接着,第三个控成本细节,日常销售最大化收割! 7 [' H& \' ^8 s& {* `- x L
可能有点运营会问,赤壁哥你之前不是建议高价拉新低价收割,为什么今年建议高价,比拉新更高的价格去收割(最大化收割)?
7 s5 d9 v$ p3 Z, e5 d我们来聊一个问题,已知最大的能力,前篇控成本的能力我已经说了,主要拉新,少量的投产能力,那最大化的能力有3个,最大化的主要能力是首购,首购不了,就变成拉新,拉新不了,它也可以帮助你其它拉新的计划进行收收割,也就是说,最大化计划是三合一计划,最大化计划,由于你出价够高,它是优先首购,可能你有时候没有收藏加购就是成交了,所以最大化是优先首购,其次拉新,因为如果你首购不了,或者收割不了,它也会产生加购,而且它的收藏加购率也不低,就是说,它也有拉新能力的,这个是最大化的主要能力。
C/ u6 Y1 [5 |: y如果我们今年把最大化的能力作为收割来运用,为什么打最大化去收割? - q* O( ~ h; }* j
因为付费变卷了,你要设想一个问题,一个消费者买产品,尤其是高客单价的产品,会不会同时对比很多家,从你叩打掏钱,你要不要对比? : f0 w+ k* z, k- n+ A
你们自己作为买家,你们买高客单价的东西,眼睛要不要眨一下? 6 f) G# s; z& [ o* H
既然要,我们来了解一个情况,我们可以定一个值,首先拉新大家是一样的,不管你出高价或者低价,拉新大家都是一样的,都拿到客户的咨询,或者拿到客户的加购,那我们谈收割为什么要最大化
最大化去收割,为什么?
& _) I7 h$ |1 F) S很简单,如果我最为一个消费者,去浏览一个宝贝,一个消费者,浏览了同行10个人,包括我自己在内,也就拉新大家都做到了,但是最终我这个消费者买谁呢,那我换第二个词去搜索的时候,我凭什么被优先排在前面,那就是我开了最大化,而你只是开了控成本,因为你只做了拉新,没做收割。
/ d* n1 C' V& B: i也就是说现在,淘宝在消费者第二次搜索的时候,它也有分顺序排名,我们之前,只要这个人给过你加购,他搜索第二个词的时候,我们不管我们出的什么价格,在这个消费者面前,我的产品都会优先展示,但是现在淘宝规则变了,你想二次再次被搜索到,你还要出更高的价格,因为跟你之前他还加购了10个人,那这10个商家也会有第二层次的付费竞价排名。 / w% c5 n( Y, N5 N$ c7 o- Y
所以这个是最完整的配比,如果是高客单价的配比,就是按照这个。
- L7 r0 R1 r7 T- i$ K5 }- L那现在赤壁哥给大家送一句话,因为不排除有另外一种原因,如果你们投流的时候,控成本点击高价计划,拉新不足,很难打出拉新,最大化的拉新不错,那这种情况下,继续提高控成本的点击单价/出价。
% {+ m) l0 s e0 y% m3 m. Z4 u3 s. q否则,不提高的话,那你要删除控成本点击,以后就用最大化拉新/收割,全部改成最大化。 5 i7 x, Z! y" ^0 g
这里说一下,控成本点击计划改不了,只能新建,我们改是从高改低,如果你之前是最大化,你改控成本没问题,因为这个计划之前烧过的流量质量还是会得到加持的,但如果你是控成本点击,本来是L1L2的人群,跑多了,你这个计划的人群池子,你改成最大化,最大化跑出也是L1L2,那你这个计划其实是白投流了。
3 V5 T$ ], }9 x2 p+ l所以,你们最大化去打收割,也是小额预算,假设我控成本是30的预算,除了好货快投的周限额是500以外,其他的都是30-50的预算,依然是小预算多计划裂变。 8 G! e' Z+ p7 D5 [
最后再送你们一句话,不管拉新还是收割计划,都有测试数据的基础,测试数据的基础就是两天启动,一般2个计划烧到3天满足50个点击,1.拉新充足的计划 没有投产 保留,2.拉新不充足或者充足 有投产 保留,3.拉新不充足 没有投产 删除这个计划,新建计划,也是一样的套路和方法,新建计划换图。 / `! o/ b% f* G7 A1 W: x$ O7 @
问题1:非标品测款,用标准计划还是趋势明星?
1 Z9 ^( L) w4 ^5 V用日常销售比较好。 , F( Q+ V( U) X) C* v9 V5 M
问题2:标准计划拉完标签后,控成本点击高价、最大化是同时一起开的吗?
9 C5 G+ X( X7 |" }# R对,完全是一起开的,拉新和收割计划是同时一起开的,没有说先搭拉新再搭收割这种说法,因为我说过了,最大化计划它是有首购,也有收割,但是它也会有拉新,我还特别给你们标注了它的一个主要能力:
最大化也能拉新,我特别给你们标准了它的一个主要能力,就是怕你们先搭拉新后搭收割,这两种计划是同时一起搭的,每个先搭5组,烧3天满足50个点击
1 Y" ~3 g' d9 B达不到以上数据的删掉,你再建,通过效果的计划保留下来,那你的计划就多了,你的量就放出来了。 $ u1 i" k8 b# P& b! ]
这个是目前赤壁哥给到的所有当中,做得最细的方法,我也定期去关闭一些计划,达不到要求我也定期去关闭,
拉新少,点击量高,投产不怎么样的,我也会进行关闭,这已经是目前最完整的方案,我也是1:1这么去玩的,拿到了结果,而且投产比你们这里也可以看得到
你们信就玩,不信就无所谓。 " X6 V$ i! C! F/ }: X
问题3:每个计划多少个链接? ( `) w3 k, C$ _4 K
你是做单品主推的,多个计划就一个链接,就是一个链接多个计划,如果你是做一拖多的,你就多个链接一个计划,直接复制就行了。 " |* H- e3 [* r: c4 ^! K) a- J" h
问题4:点击出价不同,跑完三天效果,好的直接复制出价,效果不好的删了,效果不好的,就不出那个出价了吧? ) p5 l. u' j% e9 U
不是不出那个出价,出价可以继续保留,但是你的素材要不同。 ; ^2 w& v1 p2 q
所以拿到计划如何放量,拿到效果的计划,比如控成本计划怎么放量,最大化的计划怎么放量,大家学会了吗? " Q. G/ _; @2 Y# o
作为一个付费投流的选手们,大家也是投过几年流量的人了! . _# c) N2 t% v9 o
问题5:拉新不用控点击,用控收藏加购有用吗?
8 g( I8 k b" |没有用,控收藏加购拉来的收藏加购率一点转化能力都没有的,那是无效收藏加购。 , r z6 J: E, Q$ ~
问题6:好货快投一起开可以吗? / d6 y/ [% O, l. u; ~" q$ f
如果你控成本点击高价计划拉新充足,最大化收割不了,还会用到好货快投去匹配收割,如果你控成本点击拉新少,你最大化刚好能收割满足,那么你不能再开好货快投,否则就打架了,所以用不用好货快投,不取决于在我这里,是取决你们控成本计划能不能出效果,如果控成本效果能出来,你肯定能像我刚刚那个店一样,我就有开好货快投,我刚刚那个店展示给你们的案例是有开好货快投,因为我控成本拉新完全充足。
* J& K, S+ s1 f4 r问题7:怎么判断会打架? ( T* f, P9 Y4 g. o
就看你们的拉新多不多,看你们收割了多少,赤壁哥就有好货快投收割,好货快投的投产还不低,我就只有2个好货快投收割,因为我的控成本计划当中,我的加购特别多,
所以我收割不完的。
3 ?2 y2 U4 V: |问题8:控成本拉新是用趋势还是日常?
! Q( R1 \+ R8 s用日常,现在趋势的效果不行了。 " b: o; U- T2 J4 m2 n$ {
最后一个知识点,中客单价的玩法! ! i; K# g ^3 }8 A; K- e1 h
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