今天给大家分享一下个人对旅行箱类目OSDY品牌营销的分析
3 k: n% r5 t( I7 e$ U% u
# ]1 \/ Z5 Q. r! y2 g上图看到主图中,OSDY将着名影星张桐名字放在了主图上,提升品牌价值
给聚划算客户下单时带来明星效应和明星背书
$ i$ s+ M. Q- z
a.进入店铺宝贝详情页,产品主图上打出聚划算开团时间及利益点:顺丰包邮和产品价格。店内非聚划算平台的客户看到此产品参加聚划算活动,让对价格和活动敏感的客户把产品进行收储和下单购买 b.产品的副标题改成和聚划算有关的信息文案:文案结合临近的中秋节,打出价格优势和赠品诱惑,促进对产品喜爱的顾客进行下单
1 O; _7 j) |! n1 n' v* l# v
3.店铺左侧自定义区域
$ [, W4 T% J d4 L" l# w2 O将聚划算的公告,放置于左侧显眼的位置。文案标题“紧急提醒”采用黄色,达到警醒顾客的目的,告知顾客下单的注意事项。同时下方,加入实时下单的动态模块,提升页面的促销活跃氛围。造成货品抢购,库存紧急的场景。
/ [. K; Z" T! A# ~
% {# p# A" m5 ], B* C: J* o
6 p$ B$ O3 L2 [ |# q4 Ka.详情页最上方,放入聚划算LOGO元素,与聚划算活动页面保持一致性。通过中秋聚惠节日字体纤细弱化,即达到了迎合中秋的目的,也进一步凸显聚划算三个大字的主题。同时,后面的OSDY最懂你,9月钜惠文案用的也恰到好处,金九银十,达到消费者共鸣。
% I+ Y4 ~6 I) N8 b$ `* K9 B2 E
b.详情页紧接下方,放入全店使用的优惠券。众所周知,聚划算的流量非常大,一个单品是无法消化的。这个时候就需要我们利用详情页做好流量引导,进行产品关联。聚划算平台的顾客本身是冲着促销和优惠来的,此类人群是冲动型购物。此刻放入全店优惠券,可以转化部分爱便宜的顾客,达到提升店铺销售额和提升店铺产品动销率。 c.优惠券下方放入了关联销售额,我们可以看到聚划算产品价格209,此处关联的价格是268和229。可以肯定,这2款产品是店铺的利润款和常规款。20元优惠券OSDY设置的是满258元使用,可以肯定268元的这款产品是店铺主要关联售卖的产品。是本次聚划算活动的利润款。
i- j0 H' P2 a" I& Dd.文案:24寸追加200件!售完为止!OSDY参加聚划算报名时,会因为销量预估问题,备货数量不足吗?当然是NO!白底,红色姓名的字体,带给消费者紧张的情绪!追加=不够卖=疯抢=大家都买了!消费者行为学中,仔细琢磨,从众和社会认同原理在这里是可以体现出来的
e.229元的关联产品,是店铺的常规款,价格比聚划算产品多20元,如果不在乎的聚划算顾客喜欢这款产品,完全会忘记20元的差价,如果在意的顾客 兴许会因为优惠券20元,购买他自认为价格高一点,质量好一点的268元产品,这叫消费者心理学中的,损失规避原理
5.详情页介绍利益点
) m( v+ s, k: u; D. G3 M
大大的聚划算官方LOGO,醒目的12345逻辑利益点的排列,让消费者不用多加思考,就可以知道购买这款产品可以享受5大好礼!
当然,这个地方我个人觉得,如果能图文并茂,效果会不会更好,让消费感受页面的动感和趣味。
6.详情页价格波动图
3 x3 C' q+ c' ^& h0 ]6 W Q& E这个图是我们参加聚划算或者单品促销时最常用的图片,但是OSDY竟然多了一行致歉信!
7 {8 n3 t2 n% u$ K如果你重视老顾客,为避免伤害前几天购买的顾客,这样的字眼会不会让那些刚收到货就发现降价的买家,心里得到一丝的安慰和暖意。理解万岁,相信卖家,买家也相信自己的选择。这就是品牌的魅力,用户至上,是一个品牌持续做好服务的基本价值观。
----------------------------------------------------------------------------------------
最近聚划算99周年庆,只是随意看看,看到了同行OSDY的单品团,他们家在箱包类目是TOP50商家,做得好总有可以学习的地方。如果你是运营,你会如何来策划聚划算的促销页面,规划产品结构呢?不是所有的商家聚划算都是亏本卖,那些有营销做的好的品牌,总能在一次次高额竞价中挣的盆满钵满同时,获取新顾客! & t0 Y. \1 t3 O- p! U+ ^1 ~
: C4 r/ P- B& i$ t, A$ ]2 l
c7 ~, ^5 |1 v% q4 }9 H3 B- |, k5 j7 q* K