做计划了。

你们要放量搭建一个爆款计划，然后或者说是我要去做一个操作，首先呢，你们先打开这个页面，你们在这个我们下边呢，有一个叫做关键词自定义推广，这个是打爆款的，就是计划布局，放量的计划布局，但是呢，在这一块呢，也可以直接去测，如果说你们测款和打造爆款，在这个步骤中唯一的区别就一点。

我今天讲的是放量，好，那么记住了，无论是测款的还是主推的，只有两个方面的不同，一个是计划的名字不同，再一个是推广产品不同。

然后，我现在先给你们去做了，先跟着我的方式去走，一定要来打开我这个页面，弹出来之后选择最大化，请大家选择一款产品，这款产品可以是你要测试的新款，也可以是你要去打的放量的爆款，先选择这款产品，就这一款，这记住了各位。

如果你是打造爆款，你这个爆款方向的话，你就选择这一款，如果说你是打造爆，你是要特款的话，你就选择一款新款就可以了，选择这里之后，下边哦，这里的话，我们为了让你统一，你们就先设置30块钱，先设置30给他限额，这个叫限额啊，上面写的是预算，不是每天的啊，不是每天就花30块对吧。

然后每天可以花50，可以花100都可以，但是的话呢，有一个逻辑，各位记住了，我现在你们去做的时候，现在好30了，然后出价方式，选择手动出价，限额30，选择手动出价。

来把后边下一步关键词，这里前边的所有的这些关键词，不投放不投放，也就说不投放关键词，只投放词包了。选择产品，设置限额，选择手动出价，然后下一步就是关键词勾掉，有什么难度嘛。

然后我们开始下一步了，再一个什么呢？问大家出价出多少，是不是你们的问题，出价不会出的，听我讲，跟着我的步骤走，有没有一个更多关键词，到没有点击更多关键词，这里会有一个系统推荐的词里的关键词推荐。

你出一毛，有些可能是一毛，大部分人出一毛，都没有机会的好不好。选择这里出价，这里的话，你要注意了，市场平均出价不给你看，比如说就是两毛三毛，三毛左右，两毛多，那我就出个两毛五，出个三毛钱都行，特款的话你就出个三毛钱就可以了。

爆款的话，你认为低一点也没关系，你可以统一爆款也好，你做测款也好，都按照这个行业精准出价来。好，我这里按照统一三毛钱来，这里选择批量改价格，我改成我根据市场行情统一出价三毛。

不一毛，你一毛钱的话，能不能有个啥都一块多，你就出个八毛，出个七毛钱先啊，如果市场均价给的是一块钱，那你就出要一吗

然后注意了，各位这个流量质选前边带的，这三个要手动统一改成你刚才的价格，关键词推荐里边给你看一下市场平均出价，看最后一列，最后一列里边大约是多少钱，你把它作为一个参考，反过来之后批量修改成这个默认出价，但是因为流量之选默认都是一块钱，无论是什么类目，你把它手动改成0.3。

上边完成了吧，然后下边甚至人群不要问为什么，直接按照一模一样的去设置，能做到吧。然后按照我的方式来进行设置，购买过的购物车，然后还有收藏过的，然后还有浏览未购买的，请大家动动你的小手，都把它设置为50的溢价，其他的，就默认就可以了。

这个能够看到我投放的这些人群，一共我是教你们的是六项人群，店铺定向人群标签为主，统一溢价50块钱，然后另外的话呢，在这过程中，其他的只有两项，喜欢店铺新品的访客，智能拉新人群是30。

好，人群设置好之后，把智能条件关闭，智能创意走下去。然后记住各位，这一点很重要，如果你是爆款主推款的话，你写成主推款词包计划一。

如果说你是测款的话，你把它改掉，这种计划既可测款，词包测款一，明白嘛。然后这个你扣十分，只给后边，这两个，你的目标改掉，你是词包的，你做测款，你写成特款，如果说你是要做主推款的，打到的话，你就改成主推款，过板。

好，然后这里下一步设置投放，这里站外不投，把中间勾选掉。

投放地域，下边的两个不投放，也就说新疆、西藏、这个内蒙古，然后包括这个港台地区，国外地区，步骤话，下边这些步骤，看到吧。

然后点击分时折扣，上面有个模板，30-100-90，如果有的话，你们就直接选中就可以了，30-100-90点击确定，这个投放资源位就中间那一项不投，投放资源位中间这个站外不投。确定好之后，点击立即提交。

然后立即下单，这样子的话呢，你就建立了一个计划，这个计划可以叫做词包主款计划或者词包爆款计划都行，那如果你是作为测款的话，如果你作为测款的话，你就直接设置，为什么呢？

词包的测款计划一，明白了吗？建立好这个计划不发，你不用担心花多少钱，因为一共就设置的是30，你也不用担心，整个的这个出价太高，我告诉你，都是低出价，出价这么低，如果花的快，你应该开心才对。

好，来各位看一下现在的这个店铺，你们自己看一个月啊，他是多少的销售额来拉动，之前的时候的话呢，他一周的话呢，只能卖到个2900块钱，两千三百块钱，两千六百块钱，一天不到，一周卖两千六，一天不到4000块钱销售额，你们现在再来看看上一周卖了多少，三十四周上一周的时候卖多少，卖了二十三万，二十三万一天多少，七天是不是平均三万多，平均3万多的销售额。

看看三万六，是不是三万六的销售额，这就是这家店铺的拉动整个的趋势，你们都说生意差，谁说生意差，一个小C店依然是可以快速的拉动整个的操作起来的，你看你们的数据，基本上都是达不到行业的平均数据，下面这个黄线，这个店铺不仅是超越了橘色，还远远把橘色拉到后边去了。

这就是我给你们看的数据，来我教你们的就是这个，按照花费教学排列是不是第一个叫做词包计划，第二个还是词包计划，第三个还是词包计划，你刚才说哎呀，你刚才建了一个，为什么加两个加三个呢？因为我是这样干的呀，你看到没有，我全是手动计划，拉新的计划能做到八点几的投产品，你们看下面这个成交计划，成交计划是19。o点的投产品，16点投产品13点投产品看到吗？

来，现在的话打开30块钱，限额手动出价，刚才如果你建立词包测款一了，你现在还是一样把关键词勾选掉，这里不投放，然后呢，这里的话只投放词包，刚才这个词包一，现在是词包二。

好，然后在这个过程中，你不知道怎么出价的，如果你现在的账户上点击出三毛钱，你就出三毛钱，点击出五毛钱，出五毛钱，如果你账户上的话呢，你说我这个新店和存款没关系，参照一下行业市场均值，你就出掉三毛钱就好了。

批量出价0.3，看到你那边均值是一块钱，你就批量出，出价到一块钱就好，对吧，你那边批量多少，你就批量多少就可以了，你的行业均值那边就自己参考一下对吧。关键词不投放，只投放次方就是这样干的。

好，然后因为批量操作不影响智能流量自选的价格，所以这里，要单独手动把它设置为，你刚才的行业均值三毛钱。如果说你们个人是知道了，给下一步现在要建三个计划来，你建一个计划钱两个计划不行，我已经看到了三个计划才能够拿到，那么便宜的流量，你学了部两毛钱三毛钱的流量。

我教你的方法就是两毛钱的流量，然后两毛四的流量，然后这个智能计划都是两毛多钱，三毛多钱的流量，你们花六巴掌非得干一个计划，为什么现在一个计划呢？我想了这么多年，我一直没有想明白，为什么我教你们做三个计划，四个计划，你们只看一个计划呢？我终于知道因为懒。

在选择的过程中，人群溢价，这里大家一定要去选择店铺定向人群标签四项，哪四项店铺定向人群标签呢？然后来选择购物车，然后收藏浏览未购买，购买过，然后50%的，然后智能拉新30啊，然后另外一个这个店铺新品，喜欢店铺新品的也是样本之30，一共就这么几项标签，店内商品加入购物车的，购买过店内的产品，然后收藏过店内产品，浏览未购买，商品的访客，明白了嘛。

然后店铺最上面一些标签都是50的溢价，然后这个什么都是30溢价，是不是很简单，然后把智能条件关掉，不要问我智能调怎么用，现在不好用，之前还挺好用，这两天的话不好用，你就关掉就好了，测款也好，打包款也好，都关掉啊，下边选择智能创意。

然后这里如果说你已经建了一个计划了，对吧，你就改。

你去加三个计划，这个词包测试计划一，词包测试计划二，词包测试计划三，然后呢，做完了，添加相多的产品，你还可以做，你如果是作为打爆款的话，就变分为爆款，这个词包计划爆款一，词包计划爆款二，词包计划爆款三，对吧。

投放资源位，这里的话呢，记住了，中间不投。然后投放地域，这边最后两项不投，然后分时折扣，这里选择时间折扣方板30-100-90，没有模板的，你们自己去看一下好不好。OK，好的，点击确定，点击提交。总共建了三个计划，就是一样的操作，但是名字跟面肯定不一样了。

那个爆款是不是一下就三个计划帮你去导流量了，对不对，三个这款换是放同样是么？当然是了呀，相同的水平线上放十款相同的产品，然后让他去跑计划设不都是一样的，但是词包词包包子一样，馅儿不一样。里边的馅儿是不一样的。

词包的分配逻辑是跟你头一天前七天的数据表现来给你匹配一些词进去，如果这些词是否哪些好，会围绕这个词继续去做延伸，你推荐更多类似的词，明白了吧。

好，现在问题来了，各位，你们想不想知道我这个计划是怎么建的？哇塞，投产品花了89，这个卖的成交金额这么高，19的投产品，16的投产品，13的投产品，也就说我不知道你们是多少，反正我是花了这个花了这点钱，花了这个这个87块钱，你看卖多少，卖了一千多块钱，这也卖了很多是不是。

你们弹一个计划，现在带着你们去做。来，请按照我的方式，然后我给你们弹出一个计划类型，这个计划类型的话呢，我一般的话是建议大家用关键词测款，用词包测款，但是的话呢，你说我啥都不会，我是个小白，你能不能教我最简单的方式，那就趋势控成本做电商，明白了吧。

不要去用这个策划，因为这个策划的话呢，我就告诉你第一个不准，第二个成本可能会偏高，来现在我来给大家去做，但是这个的话呢，如果你是白中白，你们所有的新手一定注意，关闭掉顶部的极速版，极速版没有意义，不要搞极速版，标品的做法当然可以，有什么，有什么区别吗？标品非标品都是完全没问题。

好，我带家做一步，大家准备好，首先我们要选择一个趋势。

在这里的话呢，如果你的产品是个爆款，注意各位爆款放量一定要选择一个相对精准的大流量关键词什么意思呢？比如说，我这个产品的话呢，我想要这个去放量，你看我有一个度假风连衣裙，高级感和我比较相符，或者法式连衣裙比较相符。

它是我或者说这里有一个叫什么的女士春装，秋季只是一个秋季，然后或者是高级优雅感连衣裙，就是和你产品特别相关的，或者说是你的产品是新中式的，你就可以直接选择这种，就说任意选择五个，所以说你就选择巨大了，打到爆款的各位注意了，你像你说现在我要打到爆款好了，你就按照我所讲的，选择一个和你的这款爆款产品相关性比较强的一个趋势。

好，那我就选什么呢？我在高级感轻奢了，而且来看选择他之后，因为他给你推荐了一些产品，我不推，我就推广我那个爆款，记住了各位，爆款计划是单计划单推，无论是词包计划，关键词计划还是智能计划，你知道为啥吗？是不是你们的爆款这种单是单对的，还是说是我到其他产品一起对的，有没有想过为什么？

因为控预算，我如果说爆款产品和其他产品放在一起推，可能吃掉这个计划预算最多的不是我的爆款，而是另外一个产品，有没有可能，是不是。

各位，这个页面哪来的弹给你们呀，关掉这里弹出来就可以了，你回到这个页面上，下面有一个趋势明星计划，点击一键投放，或者说我在这里给你弹一个，弹出来之后最大话就可以了，选择一个趋势和你产品相关性比较强的，打到爆款的。

然后选择你那个爆款产品，然后完成限额50块，别放30了，太抠门了，测款可以做30，然后这个前期的时候，这里可以是50，为啥50呢？因为你是爆款放量或者放费量，那么这里选择控成本投放宝贝，点击宝贝点击，你就选择那个最低的。

如果说我这个的话呢，平均账户上给你发块钱三毛钱一次，这里不够我四毛五没关系，你甚至可改成三毛钱就好了呀，又不是说非得是一样的，你自己动脑子对吧，我能改成三毛钱了，当然可以了呀，是不是没有一个绝对性东西，你只要有自己的理论支持，你的操作足够了。

记住了好，那我见大家统一按照0.45，如果说这个50块钱一下花完了，那你就赶紧给他降价，明白吧，给它降价啊，比如降到三毛钱，或者降到两毛五都行，最可怕的事情是花钱速度快。

这里限额50块控成本，宝贝点击，然后下边选择最低的那个出价，是不是贼简单。然后下边，这里如果你是爆款计划，你就写成爆款趋势一，明白嘛。如果你不是爆款，你推的是测款计划，那么你就写，什么测款趋势测款一。

好，投放资源位中间不同地域，下边两个不投。所有的计划的设置全部都是一样的，投放资源位和投放地域都是一样的，站外不投。

这个看到没有，中间不同，然后投放地域，下边是新疆，西藏，台湾，港澳台地区，其他这略不投放，其他都投，明白嘛。如果你自己特殊的话，你可以自己走好不好。

然后投放时间，这里的话有个区别，智能计划里面只有哪些不投，而那个标准计划里面有折扣，来把这个设置好，到这里0-9、0-8不投放，写成0的不投，然后保存模板，保存成0-8。然后0到8就是晚上的时候到白天八点，这个时间我不投放，点击确定，来大家点击立即下单。

选择点击会出单吗？会不会出那你试试就知道了呀，这是一个什么计划呀，这是一个智能计划，智能成交计划。智能成交计划是啥意思，智能成交计划，他都没有成交的话，你的产品开亮了一个，都一个的选，自己看八点之前不投放，晚上八点之前不投放，智能拿到选择，只能帮你智能计划哪有选择，这个是趋势计划。

你一个计划选一个趋势，你想放量，你是不是只有一个方式叫做提高出价，对还是不对？各位当你有那么多计划的时候，我不用提高出价，我统一出价三毛钱，我依然是可以花的出去钱的呀，是不是这个道理，所以我为什么加我个趋势就在这里了。

我给你们讲标准计划，这个页面里边下边是不是有一个叫做关键词自定义计划。点击进入，把它最大化来进到这个页面中的，我现在教大家一个叫做关键词测款的方式，标准计划用关键词策划，用关键词打造流量。

这个的话呢，也是一样的，然后还是一样，你们看一下我的这个关键词计划，看到没有来，我给你们讲的是，你们建刚才建的是三个就可以了，其实你看我建了多少个，我给这个产品建了，再数一下123456，就说我这款产品一共开了多少个计划，12个计划中其中有六个，我说是标准计划，当然还有其他，还有其他计划的，其中有六个关键词计划，所以你们认为这个重要，是不是很重要。

好，现在跟着我去做，选择你的主推爆款，第一步选择你的爆款，第二步设置限额50块，跟上我的节奏，一步步去做，现在还是要手动出价，因为关键词是自己添加关键词，自己设置人群，所以说一定是手动出价，这里请大家把词包关掉，把关键词关掉，是不是你们都得崩了，把流量自选关掉。

一、关闭包流量这些。二、关闭关键词，一个词不同。明白嘛。也就是说我到了这一步之后，我要把关键词流量只选这个开关，给它弄成灰色的，之前默认是这样子的，给它弄成关，然后词包这里给它勾掉不投放，然后关键词这边儿也给它勾空白，给它勾成不投放，明白吧。

好，添加人群还是一样的，设置会不会店铺定向人群标签，人群又不会设置的吗？标签有四项，是投放哪四项哪六项来着，还记得嘛。

就选择这几条标签儿放入购物车的，然后购买过的，然后还有收藏过的，浏览未购买的，这几项溢价50%，然后把那个智能拉新的标出来，然后还有一个叫做什么来叫做这个喜欢店铺新品的勾出来，对，复制出来放在你的文本文档中。

来点击确定，确定完成之后，下面是一样智能调价，不投放智能创意来使用，然后下边命名为，爆款关键词一，好不好。

然后我问一下大家资源位怎么投放呀，还记得吗？刚才我讲了，这个中间不投，地域的话呢，选择常规，也就是说下边的，两项不投对吧，这两项不投，最后两项不投就可以了。

然后分时折扣，这里选择这个时间折扣模板，你只要建立一次之后，所有计划通用，好吧，点击确定。

现在把它点击立即下单，这个立即下单不会花你一毛钱，我给你保证，为什么呢？因为你还没有添加关键词，是不是，一会这个先不添加关键词，因为关键词的话呢，你现在添加没用的啊。

然后的话呢，你要整理好词表，不然的话，我告诉你三个计划用不同的关键词，你怎么区分相同不相同呢？如果没用过呢，我一会告诉你，明白吧。

来各位商家，请你悄悄摸摸的打开生意参谋，我教你个大小招，请你们下载打开市场，打开市场找到搜索排行。然后呢，看到这里没有。

你们刚才咱们是不是没有关键词，我现在教你们这一招，按照价格衡量的话呢，六千九百八，因为我让你们学会建立属于自己的一个词表，是不是很牛叉的事情，是不是，你们自己的材料就说我有一个别人没有的词包词标，可能这个词表的话贼厉害，大家知道吗？

我的词都有10万单个类目，女装类目连取30万个关键词，男装词表110万词的一个词库，给你们来大概看一下，这是唯一的情侣装，这个词就这么来的，这多少个词，情侣装有2万个词。

来，市场里边有个搜索排行，新版的可能不太一样，我看下新版的是什么样，新版的项目里面，你们都在市场里面是吧。市场里边有一个搜索排行，都是一样的。

来，各位你是什么类目？比如说我是连衣裙啊，连衣裙。好，点击搜索这里多少个词选择过去30天，顶部一个过去30天，我想问大家，我现在我如果说我要送你们5000个关键词，有没有人非常开心，现在后来我再送你关键词，这个关键词量级就是你的类目下5000个，这里我说送你们5000，不是直接复制给你们。

是在这里你们自己去拿，如果你们都这个都不自己去拿的话，就不要怪我了，比如说这是关键词，看到没有复制拼C，然后打开你的表格，打开你的表格，然后我就把它，建立到我的连衣群类目里边。

拿到好了，下一页，然后这里又是多少词呢？十个CC放过来之后，就用这么一个非常简单的方法，这5000，这500个轻松到手，你的词表是可以累加的，今年的词表明年可以用，后年还可用，你累积的次数越多，你就会像我一样能够拿到100万关键词。

我这个表格的名称，叫做男装总词表110万，你说你有这些词，你还想他打不过你的竞争对手，我怎么那么不相信呢，好，这些关键词复制下来之后，是不是就可以来做了。

比如说，我这个产品收下来了，那么我刚才建好了三个计划，那我来去提取其中的某一些关键词，来选择第一个200个，然后第二个计划选择第二个200个。因为你开始的时候做了除重复项，数据里有有一个叫做删除重复项，那你就会保证你的同一款产品，我刚才让你见了三个关键词计划，每个关键词计划里边个词都不一样，是不是。

好，我再给你们讲另外一个操作，我带着你们再做另外一个计划，这种计划的话呢，可能还是比较适合大家，最后给大家建立这样一个计划，然后跟你们弹一个计划出来，全站推广，大家来打开来这个产品，这种方式适合什么呢？你有几款产品，你有店铺有好多产品，但是的话呢，你店铺的产品有点儿烂，你的推广技术有点儿差啊，你的店铺的话呢，这个产品推广的顺效果不好。

我告诉你这种方式不适合测款，也不适合的话呢，去做这个其他的爆款，这个方式适合你店铺里一些不温不火的产品，你自己推广，特别是什么类目呢？特别是裤子和T恤和卫衣，这两这三个品类是贼溜的，好，先拿给我去做，你选择一个你推广的数据效果比较差啊，你推广的数据效果比较差的产品，明白嘛。

点击添加上来之后，好了，你看这个数值能不能达到你的盈亏平衡点，盈亏平衡点大家知道什么意思吧，如果说来什么是盈亏平衡点呢？就说我我的盈亏平衡点是3.5，高于3.5赚钱，低于3.5就亏钱。

你不知道什么意思，平衡点等于什么呢？等于一除以毛利率，再除以括号中一减去退货率，我给你们讲一下是什么意思，这个盈亏平衡点的话，就是我的直通车推广，我的所有推广过程中，我的最高的最低的保持这个数不亏钱啊，低于这个数我就亏钱了，所以我一定要保持这个数据才行，明白嘛。

然后比如说给大家举简单例子，毛利率百分之四十的毛利率，什么叫40%呢？就是这个60成本卖100，利润除以售价，就等于毛利率，毛利率是40%，但是这样子呢，那你退货率是呢？退货率也是40%啊。

你去平他俩50%吧，收回了50%，那你的盈亏平衡点是多少呢？盈亏平衡等于一除以0.4，再一除以0.4，再除以一减去50%嘛，对吧，还是0.5，等于多少呢？等于5。

这个产品之后，你啥都不用设置，一定要设置限额，这个太要命了啊，一定要限制好限额，不限额的话，要命你说啊，然后点击立即投放。

现在大家你去筛选你店铺中卖的不温不火的产品啊，卖的一般的产品，来选中它之后，把它放在这个里面去试一下看，哪怕说你现在在投放在投广，但是的话，你看到这个产品投放推广的时候效果非常差，但是的话，你发现这里的目标预估的，比你自己投放的效果要好，你还可以来投放。

这个一定会卖吗？不一定，但是这个比你自己操作的一定效果好，但是不要去打爆款，选择你店铺中那个一般的产品就可以了。

如果不卖货会扣钱吗？谁保证你卖，花了钱，就一定卖货的啊，然后卖不了货，他给你退钱的意思是他是按一个按点击付费的工具，如果说他给你的这个用途占比非常高，你就选，如果不是非常高就不要选好不好。

全面推广中建议是默认三到哪个档位什么原理，你不用管他什么档位，如果说最低档位你是赚钱很多的，你就去最低档位就可以了，如果说他最高档位，你就是赚钱为目的，知道吧。

你逻辑你的原理就一个，就是我得能赚钱，我得能赚钱我才能够干这事，不然我不干，你把你店货中吧拉吧拉，自己推广效果比较差的都放上去，他的预估比你自己推广的效果好，那你就干，对吧。比你预估推广效果还差，那我带他干啥嘞，是不是。

每个类型的计划做了三个，三个按照我原来第一按照我上去做的，相当你加了六个计划是不是，是不是建了六个计划，六个计划已经可以让你去跑了，如果你再次持续发展的时候，可能是这个六个计划就变成了十个计划，甚至更高更多。

比如说我让你去搞三个关键词计划，你这个三个关键词计划的话呢，你这个都没那么多词，你是不是得收集关键词，你是收集了2万个词了，你不建设六个计划，就是自己是不是三个趋势，那你肯定对呀。

今天你得至少建立个11个计划，为啥呢？三个词包计划，三个关键词计划，五个趋势明星计划，对吧。你至少建立这个计划，那关键词计划你建了些放断里，你没有词汇关系，按照我刚才才讲的，把词给它收集下来之后，在提前关键词也可以，最起码前边儿这几个计划中都可以搞定了。

200个字是广泛匹配，全部都是广泛精准匹配，没有使用场景了，已经我告诉你，为什么我都认为广泛精准匹配是一个历史遗物，因为之前的时候精准匹配，中性匹配，广泛匹配，它属于什么呢？它不能够确定你流量的精准度，对吧。现在有人群来区分了，谁还用广就能匹配呀。

有拉人群计划嘛，拉人群计划，不就是词包计划，拉新计划吗？爆款拉新计划就是词包计划，广泛词计划和关键词计划。爆款最终的话呢，所有拉新计划，都是直接可以成交的，爆款看了就想买，而不是看了之后收藏之后才想买。

好，讲完了，今天的内容计划，我们就讲到这里哈。

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