|
你是否现在面对每天1单、2单甚至没有单的惨状而逐渐心灰意冷、力不从心，都快要生存不下去了呢？你是否不知自己在淘宝的明天在哪里？不知该怎么做、做什么呢？请你认真看完这个文章，希望能让你重新了解自己、鼓励自己，找到能让自己在淘宝成功生存下来的方法与关键。
我个人觉得如果自己要在淘宝存活下来有以下十条最重要的关键点或必备条件，我将结合自己的实际情况来一一阐述：
第一条、就是要有优质货源：
在淘宝开店就为了卖东西，你没有好的货源，你卖什么给买家呢？货源是你店铺的根，无根之木能活吗？总之在淘宝上，好的货源是店铺的生命，好的货源或许就是成功的一半，这里所说的好不一定是贵，而是一种性价比高的那种。我对新手卖家货源的建议是，第一，销售一些小单价但很有特点的商品，即使是自己备货，资金压力也不会大，不但自己风险小，客户购物的风险也小，而且可以快速的积累信誉度。第二，做别人没有的产品，可以是你所在区域的特产，这样别人就很难跟你形成竞争，即便是同地区有多个人在做，那也比做一些大众化的产品的竞争小很多。第三，做代销，没有资金风险（当然这时我们要注意不要上当受骗，一般涉及到预存款的都要小心，这里我不多，大家多到论坛上面看看那些防骗的帖子或者淘宝大学里面也有很多相关防骗的帖子）。我建议大家可以考虑那种不需要交预存款，通过支付宝交易同时又能一件代发的那种厂家，当然这里我想说的是一定要想办法知道厂家商品的质量，因为商品质量这是我们后续生意做大的基础，那我的经验是：先到百度里面去查这家公司，把他们的公司名称输入进去看看别人是怎么评价的，然后去查查他们公司的工商备案，看看注册资金、营业额、经营类型、公司员工数量等等细节情况，一般是生产厂家的、注册资金在100万以上的、员工数量在30人以上的，营业额在500万以上的公司还算过得去的，如果是阿里巴巴里面的厂家，就要看看他们是不是诚信通会员、有没有交保障金（一般10000元以上的可靠些）、看看公司的人气和产品满意度、再看看他们公司最畅销的商品每月能卖多少件、购买客户的具体评价、产品上新的周期（一般选择1周上新1次的那种）等，一般这些都没有问题的话，如果你再资金宽裕点话，可以直接或间接购买一件看看，这样我们货源的问题也就解决了。值得庆幸的是我现在代理的是一个实力厂家的产品，因此现在我最主要的工作就是做好推广，建议亲们在货源的选择上要下点功夫哦，这也是决定你能走多远的一个关键因素哦。
第二条、信念/坚持：
内心深处一定要证明自己、一定要改变命运、一定要成功的信念与决心，我认为这点是所有成功者都必须具备的，虽然我现在并没有成功。在做淘宝之前我曾经想过在自己熟悉的行业里创业，可是由于没有多少资金也没有可以一起创业的团队，再加上朋友及家人的反对，所以曾经一度放弃了创业的念头，但是我心有不甘，我不甘心一辈子给别人打工，过着“狼与狗”故事里狗那样的生活，我一定要有自己的事业，我渴望实现自己人生的价值，我渴望改变自己以及整个家庭的命运，与其终有一天要出来创业，何不选择现在呢？趁现在还年轻，于是便毅然决然的投身于淘宝了。多年的思想挣扎今天终有尘埃落定，我坚信这就是我命运的转折点，任何事情都不能阻挡我要成功决心。如果你也有类似的经历和想法，那我首先是很敬佩你，再次就是祝愿你早日成功，如果你没有这样的信念，我想你成功机率是不大的，除非你是高官子弟或富二代。
第三条、激情/投入：
一种创业的激情，一种经久不衰的激情，一种无谓任何困难的精神，这点也非常的重要，如果你只是短暂的激情或一时兴起或者只是随便玩玩的心态来做淘宝的话，那么成功是肯定不会光顾你的，特别是在没有什么生意的情况，你很容易就放弃了，在我们眼前有那么多钻级卖家、皇冠卖家，我想他们有今天的成绩，一定首先得益于他们当初的那份激情与执着，然后就是那不为人知的努力。这段时间以来，我每天只睡4个多小时，平常10点多就要睡觉的我，现在可以到凌晨2—3点才睡觉，找货源、搞装修、学经验等是我最近一直在忙的事情，可是并没有觉得累，反而乐在其中，觉得特别的充实，我想这应该算是一种激情吧，当然我更希望把这种激情持续的保持下去。
第四条、计划/目标：
合理的规划和定位，不至于在茫然中迷失方向，对于刚开店的那几天，我觉得自己其实是很迷茫的，不知道从何下手，一会忙着学搞装修，一会忙着找货源（不知道卖什么好），一会帮着加群聊天，随意性很大，这浪费了很多的时间，后面我遇到了一个淘宝创业多年的校友，他的一席话彻底点醒了我，他告诉我：“一开始你应该先了解一些淘宝的基本知识和相应的规则，然后再花时间做一个完整的计划，最好形成文字，就行你在传统行业中的工作计划一样，这样你每天都有特定的时间去做特定的事情然后达到预期的结果，而不至于在茫然中迷失方向”，他还说道：“如果你没有这样的计划和目标的话，你每天的工作就没有方向，效率会大打折扣的，如果再加上没有什么订单的话，你的信心就会一点点的被消磨，动力会一天天的减弱，最后认为淘宝很难做干脆就放弃的现象”。我接受了他的意见，我的店铺定位是销售时尚精品女装，现在的我小到每天，大到1月都有了自己的目标计划。不知你是不是也遭遇过这样的情况，如果有的话，请也接受我校友的建议把，这样对你来说是有百利而无一害的。
第五条、行动/付出：
全身心的投入行动，只有行动了，才会有成功的可能，是的，没错。先不说创业，就拿自己曾经在传统行业的经历来举例吧，我曾经带领过一个电话营销的团队，我们是做与保险相关的，我们的工作就是用电话开发客户，当时在公司有很多组别，相互间是有竞争的，我们工作的成果很大部分是取决于每天电话的拜访量，因为这是个数字与概率的游戏，可是我们却没有做好，当别的组在努力的开发客户时，我们由于害怕客户的拒绝而放低了对自己的要求，最终由于缺乏行动而输的很惨，从那以后，我们调整了心态，加大了每天的工作量，最终跟上了公司其他团队的步伐。其实，我想说的是不管是传统行业还是现在的电子商务，都不能缺乏行动的，当我们有了目标、有了计划之后，最重要的还是要付出行动的。我现在在经营一个时尚白领女装店铺，虽然刚开始做，很多地方还需要学习和完善，但是当我定下来我每月的推广计划后，我每天不管有多累我都要完成既定的计划，相信通过自己的努力，店铺一定能很快走上正常轨道。如果你是新手，如果你心中也有计划的话，马上行动起来哦，我们一起努力吧。
第六条、自信心：
有句话讲的话“自信心比黄金更重要”，我觉得做淘宝离不开他人的支持与理解，特别是亲人朋友的支持是至关重要的，这点我的感受特别的深，刚开始当我决定辞去可以说是白领的工作投身淘宝时，家人特别的不理解，包括朋友们也都非常的不看好我，甚至有些打击的话语，当然我并没有责怪他们，因为他们可能是为我好，可是我还是选择坚持创业的想法并且经常把自己的想法和家人沟通，这里要感谢我的男朋友对我的支持，特别是在精神上的支持，有了他的支持我更加坚定自己的选择，后面家人似乎也看到了我的决心，也慢慢的开始理解我，进而支持我，我要谢谢他们；另外我觉得经常把自己置于正面积极的环境中，也是一个加强自信心的很好的方法，我除了在淘宝论坛上看一些别人成功店铺的经验的帖子外，还会读一些商界名流成功的故事（马云马总的故事我读的很多）和一些励志的书籍，这些即坚定了我创业的决心，又让我对未来有了很美好的憧憬。除了上述两个增强自信心得方法，还有就是争取早点成交，哪怕是一单都行，我们可以发动下自己身边的朋友资源，让他们都来多多支持一下，如果感觉好的话还可以让他们再发动他们的朋友资源，这样就可以形成一个金字塔式的销售网络，会达成你意想不到的效果（关于这点我也正在尝试，但是需要切忌的是不要太顾虑自己的面子，不要太诺诺弱弱，不痛不痒，不然什么事都成不了，很多成功创业的人在初期也都是靠着朋友或熟人慢慢做起来的，当然这里首先得产品质量过的去，然后就是千万不要去欺骗自己的朋友，那样你一辈子都做不起来的），当我们自信心在一点一滴的积累，在不断加强的时候，我们就会充满的激情和动力，我相信成功离我们也只是时间的问题，你说是吗？
第七条、学习/借鉴：
这点我是一定要强调的，就是要端正自己的心态，不管你在其他领域有多么辉煌的过去，但是只要你踏入了电子商务，走进了淘宝的大家庭，你就必须要不间断的学习，因为首先我们的起点就比那些皇冠、钻级卖家要低，如果还不学习的话，你何时才赶得上人家？其次互联网跟传统领域不一样，互联网最重要的一个特点就是信息传播快，抄袭和拷贝是很轻而易举的事情，你昨天成功方法在今天就会被很多知道，进而模仿，到了后天就过时了，想象一下如果是比我们信誉高、销量大的皇冠店、钻级卖家在模仿我们的方法呢？你怎么去跟别人竞争？所以一定要坚持学习哦，如果你终止了学习，别人就会用新的方法马上超越你。
俗话说“三人行必有我师焉”，多向成功的店铺学习，多向比自己做得好的人学习，多别人成功的方法然后结合自己的店铺加以整合运用，我想这是我们新手卖家最重要的一条出路所在。我是这么说的同时也是这么做的，这里也分享下我的经验，除了上面说到在淘宝论坛上看一些别人成功店铺的经验的帖子，我还会去淘宝大学报名一些免费的课程（这个在淘宝大学首页就有、淘宝后台也可以进去）。
真的可以让你快速的提升的，然后就是闲暇之余读一些商界名流成功的故事和一些励志的书籍外，（也看看我现在正在读的书吧，昨晚很晚了就用手机拍了，我不是卖书的哦，接受你的审查 ）：
我还创建了2个旺旺群，一个专门用来跟创业人士交流创业的心得，另一个是专门用来交流一些创新的营销方法的一个群，有兴趣的朋友可以申请进来哦。
第八条、营销/推广：
由于这里我没有更多店铺推广成功的经历，不敢乱说，怕引起误导，所以一笔带过（朋友们可以参看看相关的帖子，他们有的写的很好，然后可以去淘宝大学里多学习，记得学了一定要去用哦，不然一切都是浮云），虽说如此，但还是有个建议哦，就是不要盲目的花钱做推广，推广前综合考虑好自身的情况，进行合理高效的推广，这能让我们在初期避免花一些不该花的钱，如果你资金雄厚的话那就另当别论咯。
第九条、完美服务：
说到这点，我依然是先讲讲我之前在传统行业的一些经历吧，由于工作职位的关系，我曾经得以服务一些大型的客户，我觉得服务首先是要表现出真诚，你是真的为客户着相，而不只是想赚他的钱，这点客户是会自己去感受的独特，然后就是要注意细节方面，最好能做到超出客户的期望值，那样的服务是能真正打动人心的，当客户被你感动的时候，他会很乐意花钱来持续购买你的产品的。我曾经的一个客户是个大企业的老板，为了感谢她购买我的产品，我在此后的3年里不断为其提供很多细节的服务，包括时刻与她分享他行业相关的市场讯息、帮她找一些管理的书籍、帮她寄送节日贺卡、帮她订机票等等，很多都超出了她对我的期望，终于最后她被我彻底的感动了，带着车带我去拜访她的朋友，帮我推销产品，我也因此成交了几个大客户，讲到这里，我相信大家对为什么要做好服务有了个初步的了解吧，那么再来联系下我们的淘宝店吧，其实淘宝上面的服务也是一个道理，就是真心真诚的对待每一个客户，不要有太多的功利心，就是把客户当初朋友来对待，多设身处地的为客户着想。遇到爱占便宜的客户，我们适当的吃点亏也是值得的，根据人性，人总有贪便宜的习惯，如果客户总是能在你这里贪到一些小便宜，他下次就更愿意来你这里买，甚至带上他的朋友，这里我们把眼光要放长远些。我开点以来成交的客户不多，但是每个客户我都是很用心的来对待，那么也得到了客户的肯定哦，这里我给大家看一个客户对我的一个评价吧，她的评价给了莫大的信心。
现在的很多皇冠他们做大了，有些开始在服务的质量上面放低的要求，我想说这就是我们的机会，希望大家能真正重视这一点哦，一起努力吧！
第十条、不断创新：
这里我想引用一位外国名人讲的一句话“企业持续经营的秘诀就是不断的创新和大量的营销”，其实淘宝店铺的经营也应该如此，这也是我们把店铺持续经营下去的唯一的办法，营销就是我们上面说到的推广，那么我们来讲讲创新吧，其实这里我依然没有上面实操的案例，但是我接下来的构想是在服务、在营销上面进行大量的创新，我会去挖掘自己一些独特的东西或资源，而且一定是别人无法复制的，就像我店里面提到的，请看截图(看第3点，这是我把自己身边独有的资源利用起来了，我提供是别人没有的哦。这里仅仅是给大家看看我是怎么创新的，没有其他意思，虽然还在摸索当中，但是至少我愿意尝试，给我鼓个掌吧呵呵
诚然，作为创新的举动也就意味这失败的可能，可是如果我们不去创新的，就可能永远跟着钻级卖家、跟着皇冠卖家屁股后面走，永远在他们的光环之下艰难的求生存。所以请新手卖家朋友们一定要重视这一点，养成这个习惯，从现在开始就来挖空心思想的想一些独特的方法或产品卖点吧，我这方面非常渴望和大家一起交流哦。
写了很多，可能真的有点长，但是我相信对大多数新手卖家是有帮助的，如果我们要想在如今竞争激烈的淘宝上成功的生存下来的话，我想上述10个条件缺一不可，如果你也是跟我一样的新手卖家，那你在上面的10个关键点中，你具备了哪些，还有哪些需要加强的呢？我想答案在你心中。对于我自己也是一样，我还有很多不足的地方，我希望通过不断的努力来弥补。希望我们都能在淘宝好好的活下来，活出精彩的淘宝人生！
| 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
