做了一段时间的店铺稳定下来了给大家分享下操作过程

米修米修 · 发表于 2016-6-26 16:55:48

4月15日开始操作的，当时每天成交2000左右，操作15天左右，每天成交10000左右，目前2万左右一天销售额。目前无线端单品类目自然排名第一，销量第二，半个月左右销量应该也能到第一。（直通车ppc从1.4降到0.7，投产从0.7涨到2以上，客户对话费有要求，所以没去刻意降低压ppc了）

直接说怎么操作的吧
小类目，竞争对手相对较弱，操作起来也相对容易些。（有的店铺自己做的，不敢投广告，只知道低价充销量，还有的是在tp公司做，那种只会第三方活动折800之类低价冲的）我勉强也算tp不过是工作室，人员有限，不会刻意去接项目。
分析市场发现去年5月份开始就要进入旺季了，于是计划在5月初的时候拉高销量，提高市场排名

当时方法有好几个
1.tp常规手法，低价冲，但是一般来说提价比较难控制，一旦提价可能就白做了
2.官方活动，最后没做的原因是（1）店铺基础一般，淘抢购，聚划算之类很难通过（2）产品多为阶梯价不太方便
3.硬广强推（这方面我有一个案例下次给大家分享），花费比较高，客户接受不了
最后决定决定操作方法是做淘客，返利，同时拉伸硬广，客户接受的范围。
4月底5月初做了一期51返利，同时直通车拉高在返利结束以后，利用直通车拉稳排名，同时报名小淘客，尽可能减少活动结束以后的下滑，当时活动结束以后保持在1.3-1.5万。慢慢减少淘客，降低直通车。5月中旬的时候直通车每天花费在400左右，淘客流量只是比较少了部分了，销量也稳定住，单品销量过万。排名类目第二，销量也类目第二。
缓和了一周左右和客户沟通，目标向第一冲刺。
这边说一下为什么要冲击这个第一，经过对产品的分析我们图片做的相对交好，点击率上有一定优势，落后的只是基础销量。售后方面我们做的更好，长期的积累会慢慢体现出来优势。（这也是我们客户的优势）产品和天气因素比较大，卡在气温提升的时候，再次拉高硬广，以及调整关键词，以及上下架时间等等，在5月29日终于实现无线端排名反超，目前小类目单品第一，销量第二，销量和流量明显提升，达到2万以上一天，广告费在1500以内。

对这些操作的同时我准备了第二爆款以及第三爆款，目前月销都在2000以上，并报名了淘抢购正常是可以过得，一旦成功，我的第二爆款将达到1万笔以上的销量，单品排名也将在前5.