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淘抢购,是淘宝无线端的重要营销产品。目前的活动形式是以时间为维度,每天12个场次进行商品展示(0点场、6点场、8点场、10点场、12点场、13点场、15点场、17点场、19点场、21点场、22点场、23点场),所有商品限时限量售卖!
9 i- @: R/ e0 Q( }. r- \ 今天和大家详细介绍下怎样利用淘抢购打造爆品带动全店流量?/ {9 a1 w1 v1 q* p
一、淘抢购的好处! ^: i# n& w+ f* F. W; o, I+ e
1.强大的流量和访客数
4 W9 a* O6 H1 g/ Q% [9 L 2.商品有打标提高转化率。9 L) f2 ]" B! k) ?( |& t$ ?
3.有机会获得官方流量支持,主要展示位置是淘抢购页面的专属推荐位置,千人千面展示,展示位置其次还会有机会在手机淘宝特价版app的限时抢购模块,猜你喜欢和搜索等渠道透出!0 [3 w* g, { Y2 Y& e
4.可以提高店铺的活跃度,让店铺处在一个良好的范围里。0 R' S& |' ], Z1 r3 u
二、报名门槛
9 q" p# c; c |) F( [& ^ 报名淘抢购的商家必须符合以下条件:
& i+ f$ X0 u- [- Z3 _7 b 1.天猫旗舰店、天猫国际、飞猪店铺、主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺,开店时长要在30天及以上,主营一级类目为整车(经销商)及新车/二手车的天猫店铺无开店时长要求,其他的店铺开店时长需要在90天以上,
; U9 I6 W$ A/ Y% ]* H 2.主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺信用等级要求在一钻及以上,其他淘宝店铺信用等级要求在三钻及以上;, p. Z" h W3 |
3.除主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺外,其他淘宝店铺半年正常计分评论数在200个及以上;
4 Z/ b3 g2 [6 C5 @- k. s 4.除主营类目为女装/女士精品的,近30天淘抢购订单金额退款率不超过40%,其他店铺近30天淘抢购订单金额退款率不超过30%;
9 m# I$ a. V6 j1 k& k; x" m 5.除主营类目为女士内衣/男士内衣/家居服,箱包皮具/热销女包/男包的,近30天淘抢购订单未发货金额退款率不超过40%,其他店铺近30天淘抢购订单未发货金额退款率不超过30%;
& f# x. h5 [; \4 w9 D1 b. K& O 6.针对新车/二手车、整车(经销商)、医疗及健康服务类目的商家 ,参加淘抢购必须支持售中未使用退款和过期自动退款。
/ E( E) d# ^) Y% h9 U- u 7.点击营销中心---淘宝抢购---我要报名即可。" T7 p' k1 g) a
三、如何提高报名成功率) ?8 |/ y9 r5 `7 Z/ |
因为淘宝有权选择更为优质的产品,所以有时候即使达到要求也可能报名不通过。所以如果想提高报名通过率的话,店铺最好满足如下条件:* r5 o3 V( K+ b0 ]) H2 x) i' P5 {
1.店铺类目排名,越靠前通过机会越大。' p" H2 \$ Y m; [
2.服务维度:退款纠纷率、退款完结时长、退款自主完结率,都要达到优秀标准,最好白金标准。
$ |/ N+ M, q# B# f# w7 s/ [ 3.店铺动销率:动销越高越好。! ] r2 E! G# z
4.店铺销售业绩:参考第1条的情况下,销售业绩越高越好。
7 {# S$ `2 ^3 z5 V 5.活动完成指标:上一次售卖率会影响下一次报名的通过率,售卖率最好达到80%以上。* w; D# i* M; p% v7 I5 L* g7 P5 S
单品要达到:6 q- }( x# V( t; u7 ^# u4 ?* a% M3 ~
1.淘抢购属于手机端活动,手机端价格以低客单为主,建议专门为手机端布局产品来报淘抢购。* X2 k* c6 t# H4 R
2.历史价格:以低于历史价格的9折报名活动,折扣越低越容易通过。
6 K! _" A2 w4 u7 C9 f 3.销量:近30天销量最好达到300笔以上,暨每天至少销量10笔以上,销量越高越容易通过。8 h8 h6 q9 h" X8 a: ~
4.DSR:单品DSR必须高于行业平均值。
4 \& C. m4 f7 j& i" g& J9 X 5.日常手机端点击率、转化率、销量都会影响淘抢购报名通过的机率。
, V+ C& i r/ B; ]5 L四、如何带动全店销量
! J8 K* S6 u7 v 当我们活动申报成功以后,就进入了带动全店销量的好时机。买家点击进来看,我们姑且认定他是有意向的,那么他为什么没买?可能就感觉这个款式不是他想要的,那么我们就给他多几种选择,在淘抢购推荐坑位上下面做一个店铺推荐。(怎么设置呢,这就要用到我们的关联营销)
8 V) f, o3 n& I/ z/ Y 点击店铺营销工具---新搭配宝,没订购过的有15天免费试用,可以先用一下,然后点击进去创建套餐;如果出现不可选择的字样,要么就是已经搭配的,要么就是在仓库中;套餐名称尽可能写的急促一点,例如说:快速秒杀、新品上新等等。套餐介绍,也尽可能紧迫一点,一定要有营销卖点。针对套餐这块,新手前期尽可能选择自选套餐推荐。例如零食,用户可能会全部下单,就有自由选择的权利,但是固定组合套餐,就是关联链接里必须全部购买,非常限制顾客!
* I, @& a) f! b6 j& O* h 套餐最好是透明的白底图,可以自己做就自己上传图,尺寸1125*1125,不能自己做就智能合图。活动时间最长180天,建议选择的时间,越短越好,给用户造成一种紧迫的感觉!例如,设置活动一天,页面会显示活动仅剩xx小时。
! g+ I6 q7 W9 E. K 注意:搭配价可以一次批量改动,不能高于原价,所以尽量搭配相同价格不同款的产品,如有个别要修改的产品可以单独改动。当然也可以选择相似款不同价格的,但是价格浮动不要超过20块,这样成交会比较多一点。设置完以后,就会出现在淘抢购坑位下方的详情页中; ?6 ]" d* b$ {. r
注意事项:( m5 u6 g8 b, [3 e3 k
1.报名的商品必须包邮。$ c- w9 {: x: t- G9 e2 ^; I
2.活动前3天才会完成审核。! _0 r7 n% f8 s, u' R
3.淘抢购报名后编辑商品注意事项,不符合要求可是要被取消资格的!
4 ^2 L* ]8 ]: [% J" {8 q6 ~$ z' b ① 报名原价一定要与详情页的原价一致,且不得修改;
. \; N' a% I) b1 m Z- ?6 X( Y9 f ② 活动商品不允许下架;2 s0 }3 ~0 t6 W$ M# R2 k$ A
③ 线上库存必须大于或等于报名库存;+ i6 L# w" _% B( f- N0 h5 n
④ 不得擅自修改sku。7 o2 T: t3 | V. u w* A0 C3 R
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