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大家新年好。
( M9 P2 P, ?/ E6 s( a: l今年的淘宝和去年的淘宝大致在一个轨迹上,主要是手机端为主导的二次发展。! c1 }" A' [% ]8 Z& c6 {* a9 R( A
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先聊聊今年淘宝和主要推广方式-直通车,2015年底到2016的主要变动。3 H4 l! f8 E9 {
第一个变动,淘宝中的部分类目的主题推荐。+ n! D# S$ X, ^- S/ ~+ D% S/ _
淘宝的流量基数非常大,这是我们都知道的,只要淘宝的一个小变动,也会引起一个流量大变动。如下图,淘宝每个搜索首页的风格个性推荐。4 j( U6 M( v, s4 F
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这个类型的推荐我们在天猫店的话年中的时候就有了,这个逐步地按部就班,落实到我们的淘宝版块。这部分流量,主要是通过对于搜索的产品的一个重新定位。将一定定位的产品放到这个版块内,那么,这是淘宝人工进行调配的吗?还有,是直通车定向之类的吗?都不是的,首先,是否是直通车一看就知道,连接属性有以click.simba.taobao.com开头的都是直通车,而这些链接没有,显然不是。还有是人工整理的吗?这并不是的,通过对比查看,里面很多产品旺旺也不在线,还有很多都是比较一般的产品,这些应该还是通过算法进行的。整体一看,被赛选的产品有一个比较好的特性就是收藏比例比较高,例如一些产品的销量是比较低的,但是该收藏确实非常高的,当然还有综合产品其他方面。
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1 N% e; e! q' y( R3 N1 C所以,以上的一些情况可以看出,淘宝向着一个方向进行了。从产品的综合得分,包括转化率,销量等等按顺序排名,转移向一些卖家喜好,且不仅仅是转化率了。就好像,我们总是只能看前几个转化率高的,销量高的,我们看到的总会有所限制。我们经常购买销量比较高的,那么会不会是没有更好的产品出现在我们眼前,会不会我们总是被一些销量所说服,之前的销量转化为王,成为sd之类的推波原动力,风起云涌的肇事者。可能淘宝也是为了减少销量对卖家的一个引导了,做出更好的搜索筛选。
9 [+ L$ u- {( k% a以上也有一个比较好的佐证,在我们的详情页中的销量版块已经没了。如图
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- {: I6 }0 |; W+ ?9 q; ^9 K淘宝对销量的淡化,已经陆续展开了有方向的规划。
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以上的这些情况,也能对2016的淘宝有所暗示。收藏对店铺的权重有着类似于销量的主导作用,去年年底,和今年年初,通过对比试验,一个用等比例的手段sd,一个等比例的刷收藏,其实产生的流量增加值均差不多。当然这里的收藏如同sd一样严谨,其中也增加了访问深度,以及一些问答,等等。, I# W5 m, c2 w8 M: J0 I, t' s* e
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这些看出,淘宝注重客户,注重性价比的程度更深了。所以,我们2016的话,如果是小店的话,最好从产品抓起,不要一味地一sd为主,其实也真的不长久,而且费用真的也不低。那么怎么抓产品呢?我们需要在产品新品阶段,需要对产品的生意参谋的数据时刻关注,以及客服咨询。我们要了解,买家对那款或者店铺内部哪个类型的产品更加喜欢。有人问,怎么看出卖家喜欢呢?例如,买家购买的时候经常间接购买的产品,或者访问时间等等。这些都是可以看出的。如果需要深入了解哪些款式好,也可以请一些懂的朋友看看生意参谋,参考得出。1 P6 n8 J7 M6 N- e, f) z! _
以上也是小改动,不过也要自己多多研究,到底淘宝走什么方向,我们跟着淘宝的脚步,即使是百万千万大店,他们依旧每天也在研究这些。6 U4 b: j, y) J
6 k5 }( g( d7 V3 p8 E; |$ G9 v小运营的方向说完了,推广中最重要的直通车,这里我们也来说说。
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, p, g: I- O% g/ \2015年底出了出了一些直通车的操作便捷的方式,例如,优化诊断之类的一些工具,以及更便捷的找词。* `4 A; G% n9 b5 U
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直通车多了这些内容,主要是为了优化直通车操作的便捷方式,让卖家更轻松的找到一些属性相关的词。这是进一步让买家能够更快速度的找到钟意的产品。% y# c4 o) _2 m; @9 w# |
那么,多了这些便捷操作的辅助工具,会对现在用直通车推广的卖家产生哪些影响呢?
8 ^+ r0 O! d; M8 ^3 O* O% Q) H先对一些不懂直通车,或者新上直通车的卖家多了一个精准的流量入口,淘宝的卖家数如此之大,只要对于一些小卖家能轻松地加入精准的关键词,而买家也能够再茫茫的平台中找到更加合适自己的产品,那么毋庸置疑,转化以及各方面都会有上升趋势。
# s# S+ w- M( k! L$ L$ I与此同时,对于一些直通车转化率比较好的店铺,应该会受到一些冲击。假如,和一些投放不精准的宝贝放在一起,转化点击跟方面都会比较好。如果一些投放不精准的陆续精准了,那么转化和店铺估计会受到一定的冲击。0 w, i7 ~; @& u6 m+ |' g1 U& ^
以上是相对的,对于一些不怎么会直通车的中小卖家会越来越好,而比较投入比较大的卖家可能会有所冲击。
: k. Z3 M! R! X* o9 m; V0 h$ U这些直通车改动,对于部分卖家需要提升直通车。我们来回顾一下2014-2015直通车的主要方向是转化点击率,而今年的2016,收藏和转化率会成为一个新的方向。而事实也是如此。直通车的操作也会更深入到产品的内页部分,包括一些收藏,更长的访问时间的引导。而这些操作年底本人在年底到年初有一定的证明。
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- |4 ~& p1 i6 v+ \1 o# j/ @直通车的一些变动和淘宝版面的一些变动,是相同的,如果产品好,可能会进入到一个淘宝的风格专区,在首页和大卖家高销量的产品一决高低。 K* s# ~2 }0 o, \( Y: u. O
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