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[直通车] 直通车整体操作流程和日常工作

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1#

直通车目的:

1增加宝贝关键词权重展现量 ,以获取免费的自然流量

2:测试产品图片,点击率和图片创意,测试主图或者相关款式图片的综合点击率

3:引流方式

(1)广撒网模式(低价不精准引流,增加店铺流量,提高点击率)低价

(2)精准引流(适中的价格,增加准备宝贝的销量,维持直通车盈利)

精准引流分类操作

定向推广分类


综合长期投送

浏览过店铺的顾客浏览未购买店内商品的访客

购买过店内商品的访客

店内商品放入购物车的访客

收藏过店内商品的访客

潜在客户

相似店铺的访客

总结:需要长期投送效果较好

?例如一下数据

分地区投送购买习惯不同投送地区不同女装类目投送地区方向


红色区域是店铺整年数据采集

按照风格和性别进行投送

英伦 街头 淑女 百搭OL风格 文艺 民族风 复古 韩版 甜美 时尚 简约 其他

女 男

总结:款式不同,投送风格有不同,已实际操作中,较好数据进行投送

按照天气投送:

温度:极寒 寒冷 冷 凉爽 舒适 炎热 高温

天气现象:(晴、多云)(阴、阵雨)(小雨、雨夹雪、阵雪、小雪)(雷阵雨、中雨、中雪)(冰雹、大雨、暴雨、大雪、暴雪、冻雨)

空气质量:优 良 差 劣

总结:按照产品类型选择合适选项,或根据不同季节产品测试操作


受众人群(根据最近购买习惯划定人群)

按照淘宝类目分类:款式不同有轻微差别主要类目如下:

女装/女士精品 美容护肤/美体 奶粉/辅食 女鞋 彩妆/香水 珠宝/钻石/翡翠 饰品/流行首饰 美发护发/假发 孕妇装/孕产妇

总结,尺码版型不同,推送类目有差距,按照实操数据为准


出现问题总结与修正:前提要选词正确


1、质量分高、展现量高、点击率低

主要是产品问题。对产品价格和主图做调整

2、质量分低、展现量高、点击率高

检查宝贝类目、属性是否正确晚上、坚持投放、较容易提高质量分、如能达到4分以上,我们可以在高峰期将价格降低,排位降低,在平淡期慢慢上调等方法合理利用

3、质量分高、展现低、点击率高

主要是精准词、卖家不经常去用、单非常有必要、可以调高出价,保持排名靠前

4、质量分低,展现率高、点击率低

可能是热词,单宝贝相关性不高,考虑替换


直筒车图和首图注意事项

图片大小不等(最低500*500正方形图)

一张图多个产品(高价产品避免多色拼接图)

产品主体不突出(让单产品充满整个图片区域,尽量让产品主题在图片中最大化,否则影响点击率)

产品细节放入图片中(直通车缩小后,细节也会被缩小,图片容易被忽略,做好图改一张80*80的图片100%查看效果)

背景复杂

背景的目的是为风格,并让产品突出,如果背景过于抢眼会干扰主图转化


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2#
守株戴吐 发表于 2015-6-10 21:55:54 | 只看该作者
希望 荷塘月色论坛越办越好!
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3#
深爱着三个人 发表于 2016-3-28 15:53:09 | 只看该作者
感觉还是有点道理的
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