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很多人直播带货做不好,一是不知道问题出在哪,二是知道问题但不知道咋解决。今天咱们从下面这四个方面说一说:
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1.曝光进入率! T4 D. U5 T% u9 A3 B, T, o
得先解决直播间有人进的问题,观众都不点进来,还谈啥卖货呀?曝光进入率是平台对直播间的第一个考核。一般新号能达到20%左右就算合格,老号是25%到30%,记住别高于50%,高于50%的流量都是不太精准的,像那些擦边主播进入率能到90%,但一分钱货都卖不出去,因为来她直播间的人都是看大腿的,不是来买货的。5 N1 g" I6 I5 h) @ N: E& M
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-优化直播场景,观众第一眼看到的画面决定会不会点进来,加点吸引人的元素,让刷到的人能点进直播间。# `5 U( {- J3 U7 C
-明确主题,让别人知道你是干啥的,是周年庆、源头工厂,还是姥爷过生日只送不卖之类的。
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-主播状态得好,没人的时候没状态是主播的常见问题。这时候运营得给主播做心理辅导,在语言、动作、眼神这些方面培训,让主播不管直播间有没有人都能保持稳定的职业状态。" t& E2 ]! v" m' ?- `& u
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